每人身边都有个卖保险的朋友,但这些当你别上!

每人身边都有个卖保险的朋友,但这些当你别上!
2016年07月17日 15:12 中国电子银行网

  识别大忽悠,也是一种技能,伤了朋友感情就算了(能那么坑你的也不算朋友啦),要知道还伤钱啊,少说一年一两万,交个几十年,万一退掉,扣掉一大半,你说你吭哧吭哧攒点钱容易吗。

  所以你们看完心里有数就行,别发出去得罪人啊。(倒是可以考虑分组发给亲戚朋友或者发到群里)

  扒一扒保险公司洗脑培训课

  @毒舌小姐

  今天上午应朋友邀请,去参加了某保险公司的保险顾问培训讲座,讲师很多头衔,卖保险18年了,xx奖金得主,xx圆桌会议——总之,卖保险的从业者都觉得他很牛逼就是了嘛。

  当然,头衔多表示他出道早,很有卖保险的经验了,因此他说的这段话,太有代表性了。

  关于如何顺利把保险卖出去,是这样子描述的:

  一、颂扬公司,对公司文化、所获奖项要背熟。这就是为啥都说自己代理的公司牛逼,产品牛逼,从培训开始,这思维就植入了。

  二、赞美产品,通过学习要对公司产品优点全部了解,要善于在客人面前讲解清楚明白,要将优点特别表述清楚,让客人觉得产品正是他需要的,不买这款保险就是他的损失。

  ——听到这段话,我眼前简直亮了,实际上这段话比较长,还有部分我没记住,这简直是对我们消费者不负责啊!

  期间他还对“客户对这款产品挑毛病”支了个招——反问客户你有更好的产品介绍给我吗?不要正面回答。

  这tm简直不要脸吖,我呸呸……

  三、掌握销售技巧,多接触顾客,第一次没解释清楚,第二次完善……

  ——所以我们消费者是他们成长的牺牲品,喔,不,准确点说,是赚钱的牺牲品。

  四、每一天充满激情出门,记得自已出门是为了传播保险理念的、是给人们送保障的,要充满自信,给人美好印象……

  五、熟人市场:列名单,分析名单,找出你可以搞定的人……

  ——所以千万不要相信熟人不会宰你,他们首先宰的就是熟人市场,你就是他们适应市场开始的工具。

  上午听完这个培训,中午饭气得都没跟朋友吃,我说,你千万不要为了钱去骗亲戚买保险。结果人家不高兴了,我更不高兴,所以我撂门走人。

  今天被拉去听,能感到是在被洗脑,证明我是清醒的消费者,没有为了高佣金舍弃我的生活原则。

  有几个感言,需要吐一吐,避免有些人上当,是销售人员就离远点,要是你有勇气读完,麻烦你对下一波客户正直些,少忽悠,别整些虚的。

  1,销售人员推产品是哪款火就推,培训人员培训完了,他们再复制给你,尽管问了你一大堆杂七杂八的个人信息,那只是在过度,最后还是那几款产品,不信你们自己去试试。

  2,销售人员会优先推万能、分红产品,最好没有什么保障那种,省事减少麻烦,所以你需要耳聪目明,不要眼花,不要想着能返佣还可以赚一笔,最后吃亏的是你自己。

  3,如果你的熟人加入了卖保险行列,他们推荐的产品,自己多去了解,用钱买人情,你钱多没地方放倒是可以。

  附新鲜出炉的一个大忽悠案例:

  by@赵小姐

  前两天,半岁的外甥女羊羊的妈妈给我打电话,有人叫她给闺女买保险,每个月存两千块钱,坚持存10年。然后每年给羊羊钱,一直给到羊羊80岁还是90岁。羊羊60岁把羊羊妈交的钱都还给羊羊还带利息,之后还会继续每年给羊羊钱,一直到羊羊嘎嘣了还给一大笔钱。中途羊羊要是得病了还给钱治病……

  听起来有没有很划算的样子类?每年交2万多,一辈子都管了,老了给钱,病了给钱,死了还给钱。

  虽然没有非常精准的保费保额数据,我还是果断的告诉羊羊妈妈:

  不要买!!!不要买!!!不要买!!!

  大家应该应该也猜出来了,这其实就是类似教育金的保险的终身年金保险。

  羊羊家是工薪阶层,说白了就是穷人,他家每年收入也就10万,花一般留一半,一年好的话也就只能攒下个五六万块钱,根本就不适合买这种投资类型的保险。

  每年花2万只给孩子买了保险,真是一个大写的“有钱没地花啊?!”

  其实想想看,一个半岁的北鼻,每天除了吃奶睡觉拉粑粑,什么也不会做吧?!

  即便是在未来的一年,也就将将会走,跑都不利索吧?

  她也会在在妈妈或者奶奶24小时360度无死角的监控下活动吧?

  所以我觉得孩子未来一年发生意外的风险还是比较小的,连意外险都不用买了。

  你要非说有小孩吃奶时,妈妈不注意堵着鼻孔憋死了,我也无话可说。

  孩子要是有个大病小情去医院,羊羊爸爸单位也能给报销一部分。

  为了踏实,给羊羊买份20年期的好规划推荐的重疾险,每年300块,这问题不就解决了吗?

  对于这种年龄比较小,暂时没什么机会发生意外的孩子来说,

  重点还是要关注健康,一个是医疗一个是重疾。

  要是爸妈单位福利好,能报销孩子的医疗费,就只买了重疾就好了,

  要是单位福利一般,报销不了,你就在额外买个能报销的综合险,

  一年加起来也就五六百块,对谁也不是什么大钱,分分钟买了别犹豫。

  写在后面:

  保险的作用是不容忽视的,是理财规划里非常重要的一个部分。所以保险要买,但要买对!

  另外卖保险的朋友里也有非常好的,的确是从保障角度推荐产品的,不全是大忽悠,所以不是针对所有人。

  身为朋友可能也不是故意坑你,但对我们自己来说,保险是一辈子的事,咱们尽可能谨慎点,多留意相关的内容,注意识别,尽可能别掉坑里是有必要的,是不。

  来源:她理财

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