陌陌创收13亿,光圈5亿倒闭,直播界几家欢喜几家愁

陌陌创收13亿,光圈5亿倒闭,直播界几家欢喜几家愁
2017年03月09日 20:50 港股解码

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■ 文|邢莉,香港财华社财经编辑。

在许多人的印象里,陌陌或许还是当初那个交友软件。但实际上,如今它可能更像一个“搞直播的”。过去两天陌陌股价两天涨近30%,暴涨背后是亮眼的四季度财报。而支撑起陌陌四季度营收暴增的,恰恰就是当下最火的直播业务。

根据陌陌公布的2016年全年财报。数据显示,2016年第四季度,陌陌净营收达2.461亿美元,同比增长524%。第四季度,陌陌直播业务带来1.948亿美元的营收,在2.461亿美元的总营收中占比高达79%。2016年全年,直播营收带来的总营收达3.7690亿美元,约合人民币26.0679亿元,在总营收中占比超过68%,成为名副其实的第一大营收源。

■ 大量平台还在烧钱,陌陌已开始收割

事实上,2015年四季度陌陌推出了直播业务。准确地说,是将PGC模式的陌陌现场业务升级为UGC模式的素人直播。得益于陌陌独特的用户属性和平台氛围,陌陌直播一经推出便一骑绝尘,用户的消费和付费意愿比所有人预期都高。去年四个季度,直播营收在陌陌整体营收占比分别为30.65%、58.48%、69.17%、79.15%,现已成为陌陌事实上绝对收入来源。由此可见,陌陌已成为高度依赖直播的公司。

可以说,在绝大多数直播平台还在烧钱圈地时,陌陌的直播业务已经开始收割。不同于其它直播平台,陌陌将直播与社交属性做了深度融合。直播服务与陌陌核心业务产生了显著的协同效应。

获取用户成本很高方面,陌陌本身就有3亿用户,只需要将用户转化到直播业务即可,转化相对容易。同时,陌陌用户对直播有更强的需求,陌用户有更强的付费意愿。陌陌付费用户比例高达16.8%。陌陌主打UGC路线,谁都可以去做直播表演,并且观众很可能更关注附近的普通人直播。这让陌陌省去了大量的明星和内容策划成本。

获得初步成效之后,陌陌开始着手用户和内容的运营机制,推进直播业务的生态建设,向用户推送专业、优质的内容。陌陌借助平台上的才艺型主播更有效的建立头部短视频内容生产机制。主播们为短视频贡献高品质的内容,短视频反过来又为直播业务带来流量。

此前,陌陌曾公开透露,截至2016年12月31日,仅阿冷、古筝灵儿、沈玮琦、张多金等前10大主播就创造了近1.15亿元人民币的收入,相比之下,71家A股公司2015年的营收尚不及这个数字。

■ 赚钱的主播多,赚钱的平台少

2016年,被称为“网络直播元年”。直播市场很喧嚣,熊孩子十几万打赏某主播的新闻也偶尔会刷屏,但是直播真的这么能捞钱吗?

事实上,赚大钱的主播不少,但赚大钱的平台却并不多。估值高达5亿人民币的光圈直播已于近日倒闭。但这并不是第一个倒闭的直播平台,在此之前,就有爱闹直播、网聚直播、美瓜直播、猫耳直播等10余家直播平台在2016年停止了运营。

更有媒体机构统计,2016年国内大大小小的直播平台合计有300余家,其中有近100家直播创业平台获得了A轮融资。而进入到2017年以来,媒体报道当中却鲜有听到直播平台融资的消息,仅有最近斗鱼正在进行融资谈判的消息传出。

■ 成本投入巨大,盈利模式单一

微博的“一直播”很火爆,但没实现变现,另外两家知名度很高的创业类直播平台映客和花椒,至今没公布直播收入数据。据微博CEO王高飞的透露直播平台主要有三大块硬性支出:

带宽成本。有足够大的带宽,才能同时容纳几十万、几百万在线观看视频时不卡顿,视觉效果好等需求。然而这是一笔巨大的成本支出。以最低码率800K来算,一个同时在线百万用户的视频直播平台,每月仅带宽费用就高达3000万元以上,熊猫tv的负责人则坦言,他们每年花在带宽上的钱大概在5-7亿元。

内容成本。直播平台80%的流量都需要依靠20%的大主播,这使得直播平台不得不花高价签约当红主播。优质直播内容源奇货可居,直播平台要全部分成给主播甚至补贴。尤其是要请明星的话钱更多。

营销成本。做直播的平台多了,App分发成本自然水涨船高,用户获取困难,尤其是对于创业型平台而言,因而需要大量的营销投入。

成本投入如此之大,直播平台的收入来源却十分单一。无外乎两种:一是用户直接消费,包括购买道具礼物、付费购买会员活动。二是与第三方商业公司合作,以广告的方式变现。此外,游戏、体育直播类平台,还会有赛事竞猜等收入。但无论是哪一种,目前都很难带来盈利。

■ 行业虽遭洗牌,市场需求依然巨大

在激烈的市场竞争环境中,“美女”和“色情”等荷尔蒙刺激元素是众多直播平台“吸睛”的主要手段。庞大的直播流也平台内容监管带来挑战。从2016年下半年至今,《关于加强网络表演管理工作的通知》、《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》和《互联网直播服务管理规定》等多个针对直播市场的规定相继实施。相关部门严查“无证”及违规直播平台,9万个直播间被关闭,超过3万个账号被封禁,还有一些小型直播平台将被清退。

在经历了两年的迅猛发展之后,火热的直播2017遭遇洗牌。随着资本的降温,同质化严重,竞争加剧,再加之相关监管政策法规的陆续出台,让这个行业前景看起来似乎有些暗淡。然而这只是表面现象。

行业报告显示,2016年直播行业市场规模约为150亿元,到2020年,总规模还将上升至600亿元,市场需求巨大。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级,移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式,未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。

此前行业发展迅猛,资本狂热追逐下出现井喷,如今资本开始回归理性。往日的融资热潮虽然开始褪去,但处于领先地位的几家直播平台仍然能获得动辄数亿美金的融资规模,大型直播平台纷纷摩拳擦掌,再战2017。

陌陌的成功虽然有其自身的特殊性,但也预示着直播行业的下一个春天的到来并不遥远。

■  编辑|李思,财华社财经编辑。

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