2018年01月14日 16:20:11 金融之家

文|药糖

面对茅台酒价越炒越高的市场乱象,茅台集团董事长袁仁国呼吁,茅台是用来喝的,不是用来炒的!

茅台的股坛神话长盛不衰

刚刚过去的2017年,茅台实现35倍市盈率,成为A股市场万众瞩目的“股王”。

2018年新年伊始,被市场热议多日的茅台零售端涨价一事终于落下实锤。1月8日晚间,茅台集团公告称,53度500ml飞天茅台的市场零售价改为1499元/瓶,每瓶涨价200元。

对此,茅台解释称,提价是为了统筹兼顾各种因素,充分尊重市场规律,推动企业可持续发展,保障国有资产增值,维护股东利益。

飞天茅台酒涨价助推茅台股价继续高歌猛进。截至1月10日,茅台股票涨到785.71元/股,公司市值抬升至9870.07亿元,万亿市值指日可待。

飞天茅台酒涨价后市场反响热烈,茅台“忠粉”但斌继续为茅台打call,幽默表示“当时我们说茅台要到600元,很多人说贵了,但2017年就到了700多元,到2018年底的话,大概率会涨到让大家目瞪口呆。”

普通消费者买茅台难于上青天

茅台酒价到2018年底会不会让大家目瞪口呆尚未可知,但现在茅台酒难买的现象已经让消费者目瞪口呆。有消费者悲观表示,现在想在市场上以平价买到茅台酒,简直难于上青天。

尽管飞天茅台酒涨价同时,茅台集团就表示,要采取积极措施坚决稳定好茅台酒产品市场,全力维护好茅台酒产品市场价格,更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。

茅台集团董事长袁仁国也在全国经销商联谊会上呼吁经销商,不要推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来。同时强调,基于茅台酒是用来“喝”和“储存”的,要理智对待价格,茅台酒不是用来炒的。简而言之一句话:茅台是用来喝的,不是用来炒的!

但遗憾的是,茅台集团的呼吁在现实销售之中收效甚微。而茅台酒难买的背后,则是赤裸裸的利益驱动:部分经销商乃至其他炒酒客仍在想方设法囤积茅台酒,死扛不出货,意欲穿透茅台的价格防线,攫取我整个的想法更高收益。

茅台经销商竭尽全力抢购囤积和炒高酒价的乱象,一直是茅台集团的心头大患。茅台集团和经销商之间的对抗犹如一场“猫鼠游戏”:疯涨的酒价催生出巨大的利润空间,而茅台酒越等价越高的销售行情也让惜售现象愈演愈烈,二者互为因果并持续发酵,市场日益敏感脆弱。

事实上,自2016年至今,经销商炒高酒价的现象就不断见诸报端,茅台集团为此烦恼不已,也在不断整顿。2017年3月底,市场上的茅台酒突破1299元的控价线,甚至出现断货现象。茅台一怒之下惩罚了近百家经销商,但热炒乱象屡禁不止。

2017年4月份,茅台集团召开临时市场工作会议,以控制茅台酒价格飞天的局面。茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”

但向毒贩一样疯狂的经销商并未在茅台集团的批评下改过自新,反而变本加厉。忍无可忍的茅台集团决定痛下杀手,于2017年8月21日首次直接以解约方式处罚违规经销商。

电商平台是投机者的另一个战场

面对屡教不改的经销商,茅台集团希望通过转战电商平台的方式,重新夺回渠道的主导权。2017年8月份,茅台集团明确要求所有经销商,必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台商城上销售,令网上渠道的销售份额至少占到三分之一,以提高经销商稳价销售的透明度,加快线上线下融合。

在茅台集团的强制上线政策推动下,陆续有几千家经销商半推半就将囊中的茅台酒放到线上销售。但现实追踪发现,线上销售与线下销售不相伯仲,电商平台出售的茅台酒仍被投机者把控,普通消费者抢到茅台酒的概率堪比中彩票。

投机者为在电商平台抢到茅台酒使劲浑身解数,甚至还玩起了高科技,不惜血本买入价格在5000—8000元之间的茅台抢购软件,使用多台电脑、多部手机在茅台官网、天猫、京东、苏宁云商等多个电商平台同步抢购。

事实上,茅台集团在电商平台设置了反黄牛系统,但无奈只能阻挡部分违规抢购者。而声称“多账号同时抢、批量自动预约、定时秒抢下单、不同IP服务器、高抢购率”的茅台抢购软件,基本每次出击都能有所斩获。

2017年双12当天,飞天茅台在各大电商平台上的单日销售额超20万瓶,这相当于变现了2.6亿元的现货。但可悲的是,这些茅台酒大部分都回流到经销商处或囤积在炒酒客手中,成为下一轮热炒的筹码。

2017年底,茅台酒的在市场上的流通价格已经炒到1500元/瓶,而且必须托关系才能限量买到两箱现货。更可怕的是,市场上的流通价格是浮动的,明天可能比今天更高。这种危机感也促使投机者不断买入,在奇货可居的背景下,茅台酒价格自然水涨船高。

而抢购软件如何突破茅台一个账号限购两瓶、物流地址不能重复等限制货物集中交易的门槛呢?那又是投机者和物流公司之间的另一个故事了。为了空手套白狼的暴力生意,投机者与周边需求已经建立起一层错综复杂又相当周密的关系网,也是外界不能轻易攻克的保护网。

但是,茅台酒的供需矛盾才是问题的根本所在,在紧张的市场供需关系得不到有效缓解之前,茅台酒被投机者炒作的现像便不会停止。大概茅台集团也意识到了这一点,李保芳坦言,“2018年乃至更长时间内,茅台市值仍有很大空间,还大有文章可做。”

是时候 

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