这是张家界大峡谷的玻璃桥“云天渡”，CNN将其列入世界上11座最壮观的桥之一。
这座玻璃桥横跨峡谷，桥面长375米，宽6米，桥面距谷底相对高度约300米，是世界首座斜拉式高山峡谷玻璃桥，并创下世界最高最长玻璃桥、首次使用新型复合材料建造桥梁等多项世界之最。
张家界大峡谷和这座玻璃桥的票价是256元，但我可以终生免费游览，因为我是景区尊贵会员。
但我并不是显摆这个，而是分析这个让我获得会员资格的，张家界大峡谷的营销活动。
我的景区尊贵会员身份来自一次征名活动，听起来高大上，其实有十几万人获得，方法也非常简单。
2015年12月，张家界大峡谷发起玻璃桥全球征名活动。
当时他们在媒体上向全球给这座玻璃桥征名，名字被录用者有重奖，一个字一万元。
起个名字并不费劲，万一录用了呢，一个字一万，可谓现实版的“一字千金”，顿时引发人们的兴趣，我也是其中之一。
这个征名活动就是非常厉害的营销，名字一般也就三个字，就算多一点，也就五个字，但引来16万人参加，从媒体上看到这次活动的人估计更多，肯定不下百万。
张家界大峡谷是个新近开发的景区，2011年成功创建AAAA级景区，花上几万元做个征名活动，引发如此大的关注非常划算。
但这还没完，当征名结束后，景区又出了一招，就是所有参加起名活动的16万人，都可以成为景区尊贵会员，享受终生免费入园的待遇。
这让参加征名活动的人激动不已，不少没参加征名活动的人懊悔不及。
如果之前的征名活动只是打响知名度，这招相当于把这16万参与者绑定住了，把他们变成有极大可能去景区旅游的顾客。
虽然是免费的，但如果把景区看作产品，它的边际成本为零，让这些人免费进去，并不会增加景区的一分钱成本，这些人还要吃要住要买纪念品，这些都会给当地和景区创收。
而且这些人可能本来没想过去张家界，但在免费的刺激下，下次旅游就可能会去张家界大峡谷。
另外，这些人多半不会一个人去，比如我要去肯定会带朋友或家人，朋友或家人要买票啊。
虽说终生免费，谁能天天去啊，没有特别原因，也就最多去个一两次，就算天天去，对景区也没损失，你在哪儿吃饭住宿，都给他们创收。
所以我说16万参与者终生免费这招太高明了。
对创业者和管理者来说，张家界大峡谷的这两招也非常值得学习和借鉴。
第一招是通用的，什么商家都可以，比如你要开家餐馆，或者新产品要上市，如何用有限的预算宣传一下，让更多人知道呢？
征名吧，让大家起名字，一个字万元，如果预算紧张，也可以一个字千元，从报名、参与到评选，都会引来很高的关注度。
第二招免费就不适合所有商家了，张家界大峡谷的特殊之处在于景区就是他的产品，对游客免费并不会增加成本。
很多别的商家就不行了，比如你是餐馆，你敢让所有参与征名活动的终生免费吃吗？吃不垮你才怪。
但商家们可以变通一下，比如餐馆核算一下自己的成本，可以让所有参与征名活动的终生享有8折，或者所有参与者每次来送一个菜或者送瓶饮料，这也可以达到张家界大峡谷景区类似的效果，最大可能把这批人锁定住，变成自己的忠实顾客。
张家界大峡谷的做法非常值得创业者们学习借鉴，你可以根据自身的情况，在这个基础上进行改进，应该都会有不错的效果。
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