本报告主要研究分析了钢铁电商行业市场运行态势并对钢铁行业发展趋势做出相应的预测。报告首先介绍了钢铁电商行业的相关知识以及国内外发展环境，并对钢铁电商行业运行数据进行了剖析，同时也对目前市面上的钢铁电商产业链进行了梳理，分析了钢铁电商市场竞争格局及钢铁电商行业的标杆企业，最后对钢铁电商各行业发展前景做出预测，并且给出钢铁电商运行过程中或将遇到的问题的独家建议和策略。
下面是本报告的节选部分……
4.3中国钢铁电商发展现状
4.3.1 行业盈利状况
钢铁电商有一个绕不开的尴尬话题，如何盈利？毕竟在2016年之前，几乎所有的平台毛利润一直为负，“烧钱”成为行业通病。
2016年一季度，找钢网宣布全面实现盈利，也成为了第一家全面盈利的钢铁电商。据找钢网此前对外宣布，公司2016年实现营业收入300多亿元，净利润数千万元。
值得一提的是，不同于有宝武集团背书的欧冶云商、扎根钢贸圈多年后转身的钢银电商等平台，找钢网是完全依靠资本孵化的产业互联网，在业内也被称为是最彻底的第三方平台。
2011年12月至今，找钢网已完成F轮融资。找钢网最初以撮合交易（免费为上下游提供信息、获得用户数据）为主，随后引入自营（和钢厂签约或直接买入钢材），截至目前，找钢网还发展了“胖猫供应链（金融）”、“胖猫物流”，及加工等业务。
除找钢网之外，钢银电商（835092）在2016年也实现盈利。2016年财务报告显示，钢银电商实现营业收入410.96亿元，净利润1824.62万元，首度实现扭亏为盈。而在过去的2014年、2015年，钢银电商分别亏损1792.54万元和4.4亿元。
尽管如此，眼下盈利对钢铁电商而言仍非易事。
以行业巨头欧冶云商而言，尽管背靠宝武集团，2015年成立至今仍未盈利。宝钢股份（600019）在2017年8月1日公告将旗下欧冶云商剔除合并报表，其中提到，未经审计的财务数据显示，截至2017年6月30日，欧冶云商总资产140.98亿元、净资产24.69亿元；2017年1-6月营业收入329.04亿元、净利润-1.11亿元。
4.3.2 大数据产品化
例如：打开找钢网的页面，首页出现了“商城、资源单、搜现货、找物流、供应链、行情”几大项目，点击进去可以随意搜索，非常方便。
大数据应用于流程制造， 提升了各个环节的管控水平：大数据的应用是避免产品生产状态的不可知，通过建立数据后台对数据进行实时监测，避免人工操作失误的同时减少机器生产过程中出现的问题。
大数据应用于钢材运输，可有效提升资源分配：传统的钢厂数据搜集无法从大量钢贸商那里获得准确的市场信息，从而及时有效地指导生产应用货品；另外，由于信息闭塞，无法共享，还造成一些加工配送公司的车辆在路上空驶，而另一边可能有人急于找车发货；甚至还有一些信誉良好的中小钢贸商正为现金融资问题发愁等。大数据分析的最大优势，是大大提高了钢材销售、采购、加工、运输、金融融资的效率，让贸易融资方便快捷，货物交收安全便捷。
据悉，通过大数据分析技术，钢铁电商平台可以整合钢铁行业的在线金融、加工配送、资讯服务和客户信息，将钢铁整个产业链上的零星碎片转换成大数据库。在大数据控制风险下，不仅能有效保障货物安全、资金安全、交易安全，还可以通过架构“和谐供需同生关系”来解决产能过剩问题，有效分配和调节钢铁市场的供需矛盾问题
大数据应用于营销管理， 可将利益利润最大化：钢铁企业可以将互联网上海量的客户行为痕迹数据与线下购买数据打通，实现线上与线下营销的协同。比如东风日产，线上与线下的协同营销方式为：其门户网站带来订单线索，而通过这些线索，服务人员进行电话回访，从而推动顾客在线下交易。——精准营销
“精准营销”，在如今的很多网站平台也都开始运用这一方法。另外，企业可以根据用户的互联网浏览痕迹进行渠道营销效果优化，即根据互联网上用户的行为轨迹来找出哪个营销渠道的顾客来源最多、哪种用户的实际购买量最多、是否是目标用户等等，从而调整企业的营销资源在各个渠道的投放。
4.3.3 市场融合状况
钢贸商应与钢铁电商成为合作伙伴。传统的钢贸企业和新生的钢铁电商企业，在钢铁产业链中都起着纽带和桥梁的作用，为钢厂和客户提供交易服务。但是，二者之间又有区别。钢贸商主要是以“点对点”的服务为主，面向某家钢厂和某家下游用钢企业，通过电话或上门洽谈等形式，完成交易，但受地理空间限制，具有一定局限性。钢铁电商则起到了资源整合的作用，把钢厂的资源放在电商平台上，直接面向广大用户，并打通整个流通环节，构建钢铁产业链生态圈。
钢贸商与钢铁电商是互相竞争、互相补足、协同发展的伙伴关系。钢贸商延伸的触角比较长，能够全方位无死角地覆盖整个市场，在一些经济欠发达地区和一些对电商认知不够的群体中，发挥着重要作用。而钢铁电商借助互联网技术，可以为钢贸商提供更多的资源。因此，钢贸商应该学会利用电商平台，与钢铁电商成为互联、互通、互助的合作伙伴，达到降低自身经营成本的目的。
在钢铁电商兴起的当下，钢贸企业须转变经营思路，从单纯的货物提供者、渠道掌控者转变为提供钢材交易和使用服务的专业型公司；利用在钢贸行业积累的多年经验，为终端客户提供更多专业的服务，提升自身的商业附加值。钢贸商与钢铁电商应该进一步深化合作，融合发展，实现共赢，这是未来的一个主流趋势。
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