王文银:“世界铜王”,一位低调的真“土豪”

王文银:“世界铜王”,一位低调的真“土豪”
2016年06月28日 13:00 艾问iAsk

搜狐网友:王文银是真正的企业家,他带领一个小企业变成世界五百强,有真正的大智慧,而且比那些动不动就高调曝光但没有实际水准的人好太多了。

微博网友:他能拿下那么多矿山,说他没有政府背景谁信啊?不过是赶上好时候才能发家致富,再说“说多错多”,他有钱还不捂着点?

企业一定要做行业领袖

1、闻所未闻的富豪

每年富豪们都被排进各种榜单,比如福布斯、胡润还有各种其他不知名榜单。这不,DT财经和UC头条联手发布了一个“中国富豪网红榜”,绝对会让富豪们念念不忘。是的,你们钱再多,没人粉你怎么行呢?

DT财经和UC头条以他们为分析对象,提取了最近一年的新闻及阅读数据,包括各富豪相关新闻数,用户的阅读数、评论数以及在UC上的搜索热度,得出了十位富豪的排位。根据榜单,位居中国大陆富豪前十的分别为:王健林,马云,马化腾,李彦宏,雷军,何享健,许家印,丁磊,王文银,刘强东。

这其中的大部分富豪小艾都已经跟大家聊过了,但排位在刘强东之前的王文银究竟是谁?他的阅读量十分低,根本无法与其他富豪相比,但其实他也是一个响当当的超级人物,被誉为“中国铜王”,他曾揣着400元到深圳,出了车站,身上仅剩10元钱。甚至一度流落街头,以捡废铜烂铁为生。然而,2015年的他,已经身价超612亿,在富豪榜上把饮料大王宗庆后挤在身后,在世界500强榜单上写上自己企业的名字。王文银到底是谁,他又是怎么做到的呢?

2、世界铜王

1、不同寻常的打工仔

1993年,25岁的王文银从南京大学毕业并被分配到上海工作。如果想要安稳生活,这个工作极好。可他满脑子想的是尽快出人头地,没熬几个月就辞职去了深圳。

成为有影响的大人物,是王文银从小就有的志向。生在安徽潜山县贫苦农民家庭的他,曾特意嘱咐母亲,要保留他的课本和笔记,“万一将来成了大人物呢?”彼时,深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10块钱。他找了个水泥管子算是住处,邻居中有“盲流”,也有失业的人。

从找工作开始,王文银就显得与众不同。他把大学毕业证放一边,拿着高中毕业证找苦力活。理由是,要先打基础,不然将来怎么管理工厂?一个星期后,他进到一家港资企业做了一名仓库管理员。只用一个多星期,他就能随口背出缆线、插头等数千件物料的编码。主管还从来没见过这么离奇的仓管员,直呼“他根本不是来打工的!”之后,他一年内连升七级,直至成为总经理助理,一年拿的奖金和提成有百万之多。

2、草创公司 把人脉做成生意

王文银常和下属们说,他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。1995年,王文银把吹出的牛皮变成现实:创办了携威实业有限公司,从熟悉的行当干起,专做电源线买卖。

因为公司小,他在供应商那里要先付款后收货,在顾客那里是先发货后收款,这导致资金非常紧张。只要一个单子出错,公司就可能万劫不复。那也是王文银最辛苦的时期之一,他每天开着货车往返供应商和客户之间,几乎所有睁着眼的时间都是赶在路上,以确保每一次进出货安全无虞。

王文银认为,人脉就是生意。自己的生意慢慢上路,人脉怎样呢?他心里没底,第一个孩子降生时,他决定请所有供应商和客户来喝满月酒,借机检验一下自己和大家的关系。结果令他喜出望外,当天来了近200位客人,原来准备的10桌席面不得不临时加座。他当即决定扩大生意,之后创办了深圳携威电线制品厂,把生意做到制造领域。吃住都在工地数月后,他的工厂建成,第一个月就实现盈利,第三个月的月销售额更从头一个月的200万元猛增到1000万元。

市场火旺,王文银幸福无比。但紧接着,一个大打击就来了。一个潮汕客户下了一个很大的订单,但当货发过去,对方却连人带货消失不见,这让王文银损失数百万元,直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商,讲公司遇到困难需要分期还上货款。人脉关系再一次发挥作用,合作伙伴们相信了他,他也很小心地每次都提前几天还款,才渡过难关。

之后,他顺风顺水,公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中,他怕重蹈覆辙,还进行了一个压力测试,酝酿出了一个“模拟失败试验”的主意。

他放出消息说,下属的一个工厂拖欠了供应商5000万元货款,马上要破产清算。很快,有供应商上门逼债,也有的表示可以等,反应不一。王文银根据不同反应,筛选出了值得信赖的盟友,然后与之结成更紧密战略合作伙伴关系。

3、把股东吓跑的“最好”选择

1999年,王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团,总资产约10亿元。接着,他从电线厂开始向产业上游拓展延伸,开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂,并把产品卖到了世界100多个国家。到2003年,正威已颇具规模,是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。

同年,非典爆发,各类资源价格大跌,王文银认为这是一个巨大机会,决定买下几座比较大的铜钨矿山。他的决定遭到合伙人和家人的激烈反对,因为电源线企业一般不会买矿山,这是一次赌博!等非典过去,铜钨矿价值翻番,正威获利丰厚。股东们越发相信,王文银确有眼光。

2005年初,王文银得知安徽铜陵有一个30万吨的铜线杆项目正在招商。他想要参加,但他的9个高管有8个表态反对,因为这个项目投资达28亿元,仅一期预算就要10亿元现金,正威当年总销售额才50多亿元。

但在王文银力主下,这个项目上马了。为解决资金问题,其间,他卖了两家工厂,最后还不得不向银行举债。为了赢得银行主管的“欢心”,他每次请客都要喝倒在酒桌上以示“诚意”,如此换来了13.5亿元的贷款。

在解决了主要困难、工厂终于开建后,王文银喊出了要建“全世界最好的铜杆生产企业”的声音。这吓倒了很多人,他公司的几个股东就将股份全部转给了他,叹息而去,而他做财务的妻子甚至拒绝给他转账。这让王文银的压力无比巨大,他原来的满头黑发,没到两年就变得稀稀疏疏,后来再也没有长出来。

就这样,该项目在2009年建成投产,并一下子打响了正威的名声,之后王文银在国内外大举投资,年营收成倍增长,2011年营收破千亿,2013年营收破2000亿,2014年营收达到3400多亿元。

王文银说,企业一定要做行业领袖,“哪怕企业再小,也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”他提醒员工,如果有产品出现不排队的情况,就不做了。

3、“地瓜与人参”

很少有企业家像王文银那样热衷拥抱危机,他说,能够把握危机的人有70%,能够把握危机变化的人有10%,能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。“我只做别人做不了的事,只看别人看不到的地方,只想别人想不到的问题。”

他甚至总结出了“五差赚钱法”,即时间差、利率差、汇率差、积差和价差。“比如说今天伦敦的铜大跌,明天上海一定大跌。但是这个时间差很少有人能够把握,我们把握。”

王文银说:“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局,做铜产业,最主要的是应该掌握产业的话语权,而这个话语权不是靠技术、市场,而是这些不可再生的资源(矿山)。”现在,世界前100家铜加工企业、世界探明储量50万吨以上的铜矿名单,他倒背如流,因为这些公司都是他或学习或并购的对象。通过全球并购,王文银已经得到了更多的矿山,他掌握的铜矿总储量在2400万吨-3000万吨之间,成为世界铜王之一。“相当于拿到了上千亿的资产。这些资产是什么,就是银子。”

不只是矿山,他还投资文化创意、高科技业务,他说:“做企业的人,企业小的时候‘多种地瓜,少种人参’,或者说你只能种地瓜。企业做了十年,做得不错,要‘一边种地瓜,一边种人参’。我们正威吃着碗里(铜业)的3000亿,煮着锅里(高科技)的300亿,种着田里(文化创意)的130个亿,一定要把这个顺序搞清楚。这是人生的智慧的成长。”

艾问每日人物想说:正威集团的嬗变之路可以被视为中国民企的致富样本,然而正威集团也走过了民企创业之初所共遇的坎坷与瓶颈,不过大商无界,已知天命的王文银,仍然时刻在学习和准备,即使知名度不高,但“只做不说”也是一种独特的商业气质。虽然正威国际集团已连续三年进入《财富》世界500强,但王文银说他的目标是5-10年后进入世界百强。做企业要有野心,下次他会在哪个领域“突然”杀出来呢?让我们一起期待吧。

(图片来源于网络)

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