历史悠久，2008 年起全面塑造新形象。百雀羚创立于 1931 年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。从 1931 年成立至今，百雀羚从未停止过生产，并在改革开放后外资日化企业的冲击中存活下来; 2000 年，百雀羚改制为民营企业，引入产业资本及专业团队;2008 年，百雀羚全面塑造新形象，通过扩充产品线的方式来调整产品定位。

如今，公司拥有百雀羚、三生花、气韵和海之秘四个品牌，分别有不同的定位和目标人群，更好地服务对应的消费者。

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合作代运营商，成功进行渠道营销，将品牌打造成电商美妆类第一名。2010 年 9月，百雀羚开始打造电商团队创办天猫旗舰店，但由于缺乏专业运营能力，月销售额不足 10 万元;

公司于 2011 年 7 月解散自有电商团队，由杭州网创接手，将低价爆款策略更改为主题活动营销，推出“涌泉相报”系列活动 2 个月后月销售额突破 350 万，代运营商成功将线下有一定品牌基础的百雀羚打造成为线上炙手可热的品牌。2015 年，在电商渠道大力助力下，百雀羚全年销售额达 108 亿。

“双 11”销售成绩亮眼，做“谢谢你”话题广告营销。2014 年“双 11”，百雀羚天猫旗舰店单日销售额达 3854 万元;2015 年“双 11”，百雀羚成为历史上第一家单日销售额破亿的美妆品牌;2016 年“双 11”，百雀羚继续蝉联第一，单日销售额达1.45 亿元。2016 年 11 月 17 日，百雀羚借势“双 11”，做“谢谢你”话题广告营销，将广告刊登在多家网络媒体及机场平面广告上，又引发了一波消费者对品牌的关注。

电商渠道表现突出，线下渠道布局同样顺利

成功打开电商渠道之后，百雀羚开始布局线下渠道。化妆品专营店渠道是近年来稳健发展的新兴化妆品销售渠道之一，艾瑞咨询的数据显示，2015 年我国化妆品专营店渠道的市场规模达 1000 亿元，占总额的 20.6%。2015 年 6 月，百雀羚针对电商渠道推出的最年轻、时尚、清新的子品牌“三生花 ”正式在屈臣氏渠道上市，在不足 300 天的时间里，做成了除屈臣氏自有品牌外的屈臣氏单品牌第一。

进军县城 CS 渠道，5 家店 4 天卖 42 万。2016 年 11 月，百雀羚为 CS 渠道推出60 个专属新品 SKU，在湖北襄阳、十堰地区的 4 个县城联合 5 家优质化妆品店进行大型的营销活动，以实际体验的方式吸引顾客。此次布局线下渠道成效斐然，4天下来，五家店铺整体实际销售额达 42 万元，平均客单价高达 500 元。