许多人创业者可能都听说过小步快跑,快速迭代,这背后正是当下创业界最流行的精益创业思路。
埃里克·莱斯写过一本很受创业者追捧的书,叫做《精益创业》,在书中他里提出了创业的最小成本试错方案,也就是,可以先推出最小可行性产品(minimum viable product,简称MVP)。
用最小的成本开发出MVP,直接面向用户,通过用户的反馈,验证产品是否符合需求。
如果产品被用户认可,那就继续优化迭代,加大投入,如果产品不符合市场需求失败了,花费的时间和金钱成本也很低。
精益创业的一个经典案例是团购网站的鼻祖Groupon,我们很熟悉的美团正是借鉴了它的模式。
Groupon在2008年成立,按正常的创业程序,要先做一个网站,能上传各种商品,也就是有一套内容管理系统。
用户要购买电子优惠券,所以要搞定网上支付系统,还要跟线下的商家做好IT对接,消费者在你这儿买的优惠券,到底消费没有,什么时候消费的,你得有个对账系统,这样方便跟商家结算。
Groupon没有按照正常的程序来,他刚开始时没有做网站,直接在博客里开始,也不做分类、不做内容管理系统。
每天只团购一个产品,也不做网上支付,用户手动通过PayPal付款。
支付后,Groupon再手动把优惠券生成PDF格式,直接发电子邮件给客户。
通过这个做法,他们极大地简化了流程,然后很快就从消费者和商家的反馈中,验证了团购这件事儿是否可行。
在Groupon这个案例中,他们把正常需要做几个月的工作量简化了,花了两三天就做出了MVP。
然后从用户和商家的反馈中得到了自己想要的答案,他们发现团购是可行的。
当然即使发现团购不可行,他们的试错成本比别人低太多了。
精益创业的思路,可以用在各种创业方向的探索和验证上,比如你想在网上卖服装,但你没有经验,你不知男装、女装还有童装哪个方向好。
按照精益创业的思路,你应该拿着手机到周围的商场里,找到你心仪的这几类服装,选中一套或几套拍下照片,放到网上销售。
有用户下单了,你再到商场把产品买下来,给人发过去,然后看对方的反馈,看有没有更多的人买。
这个过程中,市场会告诉你,在你现有的资源的运营下,哪种更好卖,也就明确了自己的方向。
精益创业思路可以用在各种创业方向的摸索和尝试中,比如你觉得咖啡外卖,或者小龙虾外卖不错,或者你想做土鸡蛋送货上门,或者新疆特产。
用精益创业的思路,你不是先购买咖啡机请咖啡师,学做小龙虾,找鸡蛋或者新疆特产货源。
而是先在网上宣传销售,有人下单了,再去市场上的商家处购买了送货。
这个过程中,你就是一个中介的作用,可能赚不到什么钱,但这个过程本来也不是为了赚钱,很快你就能从消费者的反馈和具体运营中,发现这个方向是否适合你。
如果适合,就继续投入,不断改进迭代,如果不适合,就赶紧改别的方向。
许多知名投资人都认同,如何用最小成本去试错是成功创业者的必修课。
假设同样有十万元创业启动资金,你一下全投进去了,还负债累累,结果运营一段时间发现这个方向根本不适合你。
另一个人也有10万元创业资金,他用精益创业的方式,先去测试了自己看好的方向,用很低的成本就找到更适合自己的方向,然后再全部投入,哪个更容易成功是很明显的事。
希望每位创业者在把大笔投入之前,先用精益创业的思路,测试一下,否则你有可能多花几十上百万。
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