揭秘远景阿波罗光伏业务：资产服务平台模式初现

在光伏行业，远景能源算是后入者。

但经过两年多的发展，远景能源的阿波罗光伏平台已经不容小觑，资产服务平台模式初现。

两年的时间，中国分布式光伏市场从小型创业公司试探水温已经步入到行业即将爆发的前夜。阿波罗光伏资产服务平台整装待发。

起始阶段：面向资产端

2014年下半年，中国分布式光伏市场开始萌动。一些看好该市场的人士着手筹备公司注册、组建团队、寻找合作伙伴。远景能源在2014年底推出了阿波罗光伏云™服务，以物联网和大数据技术为支持，帮助开发商、投资商实现光伏电站资产的全生命周期管理。

“由于过去在风电方面的软件产品上积累了丰富的经验，所以在光伏领域，一开始我们也是从软件方面切入的。通过大数据驱动的资产管理平台，从智能监控、运维管理、绩效分析等方面对光伏电站资产做全生命周期的管理，这对远景来说并不困难。”远景能源光伏业务总经理孙捷说。“但由于不涉足任何光伏设备制造，所以阿波罗自然被定为在有公信力的第三方服务和大数据平台，得到了行业的认可，尤其是金融机构。”

从既有积累的资源出发，利用阿波罗光伏云™进行资产管理是远景能源阿波罗光伏在资产服务平台模式上迈出的第一步。

这和其他公司的思路并不相同。相比起光伏电站的智能监控，在分布式光伏领域，找屋顶是更加明显的刚性需求，因此，2015年国内涌现出全民光伏、淘顶网等撮合交易平台，通过互联网的方式实现屋顶业主与光伏电站开发商之间的接触。

相比而言，提供一系列成熟且好用的工具，目的更明确、目标更精准，也更加可以“使能”开发商和投资商完成长远的布局。而且电站的智能监控、分析和管理，需要将光伏电站的线下运营情况透明化、数据化、结构化，这是远景能源的强项。

远景能源以风电起步，创立至今只有10年时间，但已经是行业领先的风机制造商，据国内权威机构中国风能协会的数据显示，2016年，远景在中国风机制造商市场份额排名第二。

在一个竞争激烈的市场快速崛起，部分得益于远景能源对数据的重视。远景能源开发阿波罗光伏云™时，将重心放在产品上，实现了全方位的数据采集，除逆变器数据外，还从气象站、汇流箱、直流柜、电表，甚至直接从组串、组件上采集数据，实时监控系统通过秒级数据采集，实时呈现电站发电量以及气象仪、逆变器、汇流箱、直流柜、电表等核心单元工作情况，利用气象大数据分析以及大量的算法模拟，对电站实际发电量做提前预判。

“市场竞争如何，最终还是产品说话。”孙捷说。目前，阿波罗光伏云™已服务于全球前二十大开发商、中国十大组件制造商中的四家、中国最大的逆变器制造商等，管理者包括美国最大的新能源上市企业PATTERN能源、中广核、天合光能等在内的超过8GW的全球光伏资产，其中90% 以上的项目是分布式项目，已成为国内最大的分布式光伏电站管理平台。

关键一步：拿下资金端

阿波罗光伏云™产品是帮助光伏电站资产方进行资产管理的，阿波罗评级™则是面向光伏电站资金端的服务。

2015年8月，远景能源推出了阿波罗评级™产品，这是国内第一款电站风险评级产品。

“阿波罗评级™解决了行业一大痛点，即帮助金融方识别和管控光伏电站项目中的投融资风险和潜在的问题。很多金融机构想进来但又不敢进来，因为这中间缺少了一个可靠的风控合作伙伴。我们要扮演的角色就是光伏行业的‘穆迪’，帮助资金方来识别和把控风险。”孙捷说。

孙捷介绍，无论是阿波罗光伏云™平台，还是阿波罗评级™产品，都是在实践中一点点完善优化的。为了透彻洞见用户需求，改善产品功能，打造行业标杆电站，远景能源还投资运营了一批分布式光伏电站，如果连电站都没真正设计过、建设过、运营过，那如何能有效地服务客户。阿波罗评级™产品经过不断打磨，目前产品体系拥有10多个维度、40多个模块，涵盖超过500个风险点，可以对处于任何阶段的光伏电站资产进行精准的风险评级。

一端是资产，一端是资金，连接起两端，从而形成了具有价值创造的资产服务平台，这便是远景能源光伏业务的商业模式。

孙捷介绍，阿波罗平台提供的资产服务，主要有以下几种：一是资产评估服务，通过对金融机构有意向收购或者给予融资的光伏资产进行风险评级，确定资产价值，推动风险定价；二是资产形成服务，一些金融机构有意愿购入或投资还未建成的光伏资产，不仅需要专业的EPC团队建设光伏项目，同时还需要有专业的第三方风控机构能够确保项目优质高效完成，并对资产价值给出独立客观的第三方评定。阿波罗平台可以充当EPCM的角色，确保从资源到资产的过程严格遵循阿波罗标准，从资源评估、系统设计、设备选型、工程施工、并网验收等各环节质量把控、风险把控，平台还会引入保险等增信方式；三是资产交易服务，帮助卖方对接更多的买方，帮助买方进行第三方的资产评估，避免买卖双方缺乏统一的衡量标准，加速资产交易；四是资产管理服务，投运的光伏项目可以通过阿波罗光伏云™产品内的Apollo OS智能监控、Apollo OM运维管理、Apollo EnSight绩效洞见等软件模块实现便捷有效的资产管理。

服务是通过产品来实现的。在服务的过程中，远景能源根据客户需求不断推出新的工具。如针对资产形成服务的过程中如何有效把控工程建设过程中的风险，远景能源推出了业界第一个针对光伏电站工程建设阶段风险管理的产品，即Apollo EPCM（阿波罗EPCM工程风险管理软件）。

Apollo EPCM的核心是实现工程建设过程风险透明化、数据化，留存过程信息和数据，便于未来追溯。同时协助用户提升工程全流程一体化管理能力，不因项目管理人员能力差异而导致工程质量出现差异，保持施工的统一、高标准流程。同时，利用工具和规范，来改变人的行为，让现场的施工人员意识到自己的行为是被监督和管控的。关键设备监造环节的过程数据都会被记录在EPCM产品中，关键设备的安装过程也都会被拍照、拍视频。而且关键设备都会被扫码，出厂要扫、到现场要扫、上屋顶安装前要扫、安装完要扫，最后可以每块板子可以对应到安装小组和安装工人。

除提供服务外，阿波罗的不同光伏软件产品还能以独立的SaaS软件服务形式提供给客户，如智能监控Apollo OS、运维管理Apollo OM、绩效洞见Apollo EnSight等。“我们的商业模式是来自于我们平台的SaaS软件服务和各类的资产服务等。此外，有些产品是我们的‘独门秘器’，比如Apollo Rating，Apollo EPCM，还有光伏系统优化设计产品Apollo DAT等，目前还只是阿波罗团队内部使用，不对外提供软件服务。”孙捷说。

据了解，目前阿波罗团队主要包括解决方案、软件产品及开发、光伏技术、风险评级及风控等团队，在美国硅谷还有一个全球光伏技术创新中心，这些专家都来自于SunPower、FirstSolar、Solarcity、NREL等知名公司和机构。这也是远景能源的强项 - 整合全球资源，引领技术创新。

目标：建成真正的平台

从远景能源决定进军光伏开始，行业内便开始关注远景能源在光伏领域的布局规划。他们没有选择直接进行屋顶资源方、开发方和资金方的撮合交易，也没有选择售卖软件工具的方式，而是在马不停蹄地开发了智能监控、运维管理、绩效洞见、工程风险管理、系统设计和风险评级等产品之后，阿波罗打造全球领先的一站式光伏电站资产服务及金融解决方案平台的模式也越来越清晰。

据了解，2017年4月17日，远景能源将正式对外发布 “阿波罗登顶计划”，阿波罗平台为带资源的中小开发商和EPC提供“使能“工具和金融资源，帮助他们从单纯的“资源开发”向“资源开发+EPC+运维”转型，拉长收益链，真正实现价值共创、收益共享。

至于为何选在此时宣布自己的平台定位，孙捷表示：“随着分布式项目对于投融资需求的增加，“融资难、变现难”目前依然是制约大量中小分布式开发商的主要原因。为解决这一痛点，加速分布式光伏真正爆发，远景阿波罗光伏决定建立标准、打造工具，利用自身软件和技术的优势，搭建一个真正服务于行业理性发展的资产服务平台，既服务资产端，又服务资金端。”

平台，看起来这就是远景能源光伏业务的目标。连接了资产端和资金端之后，又通过服务和工具和两端形成了互信关系，并在资产端和资金端形成了口碑效应，远景能源阿波罗团队正在研究如何将线下的交易搬到线上去。

“线上，让买方跟卖方能够看的更清晰。将来会通过线上平台，给买方提供一个帐户，登陆后，他可以看到各种类型、各种容量的电站项目。在平台上，买家可以看到一系列的电站属性，比如所处区域、风险评级结果B+、投资回报率11%等等。基于此，他可以通过简单操作对想要的电站发起交易需求，相关的卖方也会收到提醒。如果非要打比方的话，在某种程度上，这个模式有点像链家。”孙捷说。

相比很多一上手就直接做平台的企业，远景能源打造出一个完整的平台的过程似乎更加漫长一些。“平台靠的是信用，任何一个平台的建立都是需要时间的。”孙捷认为，在耕耘了两年多之后，远景能源在资产端和资金端都积累了一定的信用，也具备了一定的规模，此时推出线上平台才具备价值和意义。“变成平台之后，光伏资产就容易规模化、容易上量。”

2017年分布式光伏市场的热度明显升温，业内普遍认为市场将会有超预期的表现，远景能源阿波罗平台的正式亮相或许正当其时。

平台真的会是远景能源光伏业务的最终目标么？关注吧，毕竟这是一家习惯看五步走一步的下棋高手。

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本文作者：席淑静

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