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为什么国漫番剧中古装、仙侠、热血题材当道，而现实题材少？现实题材作品又该如何打通变现通道？资本趋于理性、平台更加强势，2018年，哪些类型的动漫公司能更好地生存？
作者：孙樵
12月21日，二次元未来峰会，三文娱欢迎大家齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。
我们继续推出邀请嘉宾的专访，分享来自最前沿的产业信息和新锐观点，今天的嘉宾是两点十分动漫合伙人张强。
张强，两点十分动漫合伙人、CMO。两点十分动漫成立于2007年，参与制作了40余个动画项目，拥有《银之守墓人》《爆蛋晶英》《我是江小白》等IP，其中原创漫画《银之守墓人》点击量破百亿。
两点十分动漫合伙人张强
不同题材对应不同的变现方案
从代工转为原创的两点十分，目前正在推进的作品有15部漫画、5部动画番剧，另外还有动画电影项目。张强透露，两点十分现有4个动画工作室和5个漫画工作室，每个工作室专攻擅长的风格和题材。
两点十分旗下的IP涵盖奇幻、冒险、现实等各种题材，张强表示，之所以在题材上做这些差异化的尝试，一是为了给不同受众更多的观看选择，二是利用差异化的题材进行多样化的变现尝试，通过不同定位的作品探索与不同合作方的合作模式。
张强认为，IP的变现效果跟题材、风格没有直接的关系，古装武侠、都市青春、玄幻热血等都各自具有其独特优势，“我们要多维度、广义地去看待变现，跳出‘动漫’圈，能看到的方向和手段会更多”。
两点十分的每个项目在立项之前，都要经过立项委员会的审核。立项委员会由两点十分的导演、编剧、市场人员以及外部顾问专家组成，他们决定每一个创意立不立项或者如何进行二次修改，并且在立项阶段明确这部作品的受众定位、市场量级和营收方案。
经过立项之后，“后端制作围绕前端的策略、方向、诉求在不破坏作品本身艺术性的前提下去研发，这样在IP开发的所有环节都会更清晰要做什么、怎么做、能达到什么目标”。
以11月刚上线的《我是江小白》为例，这部“写实风”的都市青春作品在目前的国漫作品中较为少见。张强坦言，这部作品并不太适合改编游戏，但是很适合改编真人影视剧；第二，这部作品很方便进行日用消费品的植入，可以通过找品牌合作方进行资源置换，并cover掉部分成本；第三，这部作品比较慢热，但热度上来之后，后续的衍生品、舞台剧、线下店都可以尝试。
明年，两点十分和优酷联合出品的《巨兵长城传》将会上线（概念海报）。
《我是江小白》怎么赚钱？
张强向三文娱透露，两点十分会把《我是江小白》作为一个长线IP来培育，目前的规划是做三季，每季12集。第一季是一个轻悬疑恋爱故事，到结束时会揭开真相；第一季的主题是“世界上另一个我”，主人公不断地与十年前的自己进行对话，第二季、第三季会继续围绕主人公和新加入的主角讲述新的主题。另外，也有做动画大电影的计划。
为什么“写实风”现实题材的国漫番剧比较少见？
张强认为，首先，这种题材的变现是一个难题，没有技能、通关、打斗元素，动画作品常见的游戏变现通道显然不容易打通；其次，这类片子基本不会“一鸣惊人”，需要更多的时间、精力和投入去培育；第三，国内的二次元受众在武侠、玄幻等国漫题材上的观影习惯已经形成，现实题材动画番剧需要培育新受众，甚至需要把非核心二次元人群吸纳进来，因此品牌运营和宣发难度相对较高，也需要更多市场费用。
在重庆观音桥北城天街的《我是江小白》线下粉丝交流活动，两天时间吸引了近万人参加。
那么，《我是江小白》这部作品是怎样进行商业化的呢？
首先，这部作品由两点十分和重庆江小白酒业联合出品制作，后续基于动画商业化变现的所有收入，双方都会按照相应的比例进行分成。
同时，这部作品目前已经与良品铺子、中百罗森、常州恐龙园、龙湖地产等品牌方达成了合作，除了品牌露出的广告费，还有资源置换。
如良品铺子全国500多家线下实体店店铺的显示屏上会播放《我是江小白》的宣传片，中百罗森除了在其200余家店面与《我是江小白》动画做品牌联动宣推外，还会布置30多家江小白动漫主题店；常州恐龙园会在园区投放户外广告，明年1月也会在园区举办落地活动，重庆龙湖地产旗下商业步行街的户外大屏幕也会播放宣传片。
另外，还有正在洽谈合作的品牌方，如某猫粮企业，“如果是武侠、玄幻题材，这些生活快消品牌植入作品就会很违和，这方面是现实题材变现的优势”。
《我是江小白》中良品铺子的品牌露出
什么样的公司更有生存能力？
在张强看来，经过了几年的高速发展，2017年的动漫行业出现了三个特点——资本趋于理性、平台趋于掌控、CP方趋于合作。
目前，90%的头部公司都有了资本阵营，对资本而言，标的难度加大，决策会更加谨慎。而且，对于资本来说，已经融资的90%公司是否赚到了钱、是否做出了爆款、行业什么时候迎来爆发等各方面也需要继续观望。所以，资本的动作开始趋于理性。
对于平台来说，优爱腾和B站等视频平台加大了自制内容的投入力度和联合出品的数量，在项目合作中更加把握主动权。同时，也更大力度地推动付费观看的转化率。
在资本和平台深度介入之后，CP方就有了更大的变现压力。来自平台方和IP源头方的动画项目大量增加，优质制作资源紧缺，很多CP方无法以一己之力完成全流程制作，必定会找更多的合作方。而且，有一些CP公司还没有成熟的运营或者商业化部门，这也需要找外部合作方。
《我是江小白》海报
张强认为，明年动漫行业在这三个方面的趋势会继续加强，在这种态势下，什么样的公司能有更强的生存能力呢？
他总结了四类，1.已有至少一部爆款IP（漫画、动画或动画电影）且盈利的公司，哪怕是微利；2.为两部以上爆款动画提供创意和故事的前期公司；3.为多部爆款动画提供品牌、运营、宣发服务的公司；4.为多部爆款动画提供衍生品专案服务的公司，四类公司分别覆盖了动漫行业从前期创意到后端变现的整个产业链。
目前，核心动漫观众基数依然不大，泛二次元群体定义模糊，动漫相关产业都在逐步健全和完善的过程中。在张强看来，现阶段与其等待行业的爆发期，如何在整个产业链的某个固定领域占有自己的一席之位，并不断提高自己所占领域的门槛，是每个团队最需要考虑的问题。
今年8月，两点十分与峰瑞资本合作成立了武汉互娱资本，围绕文娱产业链上的动漫、游戏、衍生品甚至影视公司展开投资布局。张强透露，两点十分的目标在于通过投资基金做产业链整合，各环节协同发展，形成多种合作。
目前，两点十分和武汉互娱资本已经战略或资本合作了三家动画公司、两家漫画公司、一家动画制作管理软件公司和几家影视、综艺、衍生品公司。
“现在不少公司有制作能力，但是商业化方面不是很有经验，或者作品能做得很好，但是不擅长宣发运营，那么擅长不同环节的团队就可以互相支持。我们希望行业里的大家不是单打独斗，而且也不要把业务局限在‘动漫’这个圈子里 ，无论是受众还是变现模式，动漫作品的想象空间其实更大。”
今年最受瞩目的ACGN行业领袖都在这里
2017年，整个ACGN行业高歌猛进，漫画平台快看完成1.77亿美元融资，多家动漫CP获数千万投资，数家二次元游戏公司拟上市，掌阅科技完成IPO，阅文集团在香港上市，B站也被传出将启动美国上市……好消息不断传出。
2017年，商业化的进程也在进一步加快，漫画的付费阅读如火如荼，动画付费及与厂商合作植入都不再新鲜，还有了更多动漫IP的影视、游戏改编。
今年的年末，三文娱欢迎大家再次齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。
本届二次元峰会，三文娱将根据产业热门方向，邀请更多重磅嘉宾。
在开设二次元未来峰会主会场的同时，我们还会特别设立影视、IP授权、内容变现、二次元游戏四大分会场，以及一个创作人专场，各会场都将有大咖进行演讲与圆桌论坛等环节。
三文娱将邀请腾讯、爱奇艺、B站、阿里大文娱、奥飞娱乐、昆仑游戏、盛大游戏、星辉娱乐、万达影业、快看漫画、动漫堂、西山居世游、完美世界、网易游戏、触控游戏、若森数字、玄机科技、追光动画、绘梦动画、柏言映画、舞之动画、朱庇特动画、浅夏动漫、好传动画、漫画岛、网易漫画、中影年年、徒子文化、超神影业、凯特动漫、小明太极、《昆塔：反转星球》导演、雄孩子传媒、蓝港影业、分子互动、小旭音乐、啊哈娱乐、有鹿文化、娃娃鱼动画、两点十分动漫、大悦城、御座文化、Hobbymax、十二栋文化、末那工作室、ACTOYS、萌奇文化、源子文化、次元文化、北斗企鹅、乐游资本、三千资本、梧桐树资本、龙沧文化、鲜漫文化、樱果文化、超次元、米律、729声工场等业界最具分量的业界大咖，为从业者与投资人带来最新、最有价值的干货（排名不分先后，嘉宾阵容补充中）。
除了主会场和四大分会场，本次峰会还面向创作者们推出大师班专场，邀请动画行业知名人士与大家面对面交流，分享一线动漫创作与行业经验。其中大师班上午场由三文娱和杰外动漫联合邀请了日本新锐动画导演たつき，他曾参与企划《摸索吧！部活剧》，因首次导演的《兽娘动物园》成为现象级作品而备受瞩目；下午场由三文娱和绘梦动画联合邀请了日本动画人荒木哲郎，他曾参与《死亡笔记》、《学园默示录》等作品，是《罪恶王冠》、《进击的巨人第一季》、《甲铁城的卡巴内利》的导演和《进击的巨人第二季》的总导演，大师班专场报名请点击这里。
同时，三文娱还会在本届峰会上颁发年度最受欢迎人气动画、漫画、二次元游戏，年度最佳漫改网络大电影、网络真人剧、动画电影，年度最具投资价值动画公司、漫画公司等重量级奖项，鼓励支持更多优质作品的诞生。
