来源 | 创业投资家
作者 | 月岛主
这个战国七雄齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦，一直以来都是各自为政，相互之间连年征伐不断。而有一个人，不费一兵一卒，仅靠着他的三寸不烂之舌，竟已一己之力改变天下大局，让其中六国结为盟友合纵抗秦。在历史留下一段不可磨灭的传奇，这个人就是苏秦。
苏秦哪年出生的不详，出生地则是在东周的都城，也就是现在的洛阳了，名义上还是首都的孩子。所以苏秦从小心怀大志，想要出人头地。他们家应该算是个大户，生产工商都做，而苏秦是对这些东西没兴趣，不仅不赚钱，还要搞些高消费的事，四处游学，一心只读圣贤书。
不过苏秦确实是有天赋的人，师出世外高人鬼谷子门下，学得也是那个时候最流行的合纵连横之术。
学成归来之后的苏秦是自信满满，直接就去了当时最为强盛的秦国想要一鸣惊人，改变世界。理想很丰满，现实很骨感。苏秦在秦国吃了闭门羹，没人赏识他，花光了身上的钱财，灰溜溜回到了家乡。
当时家里人看到落魄归来的苏秦是什么态度呢？“妻不下紝，嫂不为炊。父母不与言。”就是妻子埋头织布，看都不看他一眼。嫂子不给他做饭，父母也不跟他说话。
等后来父亲过生日，苏秦想缓和家庭关系，去给父亲敬寿酒，结果父亲说他大哥的酒是甜的，苏秦的酒是酸的。苏秦又拿大哥的酒去敬父亲，父亲还说是酸的，说你就是个败家子，经你的手的东西都是坏的。
其他家人也笑话他“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！”就说你小子不劳动，只会逞口舌之快，活该没出息。当时苏秦在家里就是这样一个境地。
苏秦非常痛苦，感叹世态炎凉，自尊心很受伤。但他这个人倒也很倔，失去东西一定要亲手拿回来，他忍受着旁人的冷嘲热讽，继续埋头苦读，提升自己的境界，希望有朝一日能实现自己的政治理想。
上天总会眷顾努力的人，苏秦还真发现了一本独门秘籍《阴符》，相传姜太公所作，蕴含万物之理。苏秦刻苦钻研到什么地步呢，悬梁刺股都知道吧，悬梁是东汉时期的大学者孙敬，刺股的就是我们的苏秦。股可不是屁股，是指大腿，苏秦每次读书疲惫之时，就拿铁锥扎自己的腿，让自己保持清醒继续学习。
这个精神咱们应该学习，但行为还是不要模仿了。
在苏秦把大腿扎得血肉模糊之后，终于有一天，他如醍醐灌顶般彻底觉醒了，他认为已掌握天下大势，凭自己的学识，完全可以搞定当世各君主了。
苏秦再次离开家门，开始了自己纵横捭阖之路。
苏秦已经分析出战国七雄的局势乃一超六强，要么秦吞六国，要么六国抗秦，所以他决定再次来到秦国试一试。当时正赶上秦惠王把商鞅给车裂了，心情郁闷着，对这些纵横家不是很待见。
苏秦眼见事秦无望，改为走另一条困难六倍的路，合纵六国抗秦。
这一次苏秦先来到了位于北方的燕国游说燕文公，苏秦的套路基本差不多：肯定优势—指出危机—出谋划策—分析利弊—以利导之。苏秦这人对地理学很有研究，每个国家的势力范围，地理优势都弄得很清楚。
苏秦告诉燕文公燕国和秦国之间隔着一赵国，为什么要放弃这个天然的屏障而去向秦国卑躬屈膝，燕国要做的就是先和赵国结盟，以此为基础再联合六国一同抗秦。燕文公对他的意见大加赞赏，资助他继续合纵其他国家。
得到燕文公肯定的苏秦一发不可收拾，从北到南把赵王、韩王、魏王、齐王、楚王说了个遍。苏秦不仅识得天下大势，而且特别擅长洞悉人性，他靠着三寸不烂之舌，每次游说都设身处地站在对方的角度谈问题，不谈别国有什么收益，只针对本国能得到的利益。而且避重就轻，强调六国与秦的对立关系，而把一些其他的风险选择性忽视。
而且苏秦还有一特点，喜欢用激将法，把几个本来要向秦国俯首称臣的君主变得仿佛和秦王有不共戴天之仇。互相不待见的君主被苏秦说得情同手足一般，个个热血沸腾，都决定同仇敌忾，共同抗秦。
其中还有个插曲，苏秦说到赵国的时候秦国估计收到了什么风声，已经开始向东出兵，这个六国联盟面临被扼杀在摇篮里的风险。
当时亟需一个人去稳住秦国，苏秦想到了自己的老同学，同样师出鬼谷子，聪明才智不在他之下的张仪。至于苏秦用了什么计谋成功让张仪稳住了秦国，岛主先卖个关子，因为已经决定下一篇就写张仪了，我们到时候再见分晓。
总而言之靠着苏秦的无双雄辩，使六国在赵国签订盟约，达成合纵联盟共同抗秦，苏秦被任命为从约长，跟这个六国联合国秘书长差不多。而且并相六国，史无前例地同时成为这六大集团的相国。而且此联盟也让秦国不敢窥伺函谷关以外的国家，长达十五年之久。
皇天不负有心人，苏秦成功实现了自己的政治抱负。个人影响力也达到了巅峰，可谓一怒而诸侯惧，安居而天下熄。
苏秦的成功是把语言的艺术运用到了极致，能与其相提并论的嘴皮子功夫，估计还是只有老同学张仪若干年后拆散联盟的说辞了。
继续说之后的事，苏秦成为六国相之后，抽空回了趟老家洛阳。这一回那可是荣归故里，周王派使臣出城三十余里为苏秦扫清道路，整个村子敲锣打鼓拉横幅夹道欢迎苏秦回归。
曾经对他嗤之以鼻的家人都跪在地上不敢看他，苏秦就问当初不给他饭吃的嫂子：“何前倨而后恭也？”这就是成语前倨后恭的来历，这嫂子倒也竟说大实话，回了一句因为您地位又高又有钱。不一样的境况，同样的感悟，苏秦不禁再一次感叹世态炎凉。
到后来盟约逐渐破裂，苏秦又开始了他的游说之路，当时是回到了梦开始的地方燕国。这个晚年的苏秦也难得犯了错误，你说他忽悠忽悠燕王就算了，结果他偏偏还连带忽悠了燕王他妈，跟他妈好上了。结果更奇葩的是不知道这个燕王是不是从小缺乏父爱，听说苏秦和自己母亲私通，反而更加厚待苏秦。
苏秦摸不清底细，不敢享这个福，就主动提出出使和燕国有矛盾的齐国去斡旋一下。结果苏秦到了齐国很快得到了重用，惹得其他的士大夫嫉妒，他们想着这个任六国相的男人深不可测，不能留他，派刺客将苏秦刺成了重伤。
这个苏秦临死之前也没忘展示一下他的最强大脑，为了找到凶手，苏秦主动要求齐王说自己是燕国间谍，将自己车裂于市，悬赏凶手。结果凶手果然露面，被齐王诛杀。
不过《史记》里面说苏秦还真的是燕国派来的间谍，就是来搞垮齐国的，苏秦这人，真亦假来假亦真，真假难分啊。
