温柔总裁平原君赵胜的用人艺术_

来源 | 创业投资家

作者 | 月岛主

转眼间战国四公子已经写到第三位赵胜了，想要回顾前两位的请戳这里：

春申君《芈月的初恋男友黄歇，竟然因这件不可描述的事丧命》

孟尝君《他刚一出生就被父亲下令处死，最终却逆袭成为“义气”的代名词》

说实话，写前两位公子基本上是灵感一来一气呵成，到了平原君这却一直踌躇不前，举棋不定。原因是这样的，平原君这一生确实干了不少大事，但其中他自己做决策的很少，基本上都是听取他人意见。

所以客观来说就个人能力方面，平原君在四大公子里算是最平庸的一个，但他的优点在于听话，从谏如流，知错就改，这对于位高权重的人来说是很难得的。今天我们就从平原君门客的角度走进这位温柔的总裁，来看看他的用人艺术。

平原君赵胜为赵武灵王之子，赵惠文王之弟，赵孝成王之叔，两朝赵国相，在赵国地位可谓一人之下万人之上。司马迁对其评价为“翩翩浊世之佳公子也”像这种地位显赫礼贤下士的高富帅，追随他归附于他门下的人自然非常多。但早年间曾有一次，他手下竟有半数门客都离他而去。

事情是这样的，在平原君的封地东武城，他有一套别墅。其中有座高楼，视野开阔，景观无敌，可以俯瞰整座城市，这市中心的小高层房价放到今天不敢想象啊。

有一天平原君的爱妾就在这登高望远，恰巧见一瘸子一瘸一拐地在打水，那场面可能比较滑稽，姬妾哈哈大笑起来。这里提一句，任何时候笑话残疾人的行为是非常可耻的，你不知道他受过怎样的伤害，不要把自己的快乐建立在他人的痛苦之上。

后来瘸子找上门，对平原君表达了自己的愤怒，说士人们追随你是因为你重视人才，轻美色，如果这样的话请砍下那个耻笑我的姬妾的头。说实话这要求又有点过分了，平原君一笑置之。

结果接下来的一年间平原君门下的士人陆陆续续不辞而别达半数之多，平原君大惑不解，一位门客告诉他，正是因为你不杀耻笑瘸子的那个妾，大家认为你喜好美色而轻视士人，所以士人就纷纷离去了。

这个事倒是有点道德绑架平原君的嫌疑，后来平原君当真杀了姬妾，亲自登门向瘸子道歉，天下士人慕其义，纷纷前来归顺。岛主觉得这事其实应该算平原君的污点，平原君因为杀自己心爱的姬妾而得到士人赞誉的行为到如今肯定是要受到抨击的，这不草菅人命么

但在当时却受到了大家的追捧，毕竟那个礼崩乐坏的年代，人命是不值钱的。特殊时期，思维方式也只能特殊一点，我们可以把这件事理解为为了求得人才，忍痛割爱，放弃自己心爱的东西。

再说个平原君识人的事，他一手提拔了日后立下赫赫战功的秦军克星名将赵奢，说赵奢大家可能还不太熟悉，他儿子更有名气，死读书的代表人物，纸上谈兵的赵括。

赵奢和平原君也属于不打不相识，当初赵奢是征税的小吏，不知道是不是得罪了领导，给他分了个苦差事，收平原君封地的税。

故事又是以平原君犯错误开始，身为国家领导人，竟然带头不缴税。赵奢就遇到了平原君家臣的暴力抗税，赵奢为了维护国家主权，促进社会的发展与繁荣，大打出手，杀了平原君家臣9人。

平原君怒不可遏，抓来赵奢要杀了他。赵奢临危不惧，表示死前还有几句话想说，接着就把税收的意义税法的制度等等给平原君普及了一下。平原君这优点也提过了，海纳百川，有容乃大，且知错就改，发现这小子是个人才，不仅把赵奢给放了，还推荐给赵王当了全国的税收主管。第二年赶上秦赵阏与之战，虽然不知道为什么赵国要派赵奢这个税官去打仗，但想不到他还真是个文武全才，大败秦军，一战成名。

最后再说一个人，这位可是为我们中国成语词典做出了突出贡献的毛遂，就是那个毛遂自荐脱颖而出的主。起因说长远点可以追溯到秦国攻打韩国，韩国上党太守冯亭想来无法守住上党，向赵王提出归顺于赵。

上党这一飞地无疑是香饽饽，平原君就建议不管三七二十一，把上党拿下。司马迁对平原君这事的评价是“利令智昏”。因为日后为这事秦赵爆发了长平之战，赵国战败，从此一蹶不振。

我们可以讨论一下，平原君接受上党这一决策到底正不正确。从短期来看，秦国迁怒于赵国，爆发长平之战，赵国惨败，一战损失45万兵力，无疑是失败的。但其实这场战争并不是一边倒的战争，在廉颇任帅时，虽有小劣势，但基本上是势均力敌的，且到后来双方同时换帅，秦国换上杀神白起，赵国这边换上书呆子赵括，就是无法预料的了。

就算赵国未接受上党，拱手让给秦国，岛主以为反正秦国的目标一直是一扫六合，进攻仅是时间问题而已。且上党这块地方是与赵国接壤的，如果让给了秦国，等于把这虎狼之师的军营建在了自家门口。

长平之战以后，秦军乘胜追击，直取邯郸，想要一举灭了赵国。面对危机平原君的自救措施还是挺及时的，立马向各国求助，现在想来岛主觉得最正确的做法是在长平之战前就想到合纵抗秦，毕竟与强大的秦国一对一作战还是压力过大。

平原君向魏国求助主要依靠信陵君了，这两位公子还是亲戚，平原君是信陵君的姐夫。平原君给信陵君的信里面就说我当初娶你姐姐完全是为了你，话都说这份上，小舅子只能全力以赴了，关于信陵君救赵的故事我们下篇说信陵君的时候另当别论，非常精彩。

终于说到毛遂了，这头求得了魏国的援兵以后，平原君亲自挑选20个能说会道门客，组个辩论队去楚国游说楚王，选到19个以后怎么也找不出第20个了。这个时候毛遂出来自荐。

古人说话那都是出口成章，听说毛遂在自己门下干了几年，平原君就当场来了个人才锥子论，说贤能之人就像锥子放口袋里，它的锋尖立即就会显露出来。意思就是几年了都没见毛遂有什么过人之处，还是算了。毛遂回答也挺有意思，应和平原君的锥子论，说自己这个锥子根本就没被放在口袋里，只要放进去了，保证会脱颖而出。平原君听这人出口不凡，便答应带他去楚国。

到了楚国，毛遂先热了个身，与另外十九位队员高谈阔论天下大势，让这十九人心服口服。及至楚王殿，平原君与楚王尬聊了一个上午都没结果，十九个小弟说了句，毛遂大哥上！毛遂提剑上殿。

看见突然有个人拿着剑冲了上来，楚王吓了一跳，打听清楚是平原君的门客，当即怒斥毛遂，让他下去。想不到毛遂声音更大，持剑再近身，讲明形势，陈说利害，一直说到了楚王祖宗十八代与秦国的恩怨。毛遂口若悬河，雄辩无双，最主要的是还拿着把剑立于楚王十步之内。楚王被其折服，答应结盟。毛遂还嫌不够，上了碗新鲜的鸡、马、狗血让楚王给喝了，这才罢休。

平原君称毛遂“以三寸之舌，强于百万之师”，供其为上宾，这次毛遂自荐，平原识人的故事也传为佳话。其实关于毛遂故事还能说个后传，后来燕赵开战，赵王听说了毛遂斥楚王的光辉事迹，一定要他领军作战，毛遂明确表示自己擅长搞辩论，不会打仗，还是拗不过赵王，结果却屡战屡败，最终羞愧自尽。

这也侧面可以看出赵王与平原君用人的差距，用人先要识人，知道他有用，知道他有什么用，知道他用在哪，这才是用人的三要素。