真正伟大的营销是蕴藏在极平凡、极常见之中的，抄袭，或者说借鉴其他人的成功之处是聪明人所为。
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
李克是谁？
李克很牛吗？
李克来酒圈能不能碰一鼻子灰？
不得不承认，李克在烟草的圈子里很牛气，中国销量前四位的高价烟“和天下”、“大重九”、“天叶”、“黄鹤楼1916”全部由他开发设计。据说，他从不把客户当上帝，他关起门来做生意，只接熟客介绍来的单，他以丢失客户为耻，当然他咨询的费用不低，而且定下来就没有商量的余地。
李克，上海沐邦营销咨询董事长，现在已经涉足了酒水产品的设计运营，主打的价位是300元，他说要在白酒的世界里再创造一个传奇。
做烟草行，做酒，李克行不行？
李克说，“我做酒，是因为我认为做这行的人，在认识上大多不如我。”
好吧，他又开始牛气哄哄了。他似乎并不以为然，然后又毫无惧色地又强调了一遍，“决定做酒之前，我偷偷摸摸的参加了好几次白酒业界的峰会，就坐在下面听。说实话，我觉得在这个行业里，大多数的人的认识都不如我。”
从2011年为杜康酒提供咨询服务，到2012年做双沟醴泉，再到后来的习酱、五粮窖龄酒，李克已经在白酒圈子里摸索了六年多时间了。他说，他做的这三款产品，一款比一款好，渐入佳境。
我们承认，烟草界里，李克是大师，但你2011年才跑到酒行业，凭什么就比哪些浸染了十几年、几十年甚至是一辈子的人厉害？
2014年，李克说，“白酒要复制小米的模式是不可能的。白酒现在最重要的是要探索出适合自己的一条路。”那个时候，白酒行业集体学习小米，甚至有的企业产品就叫“小米功夫”。
2015年，他坚信随着消费升级，“300元价格带一定会有机会。”彼时，连茅台价格都在走下坡路，唯有百元价格带还算通畅。
现在看，小米模式早已经被整个行业抛弃，而代表着次高端的300元价格带正迎来春天。
好可怕的李克，多数人都看好的，你冷眼旁观，多数人不看好的，你不撞南墙不回头。但后来的事实证明，你坚持的还是对的。
现在，李克认为，和烟草业比，白酒业竞争是太激烈了，但在营销水平上还很落后。
有两个例子让李克对酒行业有了新的认识，也坚定了他“行业里好多人不如他”的观点。
一个是禁烟风潮下烟草行业整体仍呈增长态势，不仅价格体系没有什么变化，高端烟销量反而平均增长10%，这与白酒业高端市场受政策影响呈现出断崖式下跌形成了强烈的反差；另一个则是烟草行业经过近20年的努力，把曾占绝对份额的外烟驱逐出了高端烟市场，这与白酒业受外来葡萄酒、洋酒冲击的局面形成了鲜明的对比。
李克不仅抄袭，还把抄袭养成了习惯
李克说，“我们必须懂得从传统文化中获得能量。”
然后，一转眼，他就开始了史无前例的抄袭。当然，他的抄袭也是有底线的，他说他只会抄袭“牛逼的思想”并且不以为耻，而乐此不疲。
李克说，他的设计很多都是抄袭的，“在中国，抄袭是一种本事。但抄得好的人却不多。什么叫抄得好？就是要抄得青出于蓝而胜于蓝。”
他五粮窖龄20年的方形瓶就是抄的一款明朝的青花瓷酒瓶，而他毛氏雪茄的烟盒则是抄的康熙皇帝小时候用过的玩具盒。
“其实过去十年我一直没有什么进步，不是我懒，而是十年前的那些营销手段已经够用了。在我看来，如果一个公司尽想着出奇招、出新招，那一定就是反常，就是有问题。”李克说，真正伟大的营销是蕴藏在极平凡、极常见之中的，抄袭，或者说借鉴其他人的成功之处是聪明人所为。
说实话，抄袭在咨询界尤其是酒业咨询界并是奇怪的事情，大家对复制、模仿或者照搬这一套模式可说是得心应手了，但抄袭到李克这种境界还真不是一件容易的事。
与其说是“抄袭”不如说是“偷盗”，只不过，李克“偷”的是历史文化、是传统文明。
李克还不务正业，除了咨询，他什么都干
李克是开咨询公司的，也就是要给客户出方案做市场的，但他和客户大部分的时间却是在喝茶，在聊天，在给企业鼓舞士气，在帮客户减压。
总之是一句话，咨询公司该干的事情，他没一件干的好，不应该咨询公司干的事，他一件没落。
李克还说自己最擅长干的事情是“鼓舞士气”，他的理由是，客户最需要你的，是你能帮他把员工的士气鼓舞起来。士气鼓舞起来了，实现愿景就有了信心，这比什么都重要。
别人是伺候客户，李克还得让客户伺候自己
你说，谈了合作后，咨询方的董事长和客户方的董事长谁是主角？谁是配角？应该是谁伺候谁？
别的不说，酒行业内就有不少专业咨询公司，有的甚至是做了十多年的酒业咨询老牌知名企业，但在客户面前，角色依旧是保姆，是管家，是下人。为何，因为你是乙方，人家是甲方，人家是付钱的，你就要听话。
怪了，这事在李克这反了，听话的跟在后面服务的是客户，发脾气的动不动就指指点点的是李克。有时候，有些客户还经常动不动就跑李克那里，让他挑挑毛病、数落一番，否则浑身就不自在。
当然，越是这种自觉找骂的客户，还就是李克喜欢的，不过有一点，他自然也对得起人家的“找骂”。
李克强调服务的重要性，但并不主张“将客户奉为上帝”。他说：“咨询行业的客户不同于商场里的顾客，这不光是因为他被你尊为‘上帝’后仍要支付大把的钱给你，而且他付钱给你本来就不是为了得到你唯唯诺诺的伺候。伺候似的服务，对客户，对管理咨询公司，都是没有价值的，双方都无法从中赚取利润。
李克管理公司，靠的是“潜规则”
公司的管理靠的就是制度，没有规矩不成方圆。
但在李克这，就没有硬性的制度，也没有太多成文的规矩，大家也好聚好散，李克的公司不大，也就20多人，而且是7年来有人进有人出。
李克说自己就是要做一家小公司，不求最大，但求最佳，公司是“游击队”，要能草上飞、水上漂。不过现在看，他这团队那里是游击队，分明都是特种兵。
李克说：“制度首先设定人是恶的，规章制度都是为了遏制人性中恶的东西。我们公司到现在都没有制度，我们用‘潜规则’来管理。大家在一起久了，必然会形成共同的价值观。我要做的事情，就是用心呵护好大家共同形成的价值观，剔除那些不好的东西，让我们的组织变得纯洁。”
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