“给我的时间不长了，就这三年。”这句话，颜伟阳反复说了三次。
作为浙江家装公司龙头，颜伟阳创办的圣都装饰走了15个年头。今年，紧迫感前所未有的强烈。
为什么？还是那份引起行业震动的著名政策：《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，浙江省是继上海后，第二个开始实施精装房交付的省份。
意味着新毛坯房从此退出了沪、浙的舞台。
锌财经曾有过深度报道《家装行业靠互联网大跃进，用力过猛就是惨败》，描述了新政下互联网家装公司的紧急调整，事实上，新政对传统家装公司来说影响更为深远，无异于绝地求生。
企业家们都能够嗅到，上海和浙江只是开始，实现精装修交付全国化，只是时间问题了。
颜伟阳就是这些企业家之一。新政出台后，圣都加快节奏，开始了全国布局的步伐，半年时间，相继在四个省，开了15家分店。并且在定位上，从“家装公司”转型到了“大家居公司”。
圣都的一系列步伐背后，表现出来的是“颜伟阳们”的紧张和紧迫感。
01
抢时间、抢空间、占市场
“因为对我们来说这个政策，是颠覆性的。”
讲到全装修交付政策时，颜伟阳双手十指交叉地搭在桌子上，放松的表情渐渐变得严肃起来，他说：“最后的结果我可以预测，未来的三到五年，大型的家装公司，为了保增长就必须全面做，更深入、更规范。”
因为，随着新房市场逐年萎缩，再加上精装修化，属于传统家装公司的市场，越来越小了。
虽然，装修是个碎片化程度很高的产业，2C的龙头企业东易日盛，市场占有率也仅有0.2% 。但根据华菁证券的统计，从2010年到2016年，十年间，装修企业数量从15万家减少到13.2万家，平均每年减少2000多家。
数据背后，是行业集中化越来越明显的趋势。圣都的负责人王景（化名）对锌财经创始人潘越飞说：“现在公司就是外拓，拼命扩张。”
在颜伟阳发的朋友圈中，经常定位在不同的城市，苏州、武汉、绍兴、台州、合肥、南京、衢州、海宁。随之，圣都分公司也相继在各地成立，仅仅半年时间，就在四个省份，开了15家。
这是自圣都成立的15年以来，从未有过的扩张速度。
当然，同样拼命扩张的，并不仅仅圣都一家。与圣都并称浙江四剑客的中博装饰，宁波区负责人周经理告诉锌财经：中博也在布局，不过比圣都慢。今年7月，他刚从杭州被调到宁波，负责开拓新市场。
好像一夜之间，这些大型的装修公司的“老爷病”都消失了。
曾经的圣都，面对这种又小又偏远的活，都不曾正眼瞧一下。但是现在，从二手房改造、墙面翻新、家具、厨房、地板、木门，颜伟阳都要做；另外在空间上，圣都已经从杭州深入到县区，渗透到了城乡结合部。
“现在是客户太多，我们还能挑好的做。”颜伟阳笑着说，“未来就这剩那么一点客户，还东挑西挑，哪由得你挑？ ”
这一系列跑马圈地的动作背后，实则是颜伟阳的紧张与紧迫感。他要在行业出现明显改变之前，比别人提前迈出那一步。
在浙江上亿级规模的家装企业中，颜伟阳是为数不多的、仍然跑在一线的创始人之一。带兵打仗，直面一线战场的炮火声的同时，颜伟阳也在思考虑战略布局。
“以后是上市公司的天下，必然的。像美国的全屋公司就三家。一家公司占70%，另外两家分一点。中国市场要比美国大一点，那么可能就十家公司，后面没了。”
02
切半包、转整装，曾经的一半员工离职
对于圣都来说，扩张的决定是的革命性转型。但这并不是颜伟阳第一次做类似的决定。
颜伟阳习惯了比别人快一步的同时，也习惯了大刀阔斧、壮士断腕的企业改革方式，比如说，在半包行情正翻倍增长的时候，选择停掉，转型做起了整装模式。
然后，一半的员工离职了。
在2011年，市场上还没有整装的概念时，圣都就推出了整装模式，与现在爱空间的模式类似，他们做了一个样板间，有几个SKU，打爆款，就卖这一套样板。
这个模式的推出，成了圣都一个比较大的转折点，同时也奠定了圣都现在的基础。但回过头看，这是圣都的一条生死线。
颜伟阳摊开双手说：“很多人都不信，我当时放狠话说，所有人离职我都得干，东西一定要有得失，我他妈做了这个就不做那个。”
而且那年，随着地产的发展，同行几乎都是翻倍地增长，圣都却原地踏步。“当时也挺悲催的。”颜伟阳哈哈笑着说。
颜伟阳如此坚决的原因是：他想让圣都想成为行业第一。
讲到这里时，颜伟阳带着一股满足的神情，说了很长一段话：“因为我听过一个课，说行业第一才不会被淘汰。第一咋做呢？那么多大公司在前面，品牌比你大，客户比你多，设计师比你厉害，钱还比你多，你啥都不是。我当时反反复复讲，我们要做第一。半包，做到五千万我也不是第一，做精装我一千万也是第一，因为没人做。那未来的几年，我们一定成行业第一。为什么？因为一个精装抵两个半包。”
后来，到了2013、2014年，在互联网家装的推动下，全国整装趋势开始成为风口，这时的家装行业，不做整装就等于找死。
浙江老牌装修公司，南鸿装饰的王平项目经理对锌财经说：“之前没有听说过身边有谁去圣都工作了，2013年以后，好像圣都的名字就有分量了，同事过去工作的也多了。”
圣都，也自此一跃成了浙江装饰行业的龙头企业。
03
切入大家居产业赛道，家装行业是天生的平台
如此狠的企业变革方式，让颜伟阳带着圣都走到了今天。然而，现在的圣都，正在经历又一次巨大的改变。
在锌财经采访当天，颜伟阳带我们参观了刚成立的软装展厅，五千平方的展厅内，陈列了现代风、欧式、北欧、简美等风格的样板间。在逛到简美风展厅时，颜伟阳绕着新安装的定制柜子，走了几圈后，拿起了手机：
“这柜子谁配的？不怎么搭啊，换了换了换了。”
锌财经在采访结束后，曾经到圣都体验店进行过一次暗访，圣都销售余建（化名）在带着参观体验店，穿过硬装体验厅，他着重介绍了圣都的软装部分，并且诚恳地说：“圣都的软装成立时间不长，但是性价比和服务绝对是行业数一数二的。”
而且，在加过微信后的连续四天内，一直在推荐圣都的软装设计效果图，询问锌财经暗访人员的意见。
这就是颜伟阳今年很看重的，“大家居”战略之一。现在的圣都，已经定位为“家居公司”。并且先后成立了软装部、圣都橱柜、智能家居等分公司。
快步进入大家居领域，对于这个定位，颜伟阳讲了很长一段话：
“第一个，大家居行业，大消费领域，目前是爆点，无论资本市场还是各板块也好。大家居板块，目前就像一个珠穆朗玛峰，谁都在爬。我也在爬、装修公司在爬、互联网公司在爬、房产公司在爬、中介在爬、材料商在爬。目前爬得比较快的，谁呢？欧派、索菲亚，四百到五百亿市值，我们排到比较后面。”
“但我们这个行业的公司，不一定是我，是最有可能会爬到顶峰的千亿级公司，特别是整装公司。为什么这么说？当我做到一百亿销售额的时候，我的木门、橱柜十个亿，那就是个上市公司的规模。因为我们行业特性是入口，当做到规模够大，资金够强时，我们天生是平台。”
为了满足大家居产业的需求以及后面的布局，圣都现在已经在为IPO做准备，谈到上市计划时，颜伟阳说：
“这是没办法，上市后其实我们会被束缚住。做家装根本不用上市，这么大的现金流，上市干嘛？但要做工装、往大家居发展，不上市公司背景咋做？”
现在的圣都，已经跳出了传统装修公司的框架，用颜伟阳的话说：“我不是装修公司，我是卖货的，是一家重服务的卖货公司。”
提供设计服务，施工服务，企业服务的同时，圣都的西门子冰箱，一个月能卖出一百多万，地板、木门，随便一个店，一年就能卖出三千多万。
颜伟阳随后戏虐地说：“装修后市场暂时我还没考虑，对，卖米买油暂时没考虑。”
大家居概念至今为止发展，仅仅3、4年的时间，除了远远跑在前面的欧派和索非亚以外，其他企业都还在跑马圈地的布局阶段。
按照颜伟阳所说，未来三年，圣都的大家居战略会如何发展，锌财经将持续关注。
Q: 装修公司全国化这件事情，很难吗？
A: 家装行业区域性很明显，对我来说也是个挑战，因为我现在开始做全国市场，南京、苏州、武汉、成都、合肥，这五个城市同时开开始的，而且做了比较大的投入。
但是，随着整装趋势的发展，去区域化是必然的趋势。
因为互联网获客是没有区域的。另外，以前的半包公司有区域化，因为半包靠人。但是整装靠材料和产品，不仅靠人。整装公司标准化、产品化以后，复制性就会越来越强。
交付问题另说，整装公司的全国复制性是可以走的。
Q: 您在这个行业做了第15年了，有没有考虑过换个行业？
A: 我们这个行业，这几年大有可为的，昨天老许问我，他说颜总你为什么有这么大动力，这么多年了，还能够这么拼力去干，专门跑到一线，这么辛苦的在做，因为同行业老板中，我还算辛苦的。
跑一线的不多了，我全国一天最多能跑三四个省，感觉像飞人一样。动力来源于对行业的认可。
我们行业有很多特性，老板不大，架子挺大，然后自以为大老板，就是几千万、个把亿销售额。但是，脱离市场了。再大一点的话就房地产去了，都这种趋向。
但是我们做得很深，做得很扎实，所以我还是有点行业情怀的。
因为我觉得这个行业大有可为。
第一个，我要做成上市公司，第二，要成为大家居龙头企业，那这个事情要花很大精力。
1、再传统的行业，都有变革的那一天，躺着赚钱的时代过去了，颜伟阳这种，连续15年，愿意在一线中听战场炮火的创始人，真的不多了。
2、有些行业性的危机无法避免，可能你什么都没有做错，市场就没有了。抱怨不会有任何的改变，深挖渠道谋求转型并不是鸡汤，只要手上的资源还在，总会有机会找到新的需求点。
文∣袁玥
编辑∣强强
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