五粮液在新加坡召开海外券商策略会，透露四大产品营销工作

　　2024年5月7日-5月11日，五粮液在新加坡召开券商策略会，包括思博瑞投资管理、瑞银资管、高盛资产管理、邓普顿资产管理、野村资产管理（新加坡）等在内的60人出席。

　　五粮液介绍，2023年，我国白酒行业继续保持挤压式增长，存量竞争态势加速演进，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征，白酒行业在收入规模和整体效益稳步增长的情况下，产量持续下降、亏损企业增加，行业结构性分化趋势更加明显，持续向优势品牌、优势企业、优势产区集中。

　　业绩方面，五粮液2023年实现营业收入832.72亿元，同比增长12.58%；归属上市公司股东的净利润302.11亿元，同比增长13.19%。2024年第一季度，公司实现营业收入348.33亿元，同比增长11.86%；归属上市公司股东的净利润140.45亿元，同比增长11.98%。

　　五粮液表示，公司“十四五”战略规划目标为“2118”发展目标，即原酒产能达到20万吨；基酒储存能力达100万吨；销售收入突破1000 亿；利税总额达800 亿元。

　　营销策略方面，五粮液介绍，2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，公司将今年定位为“营销执行年”，重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四个方面工作。一是抓动销。公司将通过完善渠道布局、赋能终端建设、开拓空白市场、拓展消费场景、抢抓节庆/宴席消费、优化促销政策等工作，持续做好核心产品的动销。二是稳价格。公司将继续坚持“有价才有市，有市才有量”的长期观念，通过执行全渠道“一盘棋”的价格策略，通过开展市场秩序专项治理行动，加强对高质量动销的过程考核，科学把控市场投放节奏等方式，推动市场份额的稳定提升和市场价格的稳步上行。三是提费效。公司将通过事前细化营销活动方案、始终高效精准实施、事后强化效果评估改进，以最终实现小投入取得更大效益。四是转作风。公司持续完善激励约束机制，充分发挥考核指挥棒作用，不断完善考核指标，激发营销队伍的积极性、主动性和创造性，以打造一流的营销铁军。

　　产品方面，一是将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，坚持“有价才有市，有市才有量”的基本逻辑，固化传统渠道配额，优化投放产品结构、渠道结构、市场结构，加快推动八代五粮液的价格向价值回归。二是经典五粮液持续以品牌价值提升及消费培育为核心，坚定实施“三加强一稳定”策略；持续完善经典五粮液产品打造，不断优化营销策略，开展品牌推广及消费者培育，步步夯实基础，助力五粮液品牌价值提升，为后续发展蓄势谋远。三是低度五粮液方面，2024年将结合重要节庆，由大区协同商家开展更灵活更精准的消费者培育工作。四是将着力把1618五粮液打造为千元价格带宴席第一品牌，持续通过宴席活动政策及开瓶扫码奖励，提升渠道推力和消费者活动参与积极性。

　　谈及分红，五粮液表示，公司持续践行“为投资者创造良好回报”的核心价值理念，上市至今已累计现金分红760亿元，是募集资金总额的20倍，已连续8年分红率超50%，近三年来现金分红每年均超100亿元。2023年拟分红181亿元，分红率达60%，创历史新高。未来，公司将稳步提升现金分红，持续加大投资者回报。

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责任编辑：梁斌 SF055