马坡小瓶罐挺进国际大市场

□ 本报记者 陈彤 通讯员 李辉 周艳

“这次广交会上我们收获一份来自沙特的全款订单，印度和尼日利亚采购商洽谈采购意愿强烈，准备再上门拜访，跟进需求。”5月5日第135届广交会闭幕，华晶玻璃制品有限公司负责人李聪带着收获回徐，企业新一轮外贸拓展计划也已在酝酿。

李聪是徐州铜山马坡日用玻璃产业园中较早接触对外贸易的一批人。此次广交会上，华晶玻璃分别在玻璃工艺品、厨具两个展区设有专柜，今年李聪还将带队远赴美国参加国际消费品及礼品博览会、国际餐饮展寻求贸易订单。

经过40余年发展，马坡镇已成为全国最大的日用玻璃集散地，从承接国内贸易公司订单，到线上线下直接接洽国外客户，马坡玻璃出口道路越走越宽，内外贸一体化发展不断提速。今年一季度，马坡镇社会消费品零售总额实现3.89亿元，同比增长25%，其中对外贸易同比增长10%。

“出口亚马逊的产品外箱总重控制在22公斤以内，长宽高单边不能超过60厘米，不仅每个产品都要贴条形码，外箱也要贴上FBA的运输标志。”说到亚马逊包装标准，徐州碧朗玻璃制品有限公司负责人陈园园侃侃而谈。碧朗玻璃在亚马逊、阿里巴巴国际站线上销售化妆品瓶和精油瓶，客户来自新加坡、日本、韩国、英国等国家。

实现内外贸产品“同线同标同质”是产业园源源不断接单的底气，同一产线上的玻璃瓶有可能直接流通到国内大小客户手中，也有可能漂洋过海出现在国外仓库。

“内外贸订单的不同体现在包装环节，要根据各地生活习惯配上其他产品一起发货。”在1688国内网站刚谈完一笔订单的王一鸣，赶紧拿着样品图来到园区一家生产线定制、批量生产。

王一鸣和妻子李杰原先只做国内玻璃水杯生意，前两年发现国外玻璃制品市场火热，迅速切入调料瓶定制工艺品赛道。“我们现在更多专注于产品设计和销售。像今天这位客户，他的需求是一部分产品发到山东酱菜厂罐装，另一部分则需定制马克笔、贴纸、清洁刷，包装发成品到亚马逊仓储。”

自2013年共建“一带一路”倡议提出以来，李聪积极转型做对外贸易，经过几年搭建专业销售团队，公司陆续接到海外订单，一位美国客户每年至少订购40条货柜玻璃制品。目前华晶玻璃年交易额达到3000余万元。

尚礼工艺品有限公司的商品陈列库摆放着上万种实用玻璃品，负责人陈从栋2023年新投资建设模具厂，将关键的玻璃开模技术掌握在自己手中，畅通玻璃生产所有流程。“开模工艺复杂，订单多数积压在这一环节，交货时间紧，早制作出一款成品就早一步赢得市场先机。”陈从栋说。

拉长玻璃产业链，实现玻璃产业高质量发展，马坡镇正在规划建设低碳玻璃综合产业园，加快产业提档升级。

“马坡镇政府一直在积极推动壮大日用玻璃内外贸融合发展产业集群，培育具有国际竞争力、内外贸并重的领跑企业。我们将引导企业打造自主品牌提升竞争力，协同产业园企业开拓国内国际市场，共同提升马坡日用玻璃产业影响力。”马坡镇党委副书记、镇长张广会说。

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