孙彩虹:以真实记录和精准选品,构建直播电商的可持续生态|带货_新浪财经

　　当前,全域兴趣电商已展示出了巨大的价值,引发了无数人对流量增长的探寻。在2020年兴趣电商萌发初期,孙彩虹便选择以独特的夫妻档人设、精准的选品策略和真诚的直播风格,在兴趣电商领域开辟出了一条现象级成长路径。她的抖音粉丝突破了1500万,单场直播GMV破亿,获得了首届蝉妈妈年度大会暨2021星蝉奖颁奖盛典颁发的“年度直播带货王”,并成功入选网络主播净收入百强榜。

　　2020年,随着短视频行业迎来爆发式增长,孙彩虹以“彩虹夫妇”账号试水抖音,选择以“真实夫妻奋斗史”为方向,以“真实生活”为切片,这种差异化的内容策略助力“彩虹夫妇”账号首年实现了粉丝量从百人到300万的指数级增长,为其后续商业转化奠定了坚实的信任基础。

　　之后,孙彩虹开启了账号矩阵建设,除“彩虹夫妇”外,她相继孵化出“彩虹亲子生活”“彩虹夫妇母婴馆”“彩虹夫妇小号”等垂直账号,形成覆盖全品类带货、母婴细分领域、品牌专场的立体化布局。这种“主账号引流+垂类账号转化”的运营模式,使其成功实现了粉丝总量累计突破2000万,多平台年触达用户超过了1.5亿人次。

　　5年的直播电商实践中,孙彩虹始终坚持“亲测、亲访、亲谈”的严格选品逻辑,以矩阵化账号运营的策略在婴童用品、家居家电、护肤服饰、休闲零食等领域取得了突出的成绩。严苛的选品标准和品效合一的保障赢得了品牌方的高度认可,其中,良品铺子(12.760, -0.14, -1.09%)年货节专场创造5800万GMV,打破了行业纪录。截至目前,在孙彩虹的带领下,团队已与200+知名品牌建立战略合作,涵盖食品、母婴、家电等八大品类,仅2021年彩虹夫妇带货额超13亿元,总销量超过2000万件,日销售额在千万级别以上,5年累计带货GMV超55亿元,在行业内为top20。孙彩虹凭借她在直播带货领域的影响力,荣获了伊利、恒安集团等20余家品牌企业授予的“首席推荐官”称号。

　　孙彩虹通过严格的选品和专业的推荐,提升了消费者的信任度,为消费者带来了新的购物体验,推动了直播电商行业的规范化和高质量发展,为经济增长和产业升级做出了积极的贡献。

　　翻开孙彩虹的成绩单,发现她的成绩远不止于此,她曾连续三年蝉联抖音年度影响力作者奖,获得“2021年首届蝉妈妈年度直播带货王”“2022年抖音好物节实时热卖榜TOP达人”、2023年“电商亲子生活行业年度达人”荣誉,其“彩虹夫妇”主账号获得平台认证,入选“抖音双十一亿元俱乐部”；她还带领团队开展了“藏区助农”“雷波脐橙扶贫”等20余个公益项目,帮助当地农户增收数百万元,被授予“四川助农大使”称号,2024年蝉联“川货电商节成都代言人”荣誉；她创办的成都彩彩就是虹信息科技有限公司,也获得了四川省网商创新发展促进会“2023年度优秀会员单位”认证,成为了西南地区直播电商的标杆企业。

　　作为电商直播带货领域的最早一批创业者,孙彩虹在采访中说:“直播电商的本质是信任经济,而我们的责任是架起优质商品与消费者之间的桥梁。”正是这种认知,或许就是她持续保持电商直播带货头部地位的核心密码。未来,孙彩虹将不断创新,在从流量运营到价值创造的转型之路上继续勇往直前。(孟瑶)