“三心”齐驱破浪前行|茅台_新浪财经

转自：贵州日报

李勋

在当前大力提振消费，更加注重以高质量供给引领需求、创造需求的契机下，如何把握新的发展机遇，共创大众酱香新辉煌？3月14日，茅台集团保健酒业市场营销座谈会在河南郑州召开，来自全国各地的56家渠道商代表与茅台集团高层共商行业发展新机遇。

座谈中，茅台高层围绕信心、齐心、雄心三个关键词，对2025年市场战略进行系统部署，勾勒出茅台保健酒业在行业深度调整期破局突围的路线图。

信心：行业与品牌的双重赋能

当前，白酒行业正处于深度调整期，消费升级与健康意识的崛起为大众酱香品类带来了新的增长点。茅台保健酒业依托茅台集团的品牌背书与品质优势，具备了应对市场挑战的底气。

“面对宏观经济新旧动能转换、行业周期调整以及保健酒业公司自身发展阶段的挑战，必须树立信心，积极应对。”茅台集团党委副书记、总经理王莉在座谈会上表示，保健酒业公司40多年的发展历程证明了其坚韧性和发展潜力，要辩证看待挑战与机遇，在集团大力支持下，通过不断自我革新更好地适应市场变化，把握发展主动权，将挑战转化为推动发展的强大动力。

当天的会议，是继2月27日台源酒市场攻坚座谈会后，茅台集团高管半月内第二次出席保健酒业市场营销会议，显示出茅台集团对保健酒业公司未来发展的高度重视。

在茅台保健酒业公司2025年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹曾说：茅台集团党委会高度重视保健酒业公司未来的发展。作为目前茅台集团旗下除股份公司外唯一的白酒类子公司，且也是对茅台消费者培养起到重要作用的子公司，茅台集团对保健酒业的支持不仅体现在资源投入上，更通过技术指导与品质把控，为其产品品质提供坚实后盾。

近年来，以台源为代表的茅台保健酒业公司产品，在大众酱香领域积累了深厚的消费者基础，其“酿造好酱香”的核心定位与茅台集团的高品质标准一脉相承，进一步增强了市场信心。

下一步，茅台保健酒业一方面将聚焦主力品牌与主力产品，集中宣传提升品牌认知度，另一方面优化产品结构，平衡主力产品与其他产品、大单品与个性化产品之间的关系，满足细分市场需求。

面对行业周期调整，茅台保健酒业通过长期品牌培育与产品优化，逐步构建了独特的竞争优势。这种信心不仅来自市场环境，更源于企业对自身发展能力的清晰认知。

齐心：厂商协作的市场生态

市场攻坚的关键在于构建“厂商命运共同体”。此次座谈会上，茅台高层提出的“厂商一心抓动销，商商齐心护市场”，体现了保健酒业公司从单一销售向生态协同转型的深层逻辑。

“在发展的道路上，每一个环节之间的紧密连接都至关重要。干事创业的征程中，要同心同德，同行同向。”茅台高层表示，厂商之间要形成强大合力，确保公司战略的有效落地，全心全意服务好消费者，共同推动市场稳健发展。

突破口指向了渠道协同的精细化运营。据透露，下一步茅台保健酒业会将资源向“两个主力、三个重点”倾斜——即主力产品、主力市场，以及重点渠道、渠道商和消费场景，以更加精准的市场定位和更加灵活的策略应对行业竞争。

在此前的2025年度市场工作会上，茅台保健酒业公司明确将通过“调结构、聚重点”，集中力量发展台源、茅台醇（庆典）、茅台醇（锦绣）三大核心自营产品，强化自营产品市场竞争力，并以区域性特渠及总经销产品为辅，扶持经销商培育亿元级大单品，形成以“自营+总品+区域化”品牌错位发展的格局。

业内分析人士指出，茅台保健酒业这种精细化的运营策略，不仅增强了厂家与渠道商的黏性，也将为品牌的长远发展奠定坚实基础。

座谈会中，茅台高层还提到聚焦“人、财、物”的资源保障，把市场费用等优势资源“用在刀刃上”，确保产品品质与供应链高效运转，更好地服务消费者。这也意味着，保健酒业公司将会用更多资源开拓市场，加大扶持渠道商的力度，鼓励渠道商让保健酒业公司主力产品触达更多消费者。

此前茅台保健酒业公司负责人已明确表态，将以“刀刃向内”的改革决心，聚焦市场资源、品牌推广、团队建设以及数字化建设等，重塑厂商共赢生态，进一步释放市场潜力。

雄心：从市场攻坚到价值引领

在信心和齐心的基础上，座谈会呼吁激发雄心，直面挑战，深挖本质问题，聚焦重点精准施策。通过强化市场基础、健全市场管控机制、推进渠道体系建设、持续强化品牌力和产品力，以实干精神奋力攻坚市场。

雄心，体现了茅台保健酒业对市场攻坚的决心与魄力。这种雄心不只停留在产品销售的层面，更关乎品牌价值与市场竞争力的重塑。

从品牌角度来看，茅台保健酒业正以《茅台玖章》为引领，强化文化赋能。例如，台源品牌通过“福”文化的差异化定位，以“品台源，寻美味”和“台源夜市”等主题活动切入日常消费场景。同时，依托文化体验活动，打造沉浸式品鉴，将产品价值从功能层延伸至情感层。这种品牌塑造方式，不仅吸引了年轻消费者，也为品牌注入了新的活力。

从市场角度来看，茅台保健酒业在聚焦核心经销商、打造核心市场的同时，也在县区级市场精准布局、向下扎根，逐步完善销售网络，以此为企业未来的市场扩张提供有力支撑。

以台源酒为例，今年的市场工作重点之一，就是聚焦打造烟火台源餐饮店、发展社区乡镇网点、进社区下乡镇、地方民俗等活动，完成精准触达，提升市场占有率和知名度。

此次座谈会还着重提出，保健酒业公司要紧跟时代发展，积极推进变革与转型升级，与全国各渠道商紧密携手，坚定发展信心，积极应对挑战。

业内分析人士认为，在白酒行业从规模扩张转向价值竞争的新阶段，茅台集团战略加码保健酒业公司，展现出集团深耕大众消费升级的决心。

合力打开市场营销新局面，共同推动保健酒业公司稳健前行。站在2025年的新起点，茅台保健酒业将以“三心”为舵，驶向大众酱香的蓝海。