
记者近日调查线上线下多家减肥机构发现,五花八门的“瘦身神器”层出不穷,从口服的减肥产品到外用的减肥仪器,一些机构通过制造身材焦虑、夸大宣传、伪造科技概念等手段,打出一条条“深入人心”的宣传标语,“俘虏”了不少减肥者的金钱与健康。
数据显示,我国人口超重率与肥胖率分别达34.3%和16.4%,并呈逐年递增趋势。多名受访的业内人士指出,当体重秤上的数字成为焦虑贩卖的筹码,当伪概念披着科学的外衣横行,野蛮生长的减肥行业正以伪科学和焦虑营销加剧健康危机,亟待依法规范治理。
制造视觉冲击 大肆贩卖焦虑
记者在调查中发现,部分减肥商家专门雇佣“文案团队”,通过社交平台精准推送焦虑内容:制造紧迫感,用婚礼、拍照等场景触发痛点;虚构美好未来,宣称“瘦了就是人生赢家”;打造专家人设,用“6000字脱水干货”包装营销软文。
有商家在加盟培训中,“指导”加盟者在顾客首次咨询减肥项目时,将正常BMI(身体质量指数)值范围内的体重说成超重或肥胖,从而促进“签约率”。
有业内人士告诉记者,一些线下的减肥商家,为了让顾客对自己的体重产生羞耻感,鼓励店面使用“猪肉秤”“货物秤”等测量人体体重。
“还有一些商家在社交平台上故意放大顾客的身体部位,使用‘大妈背’‘游泳圈’‘麒麟臂’等字眼,制造视觉冲击,再配以‘穿什么衣服不是由天气决定,而是由体重决定’等刺激性标语,进一步加重消费者的体重焦虑。”在北京从事减肥行业11年的业内人士李明(化名)说。
他介绍,有的商家还在过去的“减重”基础上新增了“塑形”类项目,将身材细化归类,并配以“苹果型”“梨型”“水桶型”等名称,让女性将自己身材对号入座,并分别进行穿衣搭配和健身塑形建议。“拜拜肉”“麒麟臂”“大象腿”“飞机坪”“扁塌臀”等都是商家对女性身材不同部位的污名化,与之对应的所谓“瘦下来”之后的名称则“秀色可餐”,比如“天鹅臂”“筷子腿”“蝴蝶背”“小蛮腰”“小鹿腿”“蜜桃臀”等。
有业内人士告诉记者,一些商家大肆贩卖体重焦虑,给消费者带来心理压迫,让其逐渐将体重数字与个人价值挂钩,陷入“胖=失败”的思维定式,从而为“速瘦”付出金钱与身体健康的代价。对于商家来说,焦虑营销能够带来变现,精准收割部分消费者,打造成瘾性消费闭环,比如以“平台期突破套餐”“巩固期疗程”等名义,诱导消费者持续消费。
用伪科学话术推“减肥奇术”
“减重≠减脂,一字之差就是套路的开始。”李明揭露,市面上许多机构通过“脱水疗法”制造短期体重下降的假象。
他举例说,目前有不少减肥商家流行“涂油甩脂”,即在身体上抹一些油,用保鲜膜包裹后配合热疗。商家宣称通过这种方式可以“一次瘦两三斤”,实则是通过排汗流失水分,这种减重并非减脂,而是脱水了,体重在补水后会迅速反弹。
记者在走访调查中发现,有一些商家推出了不少“减肥奇术”,比如“用电磁能量仪调节生物电场”“用智能纤体热灸仪击破燃烧分解脂肪”“代谢激活技术打破易胖体质”等。有商家甚至宣称,使用其自家发明的仪器减肥,“做一次可达到慢跑5公里的效果,让你轻轻松松躺着就能瘦下来”。
“实际上这些都是减肥机构用伪科学话术包装普通热敷、按摩项目,误导消费者为‘黑科技’买单。”李明告诉记者,比如智能纤体热灸仪,实际上就是通过局部加压排水,而消费者减去的体重会在数小时内因饮水而恢复。
“部分减肥机构甚至将‘文字游戏’作为盈利手段。有商家承诺‘减重1斤收费100元’,却刻意混淆‘减重’与‘减脂’的概念。减脂需长期饮食与运动管理,而减重只需短期脱水或掉肌肉,后者可能损害健康。”李明说。
更令人担忧的是该行业准入门槛极低。记者注意到,一家减肥机构的加盟资料显示,操作“缩胃术”“代谢激活”等项目的员工无需医学资质,经简单培训即可上岗,“十几岁的孩子都学得会”。
宣称正常吃饭 实则极端节食
记者注意到,不少减肥商家都宣称,顾客“不用节食”“什么都能吃”,能够实现“主食+肉食+水果”均衡饮食,可现实情况并非如此。
在河北某减肥机构减肥的段娜告诉记者,该机构与其签约时说,他家是通过提高新陈代谢来实现减肥的,可以正常吃饭甚至大口吃肉。签约后,对方要求早上喝一碗小米粥、一个鸡蛋,中午单炒一个素菜外加一个馒头,晚上喝酸奶或者吃一个水果。“商家说这样一个月可以瘦10斤,可这不就是节食吗?”
“开始减重疗程后,很多减肥机构为了实现减重效果,通常会要求顾客进行食量上的极端控制,比如要求顾客每日报备三餐内容。”李明告诉记者,他曾看过不少减肥者和商家的聊天记录,要求早餐只喝粥,晚餐只吃一个猕猴桃或一根黄瓜,午餐也严格限量。这就是其中一种手段,以“不节食”将顾客吸引进店,再拐弯抹角地实施极端节食。
在北京从事了10年健身教练工作的薛凯指出,无论什么减肥方法,都不外乎这几种机制:让你主动少吃;让你没食欲、不想吃;让你吃了不能消化吸收、多拉大便排出来;让你通过运动多消耗热量。
当记者以想要加盟对一些减肥商家进行暗访时,发现一些商家采用“调理—减肥—塑形—周边产品推销”手段实现多重盈利:
在项目开始前先给顾客灌输“易胖体质”和“代谢循环”等概念,以“排毒”为目的先推销一系列养生茶、酵素果冻等,再开始正式的减肥疗程;
签订合同时表示减肥手法属于不可逆技术,从而要求顾客在项目开始时一并支付全部费用,不留下反悔的机会;
如果承诺的减重斤数未能实现,则以“代谢能力差”“经络堵塞”等概念解释,转而进一步推销更高价的“体质调理套餐”。
“这种闭环推销链的目的就是让消费者陷入‘自我怀疑—继续消费’的恶性循环。”李明说,即使达到了消费者的目标体重,减肥结束后,有些商家还会推销其所谓的售后产品,种类主要集中于食品与养护产品,但这些产品在一定程度上缺乏安全保障。
本报综合消息


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