华南地区营收占比高达95.81%，珠江啤酒“过度区域依赖”怎么破？

　　每经记者 温梦华    每经编辑 赵云    

　　4月8日，珠江啤酒(10.760, -0.22, -2.00%)召开了2024年度网上业绩说明会。 

　　财报显示，2024年珠江啤酒实现啤酒销量143.96万吨，同比增长2.62%。全年公司营收约为57.31亿元，同比增长6.56%；归属于上市公司股东的净利润约为8.1亿元，同比增长29.95%。其中，第二、三季度为全年贡献了超八成净利润。 

　　当下，啤酒行业正迈入存量竞争。国家统计局数据显示，2024年，中国啤酒行业规模以上企业完成啤酒产量3521.3万千升，同比下降0.6%。 

　　过去一年，啤酒市场销量遭遇“水逆”，面对销量持续下滑的行业表现，珠江啤酒在业绩说明会上表示，中国啤酒行业已进入平稳发展阶段，啤酒行业竞争激烈，但啤酒消费结构性升级存在发展空间。 

　　愈发内卷的格局下，啤酒厂商们纷纷打响“高端化升级战”，啤酒市场的高端化也迎来“贴身肉搏”。 

　　从数据来看，过去一年，高端化产品成为珠江啤酒营收的“主力军”，实现营收约39.04亿元，同比增长13.97%，为公司贡献了近七成收入；毛利率则达到48.6%，远高于中档产品、大众化产品的毛利率。 

　　相比之下，中档产品2024年营收则同比下滑11.41%，营收约12.39亿元；而大众化产品，虽然2024年营收仅约3.68亿元，但其营收增速则达到13.48%，迎来快速增长。

珠江啤酒2024年年报截图 

　　虽然高端产品撑起了珠江啤酒的半壁江山，但随着白酒电商的加速崛起，在电商渠道最受网民青睐的却是大众化产品。珠江啤酒称，2024年公司深耕新零售渠道，强化电商等新零售业务创新，电商渠道营业收入同比增长20.51%。 

　　2024年，珠江啤酒电商渠道的营收约为7062万元。其中，电商渠道的高档产品营收约3745.2万元，同比增长5.64%；而电商渠道的大众化产品营收约3316.8万元，同比增长43.28%。 

　　此外，在电商渠道，高档产品的毛利率仍高于大众化产品，为54.19%；大众化产品的毛利率则为44.44%。

珠江啤酒2024年年报截图

　　《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，作为广州本地老品牌，华南地区一直都是珠江啤酒营收的“大本营”，但公司的全国化战略却仍任重而道远。 

　　数据显示，2024年珠江啤酒在华南地区的营收约54.9亿元，同比增长7.45%，占总营收比例高达95.81%，相比上年同期的占比进一步增加；而其他地区2024年营收约2.4亿元，同比下滑10.37%，在总营收中的占比为4.19%。这意味着公司对华南市场的依赖再次提升。 

　　同时，华南地区的毛利率也明显高于其他地区，2024年为47.80%；但在其他地区这一指标仅有12.06%。

　　对于“过度依赖单一区域市场”的质疑，珠江啤酒回应称，公司在全国多个市场有布局，优势市场主要集中在华南，公司将持续完善全国营销网络，努力增强公司在其他地区的影响力。 

　　近日，有媒体报道称，最新数据显示，2024年广东啤酒产量以474.72万千升产量超过山东（463.4万千升），跃居全国第一。业绩说明会上，也有投资者提到，近两年来，啤酒同行都在广东新建扩建产能。当啤酒厂商纷纷加码广东市场，竞争愈发激烈，珠江啤酒又如何继续守住在广东市场的优势？ 

　　公司表示，公司在行业内拥有技术领先优势和卓越的产品质量，在华南地区具有较高的品牌知名度和影响力。公司顺应高端啤酒发展趋势，促进公司产品高端化升级。

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