工银安盛人寿新董事长落定 想让工行多卖点自家产品

“ 2023年工商银行代销个人保险974亿，而工银安盛全年保费收入才405亿。工行代销的保险一多半不是工银安盛人寿的产品。新董事长将加大与工行融合力度，为行业银保的转型探索“工银安盛方案”。”

工银安盛人寿党委书记王都富日前已获批出任董事长一职。

今年年初，在工商银行任职多年王都富出任工银安盛人寿党委书记一职。

王都富1971年出生，1993年加入工商银行，在浙江分行担任行领导秘书，后到总行办公室担任处长、办公室副主任。2011年7月起交流到江苏分行营业部任党委副书记、副总经理，曾任江苏分行党委委员、副行长兼营业部党委书记、总经理等职务。

2016年，王都富重回工商银行总行，先后出任牡丹卡中心执行副总裁、总裁。2021年9月，出任工商银行北京分行副行长。

王都富

工银安盛人寿前两任董事长孙持平、马健同样来自工商银行。

孙持平于2012年7月开始担任工银安盛人寿董事长，2018年到龄退休；马健在2018年4月接棒，于2022年11月因工作变动原因卸任。此后，工银安盛人寿董事长职位空缺。

虽然工银安盛历任董事长都来自工行，但是与工行融合力度，似乎并不“融洽”。

2023年工商银行代销个人保险974亿，而工银安盛人寿全年保费收入才405亿。

至少工商银行代销的保险一多半不是工银安盛人寿的产品。

自到工银安盛人寿之后，王都富就积极推动工银安盛人寿加快融入工商银行体系。拜访工商银行个人金融业务部和养老金融部，与两部门负责人就加强协同等核心内容进行交流研讨，还曾前往工银安盛人寿各地分公司，促进与工行各地分行的合作。

王都富接受媒体采访时表示，当前，寿险行业经营的内外环境发生了重大改变，监管部门先后出台了包括“报行合一”政策在内的一系列严监管政策，不仅引导行业降本增效，防范化解风险，还将重塑行业经营逻辑和发展路径。作为一家银行系保险公司，工银安盛将充分协同好工银集团，为行业银保的转型探索“工银安盛方案”。

根据王都富设想，深挖集团个人、法人客户在健康、养老、保障、融资等方面多元化需求，将公司产品嵌入母行个人、机构、公司三大客户营销服务体系，不断提升业务覆盖面和产品渗透率。此外，公司还将与工银集团合作，积极探索养老社区建设。

5月9日，国家金融监督管理总局取消了银行营业网点“1 + 3”的限制，各级分支行及网点均不限制合作保险公司数量。

这对银行理财经理是好事，可选择的保险产品多了；对保险公司也是好事，可以与更多银行开展合作了。

但是对于工银安盛是不是好事不知道了，至少在工商银行的营业网点，竞争对手越来越多了。

工银安盛人寿注册资本125.05亿元，工商银行持有工银安盛人寿60%股份。2023年营业收入474.78亿，保险业务收入404.95亿，下降17.56%，净利润4.45亿，2022年亏损7.09亿。

导致保费收入大幅下降一个重要因素是分红险出现大幅下滑，2022年分红险为208.72亿，2023年仅为58.19亿。

工银安盛人寿2023年年报

今年一季度保险业务收入196.22亿，增长19.79%，净利润2847万，下降90.1%。工银安盛人寿披露一季度公司新业务价值同比增长22%。

虽然背靠“大山”，但是银行系保险公司向来业绩平平，仅有中邮人寿年保费迈过千亿门槛。不仅仅工银安盛，农银人寿、建信人寿、中银三星人寿和交银人寿年保费收入都不过500亿。

2024年4月底，工银安盛人寿召开2024年一季度经营分析会，提出了“七最”发展目标：

把工银安盛人寿锻造成为银行系和合资保险公司中客户数量最多、业务规模最大、经营结构最优、资产质量最好、盈利能力最强、服务口碑最佳和品牌价值最高的人身保险公司。

千里之行始于足下，核心要点还是：

新董事长，究竟能不能让工行网点多卖点自家保险公司的产品？

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