手握522亿现金，晋江鞋王大干快上

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打造爆款，重塑渠道。

来源丨财闻汇

作者丨韩璐

晋江鞋王丁世忠，实现了千亿目标。

3月19日，安踏体育发布2024年报，营收规模超过700亿元，净利润接近156亿元，同比增长超五成。

此前亚玛芬公布了年营收377.52亿元，两家公司入账超过千亿，规模位居全球第三。

2015年，安踏营收首破百亿时，丁世忠就定下十年千亿的目标，2024年如期实现了。

增收增利，财力进一步提升。截至去年底，安踏账上的现金、存款各项，合计超过522亿元。

手握重金，丁世忠透露了接下来的“花钱计划”，产品、渠道和品牌都做好了投入准备，2025年大干一场。

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打造爆款

资金首先要花在产品上。

安踏的增长，归因于“单聚焦、多品牌、全球化”战略，多品牌、全直营的管理能力，以及长期主义的投入。

丁世忠总结，安踏的特色是“精准定位+超级好商品”。每个品牌在细分领域的定位都非常清晰，满足不同消费者的需求，在产品层面，持续打造爆款。

去年，安踏推出了PG7慢跑鞋，上市三个月销售突破百万双，2025年的目标销量是400万双。

公司以国产自研高性能防水透湿材料“安踏膜”打造的风暴甲，去年卖出了100万件。

“所有品牌，都要通过好商品打胜仗。”丁世忠坚持以爆款打天下，公布了新一轮投资计划，“未来五年预计将投入200亿元，用于自主创新研发。”

过去十年，安踏在创新相关研发上累计投入200亿元，仅去年就有20亿元，同比增长超两成。

目前，丁氏在中国、美国、日本、韩国、意大利和荷兰设立了六大设计研发中心，与70多所高校和研究机构、250多位专家及800多家供应商建立了合作关系，开展前沿技术研发专案。

去年，安踏也牵头成立了行业首个创新联合体，并成为业内首家获得国际创新ISO认证的企业。

15年砸下400亿，丁世忠有信心产出更多爆款。

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渠道改造

丁世忠也重金砸下渠道，且保持了财务上的定力。

其旗舰品牌“安踏”，去年营收突破335亿元，毛利率微跌0.4个百分点至54.5%，经营利润下跌1.2％。

下滑的原因之一，就是一系列渠道升级，颇耗费成本。

这几年，丁世忠陆续从经销商手里收回了超过七成的门店，改成直营模式，去年起在各大商圈开设了更大的门店和概念店。

目前正在试验五种不同的店型，包括ARENA安踏竞技场、SV安踏作品集、CAMPUS安踏校园、超级安踏、安踏0碳使命店等。

其中，ARENA安踏竞技场是最高级别门店，提供最全的货品，负责品牌的上升；SV安踏作品集，是球鞋集合店，主打潮流；超级安踏，定位超高性价比运动装备基地，针对大众市场；CAMPUS安踏校园，则是安踏儿童的场景店。

安踏“大众定位，专业突破，品牌向上”的品牌战略，通过不同的门店来体现，服务不同消费层次与区域用户。

有的门店已带来回报。

安踏管理层透露，ARENA安踏竞技场的店效超过100万元，是传统安踏门店的三倍多；

安踏冠军门店的店效超过50万元，安踏校园的坪效也接近50万元，比传统安踏门店多了一倍。

目前，安踏（包含儿童）在中国及海外的门店数量接近1万家，其中在顶尖核心商场的300家门店，去年流水增长超过10%。

“今年，我们着重发展安踏冠军以及超级安踏。”

丁世忠表示，去年超级安踏处于摸索阶段，品类覆盖、货品结构等还在调整中，调整过的店铺，业绩都有提升。

3

FILA求变

现金牛FILA的盈利能力，也有所下滑。

2024年，FILA营收为266.26亿，同比增长6.1%，毛利率下跌1.2个百分点，为67.8%。

部分原因在于，丁世忠给予其调整的空间。

FILA团队得以进行品牌革新，在产品研发与渠道层面加大投入，牺牲了一定的利润与毛利。

过去一年里，FILA尝试做了品类与渠道的双重突破。

产品层面，FILA曾以服饰为主，如今鞋类成了新增量，去年销售了2300万双，同比增长超过三位数。

FILA KIDS板块的变化更明显。管理层透露，在去年四季度扭转局面，回归增长，并在今年一季度保持增速。

渠道层面，FILA在去年打造了多种店型，包括高端精致的ILA ICONA旗舰店，时尚潮流氛围的F-BOX，前卫个性的FILA ATELIER，以鞋为主题的FILA鞋创空间，以及聚焦儿童运动教育的FILA KIDS钻石网球店等。

今年初，FILA老将姚伟雄宣布离任，江艳接任CEO，这位安踏自己培养和提拔的高管，曾先后操盘ANTA KIDS（安踏儿童）以及FILA FUSION的品牌管理工作。

丁世忠表示，FILA正处于最关键的变革期，“借此次轮换，希望推动FILA迎来新一轮的增长。”

“百亿规模的品牌，高速增长很难。”丁世忠表示，对于流水超过300亿元的FILA，要保持合理增长。

“我们不会要求每个品牌都必须利润增长，会阶段性接受品牌降低利润率，去做投入。”

丁世忠更看重的是，品牌乃至整个集团的市场份额，能否每年都提升。

按照指引，2025年安踏品牌要实现高单位数增长，FILA中单位数增长，迪桑特与可隆继续保持30%以上增长。

迈入千亿，丁世忠仍不松懈。

图片来源：安踏集团，除标注外

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