原标题:李龙:今年一季度中国超预期成劳斯莱斯全球第一大市场
“在疫情最为严峻的时期过后,劳斯莱斯中国市场业绩在全球占比越来越高。”4月19日,劳斯莱斯汽车大中华区总经理李龙在上海车展接受采访时表示,“目前劳斯莱斯中国区销量约占全球比重的28.5%。”
基于此,劳斯莱斯开始“拥抱年轻”,用李龙的话说,就是开始“转变观念”、“放大沟通的半径”,在他看来,“只要我们的受众,认同我们的品牌理念主张,不是非得一定具备对于劳斯莱斯汽车的购买力。这就是观念的转变。”
“比如去年我们与腾讯QQ飞车合作,受众群体年龄在30岁以下,但我们不是为了卖车,而是让更多年轻人更好了解我们。”李龙表示,“这个活动网上差不多有1.6亿次的关注。后来我们也自己推出了一个特别的在线游戏,用作推广我们的限量版车型。”
“例如近日幻影‘天魄’典藏版沪上中国首秀的快闪店展厅内,我们为其融入了定制电音互动元素,”李龙表示,“可以把你的电音直接转化为图像来投到大屏幕上,这样就可以自拍发到社交平台,非常具有趣味性。此举也展示着我们正在越来越多得去关注年轻人,以更为年轻的方式和年轻群体互动。”
“现在这个市场需要一个可爱、可亲的品牌,而不是特别高冷的姿态。”李龙直言,“我们目标受众不止是能买得起劳斯莱斯的人,而是想让更多人去理解这个品牌,乐于与这个品牌进行互动。”
对于中国市场与全球市场相比而言更显著的年轻化,劳斯莱斯有着自己的理解。“首先,相较于其他国家,中国基于智能手机的线上沟通平台发展处于领先地位,这是一个客观情况。”李龙表示,因此幻影“天魄”典藏版近日的中国首秀,第一次尝试了在线销售。”
对于劳斯莱斯的平台选择,李龙认为跟国外有非常大的差别,“对于我们来讲,社交平台没有好坏之分,不同平台露出的内容,同样可以达到我们希望看到的高品质。这一点国外基本还是传统意义上的线下营销方式为主。我们希望更多人关注、讨论劳斯莱斯。奢侈品本来就有‘天生网红’的特性,作为我们这个品牌,应该更大度、更主动一点跟受众进行沟通。当然不是说我们要做网红,只是希望有更多人了解我们品牌。”
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