国林科技：臭氧业务的销售额逐月递增，向好发展

2023年3月24日，国林科技(300786.SZ)发布了投资者关系活动记录表。

1、请简要介绍去年整体项目不及预期的因素?今年的基本情况如何?

2022年，合同额有所下降;晶体乙醛酸项目试生产产能上不去，整体费用较大，业绩有一定下滑，具体可以参考业绩预告。

今年的基本面复苏，臭氧业务板块有向好趋势;乙醛酸项目3月开始进行产能爬坡，计划3月底产能爬坡到50%、上半年到100%;半导体、家用健康研发技术已成熟，现在正从研发向产业转化。

2、乙醛酸目前的产能爬坡进展?乙醛酸销售情况怎么样，晶体和水溶液的占比如何?副产品甲酸钾售价如何?

新疆晶体乙醛酸项目是国林科技臭氧业务的延申，目前产能爬坡进度在40%左右。

现阶段，公司正在研发顺酐臭氧氧化催化工艺，实验室小试工艺路线已基本打通，目前在进行小试工艺条件优化，中试工艺路线也在持续研发中。

该工艺可使晶体乙醛酸产品成本大幅下降，收率提升，更有市场竞争力。乙醛酸下游销售客户主要有螯合肥、香兰素、化妆品等领域，目前有小批量对外销售，主要销往欧洲、巴西、西班牙等地，售价根据客户对产品品质要求不同及市场情况差异化定价，大批量规模化销售及定价将在产能爬坡后确定。

国外意向客户也在持续沟通，出口采购价合适，他们就会大规模使用。目前订单销售的主要是晶体乙醛酸为主，乙醛酸水溶液占比较低。

海外市场目前晶体产品根据品质不同，定价范围有所区别，一般在2万元/吨-3万元/吨，个别小批量高端产品售价可达4万元/吨-5万元/吨。整体销售筹划仍以晶体产品为主，水溶液订单未来将主要供应国内市场。

副产品甲酸钾目前主要供应克拉玛依油田，运费便宜，售价相较乙醛酸产品稳定，一般在9000元/吨左右。

3、新疆生产的产品是采用什么方式进行运输的?

目前新疆生产的产品有两种对外运输渠道：一种是自新疆销往国内，尽可能采用铁路运输的方式，运输成本相对较低;一种是自青岛出口国外，采用海运方式。

4、新疆乙醛酸项目目前技术是否成熟?是否是莱西产线500吨直接复制扩大就可以完成?

新疆乙醛酸项目是在莱西500吨中试生产装置的生产工艺的基础上进行的扩展，规模更大，氧化釜、结晶装置等设备规格都需要进行调整，但是整体工艺路线和工艺技术是成熟的，目前产品已通过客户验证。

5、晶体乙醛酸产品水解成水溶液技术难度怎么样?

晶体乙醛酸水解成水溶液需要加纯水等比例调配到相应浓度，技术难度不大。

6、目前新疆电价方面是否有提升?

电费相较于青岛中试生产线大幅下降，目前电价基本在0.35-0.40元/度，主要成本还是原材料成本。

7、半导体清洗专用臭氧设备认证进展如何?客户是谁?

半导体清洗专用臭氧设备首台套已于2022年下半年交付于客户使用，在科研院校、头部企业都有验证，目前还处于产品验证阶段，验证时间预计今年结束。

8、子公司半导体清洗专用臭氧设备业务的整体产能规划?

公司半导体清洗专用臭氧设备分为臭氧气体设备和臭氧水机，全系列产品均已研制完成，并已完成内部样机测试，公司和部分客户一直保持持续的技术交流、技术方案等对接工作。

市场渠道有tob端toc端两种，目前更多地是通过主机厂导入。因半导体行业准入门槛较高，并受制于本行业的工艺特性、技术要求和客户对于产品性能的稳定性要求，所以设备验证周期和导入时间相对较长。

目前新建厂区人员、设备已配置到位，待验证通过后公司将根据客户验证情况及订单情况有序排产。

9、公司传统业务的订单情况?

今年到现在，臭氧业务的销售额逐月递增，向好发展。

其中污水、废水处理这块占比较高，约占公司整体收入规模的60%，尤其是最近两年的提标改造，有的需要达到回用效果;其次是净水，主要是为了去毒;再者养殖、泳池、造纸、覆膜等方面对于臭氧的需求也很大。公司目前主要是以工业用臭氧为主。

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