净利大增近7成三只松鼠高增长背后的转型之路|三只松鼠_新浪财经

转自：大众报业·齐鲁壹点

3月25日晚，休闲食品领军企业三只松鼠对外发布2023年度业绩报告。报告显示，2023年度三只松鼠营收71.15亿，净利润2.2亿，同比增长69.85%；扣非净利1.02亿，同比增长148.72%。值得一提的是，第四季度营收25.32亿，同比增加29.18%，净利润0.5亿，同比增加41.07%，实现营收和净利润双增。三只松鼠表示，2023年公司坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略，三、四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元，为2024年货节的大幅增长奠定坚实基础。

据了解，三只松鼠“高端性价比”模式是指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。

三只松鼠董秘潘道伟在其微信视频号内表示“2023年公司基本实现了‘全品类+全渠道’全新可持续增长的基本盘，这得益于一年多以来，公司实施的“高端性价比”战略”。秉承这一战略，三只松鼠深耕供应链建设，加速全品类产品上新、持续发力全渠道拓展，打造“全品类+全渠道”的经营模式。

据了解，目前三只松鼠在坚果品类已全面介入自主制造，覆盖从原材料直采到生产制造、销售的一二三产全链路，每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果、巴旦木等核心品类优势明显。在零食品类方面，三只松鼠聚焦零食大单品的改造和升级，充分挖掘新兴渠道和新兴品类的平衡，通过全链路优化等方式，成功打造出辣卤礼包、鹌鹑蛋、鳕鱼肠等位列抖音对应类目TOP1大单品。

2024年货节期间伊始，三只松鼠分销渠道礼盒及礼包全系列产品就已售罄，引发外界广泛关注。这一消息也是“高端性价比”战略主导下，三只松鼠分销渠道成果的显现。2023年三只松鼠分销渠道销售16.41亿元，在构建三节礼品渠道矩阵的同时，逐步渗透日销品的区域分销，覆盖超十万有效优质终端。

除了分销渠道，在传统电商以及短视频渠道，三只松鼠同样表现不俗。在供需大变革的背景下，三只松鼠全力调整渠道结构，并初步形成了“抖+N”的全渠道协同体系，能够根据不同渠道形成高效快发的产品匹配。在短视频领域已经构建电商闭环矩阵，包括达人分销、自直播与商城三大领域的经营能力，自2023年6月起已连续9个月稳居休食大盘第一。综合电商领域积极调整品类结构和损益模型实现连续两个季度逆势增长。

在“高端性价比”战略指导下，2023年三只松鼠转型变革初现成效。三只松鼠也进一步明确了未来新构想——让坚果和好零食普及大众为使命，以“国民零食、国民好价”为品牌总定位，坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式，坚持“高端性价比”为总战略，坚守“全品类、全渠道”的经营方式，发挥公司创新基因，不断把公司的发展带上另一个新高度。基于未来新构想，2024年三只松鼠规划的总体目标是：“重回百亿，在全中做强”。