连续两年营收净利双跌读书郎想靠下沉和研发找回市场_新浪财经

3月27日深夜，读书郎再次交出了一份收入、盈利双跌的业绩报告。财报显示，2023年度，读书郎收入下滑40.6%至3.594亿元，利润表现则由盈转亏，归母净亏损达7144.7万元；在产品方面，学生个人平板的销售收入占比达87.1%，同时公司75.2%的收入来源于线下销售渠道。为了提振业绩，读书郎计划在新一年把重点放在下沉市场，并深化产品研发。

尽管近两年学习机市场迅速扩张，但自2022年上市后，读书郎连续两年交出了营收与净利双跌的业绩报告。业内分析认为，读书郎业绩下滑的主要原因，不仅是市场竞争日益激烈，不以内容见长的读书郎的品牌和产品竞争力也正在下降。目前下沉市场用户对学习机的需求差别不大，破局关键点依然是对产品和营销方式进行创新。

去年收入减少四成

从财报来看，2023年读书郎收入为3.594亿元，比2022年的收入6.052亿元减少约40.6%。

在净利润方面也由盈转亏，2023年度读书郎的归母净亏损为7144.7万元，2022年则实现净利润520.9万元。这已是读书郎自2022年上市之后交出的第二份收入、净利双跌的业绩单。从2022年的业绩表现来看，读书郎营收同比减少25.6%，归母净利润同比减少94%。

在多鲸资本合伙人葛文伟看来，读书郎的业绩下滑主要由于市场环境的变化，以学习机为代表的教育智能硬件市场竞争日益激烈。目前，包括好未来、作业帮等在内的多家教培机构均已入局学习机市场。面临多个教培巨头的“围剿”，并不以内容见长的读书郎显得疲于应对。

“读书郎的业绩下滑，主要原因是其品牌和产品的竞争力下降。”资深产业经济观察家梁振鹏在接受北京商报记者采访时分析说，以电话手表这一品类为例，目前该领域已有苹果、华为、小米、步步高等多家厂商入局，市场竞争越来越激烈。对比之下，读书郎的产品研发和创新乏善可陈，卖点不吸引人，导致其市场份额被对手蚕食，业绩出现下滑。

75%收入依靠线下渠道

在业内看来，不仅产品创新不足，读书郎的销售模式也更倚重传统营销。目前，读书郎的产品经销网络仍以第三方线下经销商为主。财报显示，截至2023年12月31日，读书郎已与全国80名线下经销商签约，这些经销商旗下共有遍布全国528个城市的3497个销售点。

财报显示，线下经销商在2023年度为读书郎贡献了2.7亿元的收入，业绩占比达到75.2%，超过总收入占比的3/4。2022年的这一数据则更高：线下经销商收入4.88亿元，占比达到80.6%。

“读书郎是一家教育硬件生产商，公司主要依靠渠道支撑销售业绩，并不是靠内容和运营。”葛文伟分析指出，公司基因的不同，导致读书郎在激烈的市场竞争中没有占到先机。

除了对线下渠道的依赖，依靠单一产品创收的现状也增加了读书郎的业绩压力。近两年来，读书郎的收入来源于学生平板、数智校园解决方案、可穿戴产品、其他产品与广告及内容授权，但学生平板对公司收入的贡献率最高。财报显示，2023年，学生平板产品对读书郎的业绩收入贡献3.13亿元，占比达87.1%；2022年的收入为5.22亿元，占比86.3%。