平替经济火热 1688全面“入淘”_新浪财经

　　本报记者孙奇茹

　　随着一批追求“性价比”和“质价比”、不再为天花乱坠的网红营销或高溢价品牌买单的年轻人涌入，近两年来，1688已悄然从昔日的批发采购平台变成了一款热门购物APP。继其在2月底再度登顶苹果应用商店免费榜后，1688近日又有了新动作——全面“入淘”，直面更庞大的个人消费者群体。

　　“白牌超市”开进淘宝

　　28元的“史努比正版”保温杯、49元的电动泡脚桶、10元的两用电动跳绳……记者近日发现，源头厂货直销平台1688近日在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。阿里内部人士确认，1688近期启动了全面入淘，后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

　　对源头厂商来说，入驻这三家店铺无需重新开店，而是通过半托管模式（部分爆品全托管），与1688商量定价，把货交给平台后，就能直连淘宝，有订单后商家负责发货和售后。

　　1688严选店主要面向以“95后”和“00后”为代表的“Z世代”、新中产和精致宝妈等群体，商品以家居百货为主，商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

　　据了解，1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品；1688工业行家选店铺则主要提供产地源头的白牌也就是无品牌商品，例如五金工具、安防劳保等非生产原料性质的工业用品等。

　　在百联咨询创始人庄帅看来，1688作为供应链平台接入淘宝，能够进一步丰富淘宝在低价商品方面的供给能力。

　　平替抢食个人消费市场

　　自从发现自己经常蹲点等上新的网红服装店所号称的“原创设计”“自制”商品，其实货源来自1688上的厂家，而网红店只是换了包装盒、标签就将其加价50%后卖出，白领王芮立刻拉黑了这家网红店。“现在不管是买衣服还是买日用品，都习惯去1688上搜一下有没有同款。”王芮告诉记者。

　　近两年来，由于看中了以品牌“平替”和大牌代工为代表的源头厂货，1688在一些内容平台被年轻人自发“种草”，这个面向B（企业）端市场的平台逐渐吸引了不少C（消费）端个人消费者。

　　尽管1688在逐渐向消费级用户靠拢，但其无意成为下一个拼多多。“1688买家的结构跟小红书用户非常相似。”1688商家发展中心总经理王强此前向媒体透露，在1688平台上，买家人群主要来自一、二线城市的年轻人，其中25岁到35岁的年龄段是最大的人群。“1688主力买家更注重质价比，即希望购买具有质感的商品，但价格要相对便宜。”他分析，在当前的市场中，1688正迎合了这种品牌平替的消费心态。

　　阿里“练兵”迎接同行竞争

　　网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人郭涛分析，主营B2B业务的1688现在面向C端消费者，可能是出于几个原因：首先，随着消费升级和个性化需求的增长，直接面向消费者销售可以更好地捕捉市场趋势，快速响应消费者需求；其次，可以获取更多市场数据，为B2B客户提供更精准的市场分析和产品定位服务；另外，这也有助于1688提升品牌知名度，吸引更多制造商和品牌商入驻。

　　近两年来，一向低调的1688逐渐开始走向前台。据阿里巴巴去年11月发布的2024财年二季度财报，1688、钉钉、闲鱼、夸克跻身第一批战略级创新业务“四小龙”。王强透露，作为阿里组织架构调整后公布的第一批战略级创新业务，1688在2024年的资源投入将是2022年的6倍，将投入更多的资金、资源和流量，为商家赢得用户。

　　郭涛认为，从市场竞争的角度来看，1688全面接入淘宝并升级业务也是对其他电商平台如京东、拼多多等竞争对手的一种积极回应，通过资源整合和业务协同，阿里可以更有效地面对市场竞争。