老板们“卷”入直播 拼流量还需拼质量

　　最近小米SU7上市后，取得不俗的直播成绩，在车圈掀起一场声势浩大的直播战，各车企创始人、董事长纷纷进驻直播间争夺线上流量。目前，老板、企业家直播带货已覆盖家电、美妆、文旅、餐饮等多个行业，引发网友热议。

　　随着视频日益融入人们日常生活的方方面面，短视频和直播以其直观形象、有力宣传、高效转化等特点，成为企业营销的新阵地、商品推介的新平台。企业老板们纷纷放下身段适应新玩法，“卷”进直播间，将其视为获取流量、利润的重要途径。

　　能在手机里看企业老板上场“卖产品”，对年轻的消费者无疑具有相当的吸引力。普通消费者平时能和企业老板接触的机会微乎其微，在大家印象里这些大老板高高在上、充满神秘感，如今在直播间接地气、冒热气，一下子满足了消费者的好奇心，提升了消费体验，获得了情绪价值。在过去以线下经济为主的时代，购物是消费者对某营销员的信任，因信任人而信任产品；现在互联网经济时代，购物是消费者对主播的信任，主播得先做好个人IP，而后才能让客户信任并购买产品。企业老板做起直播，是从幕后到台前聚光灯下、从管理者到营销者的身份转变，是用自己的名誉为产品背书，企业声誉与个人IP相互绑定、相互成就，以信任换利润，如此触网值得。

　　流量的积累是品牌营销的重要一环，长期的成功更需要技术支持、产品质量、供应链管理等多方面实力。企业的负责人偶尔到直播间出镜与用户沟通交流，直面消费者的真实需求，对企业的发展是有利的，但出镜直播和前期准备将消耗大量时间，并且观众的新鲜感也终究会过去，就会产生边际递减效应，企业老板的工作重心还是应在企业管理、战略规划、对外合作等方面。因此，笔者认为，直播间可在完成真人冷启动后转为数字人直播为主、真人为辅的模式，京东AI数字人直播带货也许是个不错的尝试，具有形象熟悉、成本低、形式新的优势。

　　在这个高速发展时代，只有不断创新、勇于突破，积极拥抱变化，在销售方式和渠道上创新，在产品和服务质量上精益求精，才能不断适应市场的需求，不断赢得消费者的信任和支持。