泸州老窖营收突破300亿大关， “五力并举”迈向更高质量发展

4月27日，泸州老窖（000568.SZ）发布2023年年报。全年实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润132.46亿元，同比增长27.79%，拟10派54元。

值得一提的是，泸州老窖营收、净利均实现20%以上的高增长，这已是连续8年保持高速增长。

泸州老窖同步披露了2024年第一季度报告，1-3月实现营收91.88亿元，同比增长20.74%；净利润45.74亿元，同比增长23.2%，继续保持了强势增长态势。

历史新高，营收首次跃上300亿台阶

泸州老窖年报显示，2023年全年实现营业收入302.33亿元，实现净利润132.46亿元，各项生产经营指标再创历史新高，且营收首次成功站上300亿新台阶。

2023年是泸州老窖从全面战略准备期转入战略进攻期的一年。这一年，泸州老窖再次实现超越，长远发展的势头愈加向好。特别是实现营收、净利均实现25%以上高增长，超出年初预计不低于15%增长目标，在龙头酒企中也居于领先地位。

泸州老窖营销智慧中心

事实上，泸州老窖的高速增长已经持续8年，堪称行业又好又快的典范。从2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。

泸州老窖业绩的高增长，得益于泸州老窖长期坚持以“活态双国宝”为核心资源，坚定实施“双品牌、三品系、大单品”战略。

在高端市场，国窖1573长期稳居中国高端白酒前三甲，与茅台、五粮液构建的高端白酒“金三角”已成为重要优势。

年报数据显示，以国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒为代表的中高档酒类产品营收268.41亿元，占营收比重88.1%，同比增长21.28%，订单增长、动销增长、任务指标达成率等均创历史新高。

同时，国窖 1573 品牌已实现国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张；泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透。百城计划等重点工程纵深推进，市场消费进一步激活，市场占比进一步提升。“灯塔计划”深入实施，场景扫码深化应用，实现消费者裂变增长。

厚积薄发，“黄金时代”已经到来

2024年，是泸州老窖始创浓香型白酒酿制技艺700年，也是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。泸州老窖提出了继续保持15%经营增长目标。

对于这样的目标，泸州老窖信心十足。700年浓香白酒活态传承史，是泸州老窖的传承底蕴，更是泸州老窖面对未来的发展“底气”。在泸州老窖看来，中国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，消费者对优质产品的需求将进一步扩大。白酒行业呈现向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势，头部企业有望迎来历史性发展机遇。

2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议现场

那么，关键之年具体要怎么干？在3月的经销商大会上，泸州老窖表示，2024年将实现全品系齐头并进、全面发力，坚定打造百亿西南、百亿华北市场，坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，并且按照一城一策推进“百城计划”，不断打造新的增长极。

当前中国白酒行业正在加速洗牌，头部品牌竞争优势加大，中小酒企市场空间被进一步挤压。从增长质量、品牌势能、产能保障、人才储备看，泸州老窖均处于发展史上最好的阶段，多重利好叠加之下，公司已经具备厚积薄发的实力。

正如泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼所言：属于泸州老窖进攻的时刻已经到了，泸州老窖高质量发展的“黄金时代”已经到来！

天风证券研报指出，泸州老窖通过国窖、特曲双品牌运作，已形成攻守兼备、富有弹性的多层次产品矩阵。国窖1573大单品拔高品牌势能，推动泸州老窖系列实现价值回归。公司通过“小步快跑”式控量提价，培育高端圈层等措施，实现高端比重提升，毛利水平高增，品牌势能释放；同时启动特曲品牌复兴，培育次高端价格带潜力。

随着高净值人群扩容，高端白酒驱动力强劲。据欧睿国际预计，2026年高端白酒市场规模将达到2846亿元，泸州老窖作为高端酒企，弱周期属性突出，实现业绩增长动能充足。

五力并举，中国白酒价值跃升路径

长期以来，泸州老窖作为龙头酒企，始终站在行业高度，与其他名酒一起共创中国白酒新篇章。在近日召开的第十三届中国白酒T9峰会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼提出“五力并举”主张，从科技创新力、新质生产力、品质生命力、产业影响力、国际竞争力五个方面，深度解析中国白酒价值跃升路径，引发广泛关注和高度评价。

在泸州老窖的发展历程中，创新极其重要，并具备行业引领性。刘淼表示，泸州老窖先后牵头建成了国家固态酿造工程技术研究中心、国家白酒产业计量测试中心等多个平台，这些都是以科研培育白酒产业发展新动能的生动实践。

随着工业4.0和人工智能时代的到来，加快推动白酒产业数字化转型，成为中国白酒构建新质生产力的必修课。泸州老窖模拟白酒酿造的传统工艺，采用信息化、机械化等技术，建成了3500亩智能化酿酒生态园。同时不断推动包装生产装备升级，持续构建高端智能快速生产线。

泸州老窖智能包装中心

在品质生命力方面，刘淼认为，坚守纯粮固态酿造，不仅代表了一种酿酒技艺，更是一种对传统的尊重，对品质的追求，对文化的传承。纯粮，代表的是对原料的甄选与尊崇；固态，则是中国白酒酿造的独特姿态，凝结成不同于“西方液态发酵”的鲜明特点。

2023年中国酿酒行业销售收入首次突破万亿，是拉动经济增长的重要一极。刘淼指出，白酒产业横向延伸至农业、工业、服务业，在后端打造了数百万亩原粮种植基地；在中端构建了多个千亿级产业园区，搭建了高效便捷的仓储物流供应体系；在前端建设了底蕴深厚的生态酒旅景区，市场经销服务命运共同体。

对于中国白酒出海参与国际市场竞争，刘淼呼吁，共同构建白酒行业国际发展系列标准体系，打通白酒出海的“大动脉”。通过学习和借鉴洋酒、红酒等进军中国市场的路径，对中国白酒品牌形象进行统筹策划、整体包装、持久传播，放大白酒声量；开展“中国白酒全球行”等推广行动，合力打造中国白酒的“越洋雁阵”。

时代变了，行业趋势和企业逻辑也随之迭代。泸州老窖站在中国白酒行业高度，总结提炼出“五力并举”，充分体现了头部酒企的责任与担当，也进一步推动了中国白酒实现更高质量、更可持续的发展。

红星新闻记者 李伟铭

泸州老窖黄舣酿酒生态园

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