鼎捷软件(300378.SZ):公司2024年将拓展代理商并探索互联网商业模式,引流设备云应用订阅

鼎捷软件(300378.SZ):公司2024年将拓展代理商并探索互联网商业模式,引流设备云应用订阅
2024年04月29日 14:48 界面新闻

鼎捷软件(300378.SZ)2024年4月28日发布消息称,2024年4月27日鼎捷软件接受中信证券等机构调研,董事长、总裁:叶子祯;董事、执行副总裁、财务负责人:张苑逸;董事、执行副总裁(分管大陆区):刘波;执行副总裁(分管非大陆区):潘泰龢;执行副总裁、董事会秘书:林健伟参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下:

中信证券;中信建投国泰君安证券;广发证券国金证券天风证券中泰证券中金公司华安证券华泰证券申万宏源证券等72位机构投资者。

调研主要内容:

会议开始,鼎捷软件股份有限公司董事长兼总裁叶子祯先生、董事/执行副总裁/财务负责人张苑逸女士、执行副总裁潘泰龢先生对公司基本情况、2023年度经营成果进行相关介绍,并与投资者进行交流互动,具体情况如下:

一、公司业绩情况

2023年,面对更加复杂严峻的内外部形势,公司多方面应对,实现业务稳健增长。报告期内,公司实现营业收入人民币22.28亿元,同比增长11.65%。

分区域来看,2023年公司在中国大陆地区实现营收人民币11.55亿元,同比增长15.02%;非中国大陆地区实现营收人民币10.73亿元,同比增长8.25%。中国大陆地区营收保持较快增长,营收占比继续超越非中国大陆地区。盈利水平方面,2023年公司实现归母净利润人民币1.50亿元,同比增长12.27%。公司在积极推动营收规模增长的同时,持续优化内部管理体系,各项费用支出水平控制良好。

2023年,公司顺应AI发展趋势,加大数智化业务人才储备。

截至2023年末,公司员工总数为5,255人,较同期增长10.72%;其中研发人员数量1,806人,占比达34.37%。公司持续加大研发投入,全年研发投入人民币3.36亿元,近三年复合增长21.03%。

回顾来看,2023年公司持续围绕“智能+”的战略布局,贯彻落实“聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品”的经营策略,通过优化组织布局及资源投入,持续推进产品服务创新发展,实现经营业绩稳健增长。

二、投资者互动问答

问题一:公司去年在中国大陆地区聚焦行业经营的情况如何?

答:您好!公司持续聚焦行业经营,2023年在中国大陆地区,装备制造行业营收同比成长26%,汽车零部件行业营收同比成长20%。谢谢关注!

问题二:公司在中国台湾地区今年重点的经营规划是什么?

答:您好!今年在中国台湾市场,我们将继续采取以AI、ESG、出海、缺工、资安等趋势议题带动业务经营的策略,公司将更加细致地拆解客户管理目的及管理重点,自行开发或与伙伴合作引入适配方案,以实现中国台湾市场业务的稳健成长。谢谢关注!

问题三:公司如何看待未来海外市场的发展?

答:您好!公司已在泰国、越南、马来西亚设立子公司进行当地经营,海外市场的发展前景较为广阔。首先,在发展方向上,公司通过40余年在制造业的技术沉淀与经验积累,可以有效把握国内制造业企业出海的机会。此外,在当地市场经营上,公司针对不同国家的发展趋势制定了差异化经营策略,可以为当地客户打造满足其需求的服务方案。谢谢关注!

问题四:去年公司AIoT类业务增长率较高,今年在AIoT领域主要的经营规划是什么?

答:您好!2024年,在IoT价值融合方案上,公司将扩大鼎捷雅典娜天枢控制器的适用行业,拓展代理商并探索互联网商业模式,引流设备云应用订阅;在OT类方案上,公司将充分挖掘生态伙伴资源,探索IT+OT融合应用并提升应用价值;在设备云方面,公司将借ESG、缺工等趋势议题提升老客经营效率,并与经销商合作共同开发新客。谢谢关注!

问题五:公司去年人员主要增加在哪些方面?

答:您好!2023年公司人员主要增加在研发及交付,其中约60%为研发人员,与公司围绕PaaS战略开展数智化业务人才储备的战略方向高度一致,为2024年公司业务拓展奠定了良好的人才基础。谢谢关注!

问题六:有关注到公司官微发布了高管AI数智助理产品,可否详细介绍下该产品情况?

答:您好!高管AI数智助理是基于Athena智驱平台发展出的针对高管数据需求的互动方案,重新定义了高管使用数据和报表的方式,是鼎捷雅典娜系列数智助理之一,具有类人交互、智能优化、自主精进等特性。该产品有公有云版和私有云版,既可满足中小企业快速部署、即插即用的需求,又可以满足大型企业知识沉淀、服务定制化的需求。谢谢关注!

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