子品牌形成合力构建良性增长通道海澜之家2023年营收突破215亿元|海澜之家_新浪财经

每经编辑万清澄

4月29日晚间，海澜之家（600398.SH）发布了2023年年报，报告显示，公司全年实现营收215.28亿元，同比增长15.98%，归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%，毛利率同比增长1.77%至45.87%，业绩表现整体稳步向好。

对于业绩增长的原因，海澜之家方面表示，公司全年业绩增长一方面得益于零售大环境的回暖消费复苏加快，消费潜力逐步释放，终端消费需求增强；另一方面公司紧抓新消费趋势变迁，在渠道拓展、产品创新和成本控制等方面苦练内功。同时，公司过去一年持续加码研发投入和设计创新，推出了更符合消费者需求和时尚趋势的产品，提高了品牌形象和市场占有率。此外，公司还通过精细化管理和数智化转型，降低了运营成本和风险，进一步提高了盈利能力和抗风险能力。

作为国内知名服装企业，海澜之家目前业务覆盖男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品等诸多细分领域。报告期内，海澜之家主品牌实现营收164.58亿元，同比增长19.66%；职业装海澜团购定制实现营22.81亿元，同比增长1.48%；其他品牌实现营收20.16亿元，同比增长5.85%。公司各条线业务增长呈现齐头并进之势。

加码研发巩固产品力追求品质铸就品牌力

伴随消费者喜好的变迁，时尚消费多元化方向发展趋势加快，尤其是Z世代的消费者更渴望能通过服饰来展现自我价值。

近年来，海澜之家在对行业趋势进行精准研判的基础上，持续加大研发投入，以消费者需求为导向，认真听取每一位消费者的心声，研究新一代消费群体喜好，不断提升产品力，以更优质的服装帮助消费者烘托个人气质形象、传递穿着者的态度，各系列产品一经推出就受到了市场一致好评。

而过去一年国内消费品市场的回暖态势也为服装企业的业绩增长奠定了基础，数据显示，2023年，社会消费品零售总额超47万亿元，同比增长7.2%，其中服装鞋帽、针纺织品类零售额累计1.4万亿元，同比增长12.9％。

对此，有业内人士表示，终端消费回暖有利于品牌服装公司改善库存，并且有助于进一步修复净利率水平、提升盈利能力。

具体来看，主品牌海澜之家不断优化产品结构，持续布局科技功能，品质、IP时尚、环保三大产品系列，重点推出“清新茄克”系列，推出“能量幸运衫”系列，“凉感科技”系列、夹克式衬衫、极光小汉堡等高附加值产品；持续加码国潮产品研发，推出三国演义、中国心等国潮系列，将文化融于服饰之中，满足消费者多元化需求和个性展示。

海澜之家方面表示，未来公司将继续坚持四大研发设计原则——“适人体”“优人态”“合人需”和“达人意”，紧紧围绕消费者的需求展开；同时进一步增加研发投入，提升功能性服饰占比，优化产品结构，持续探索着服饰与传统文化和国粹的融合，甄选优质面料，呈现兼具实用价值和美学价值的产品，打造中国品质典范。数据显示，2023年，公司投入研发费用达2亿元，同比增长3.25%。

全产业链数字化闭环供应链体系智能化成型

在提升品牌实力的诸多维度中，推进数字化发展进程是构建竞争力的重点。海澜之家方面表示，公司自2012年进行数字化改造，持续从消费者端、渠道端、营销端、研发端、供应链端进行数字化转型。

近年来，海澜之家与时俱进地通过运用5G+AI、大数据、机器人项目等手段，先后打造智能工厂、“海澜致+”个性化定制平台，海澜云服实验室研发设计，未来将进一步加快创研中心项目建设，开展时尚前沿预测、新面料、新技术的研发，打造从研发、生产、运输、仓储、终端、消费者全流程数字化，增强产品品质、交期、成本、开发等各方面能力，不断提升用户购物体验和满足消费者个性化需求，增强公司市场竞争力，保持服装的领先地位，为服装行业智能化、数字化转型提供全新的思路和模式。

2023年，线下消费场景加快恢复，接触性聚集性消费持续回暖，服务消费强劲复苏。海澜之家抓住消费市场机遇，进一步加速终端营销渠道的升级和变革，依托大数据、根据市场、商圈迁移以及消费者场景的转变，围绕拓展要求，稳步推进拓展工作，旗下连锁品牌重点突出新开店质量，调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。

线上端，在直播带货、即时零售等新型商业模式的趋势下，公司围绕“数智化电商”战略，借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营，呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，加速全渠道发展。

同时借用技术赋能，依托E3+系统，突破单品牌单系统的限制，一方面提升消费者消费需求的响应速度，提升工作效率；另方面实现多系统集成标准，以及商品、存货和运营数据的归集，实现高效管理。

而在深度影响消费者购买前后体验的电商客服响应侧，海澜之家采用RPA（机器人项目），此系统已多次在“618”和双十一大促的运行顺畅，完成了人工80%的工作量，大幅降低消费者等候时长，提升购物体验。报告期内，线上录得营收32.58亿元，同比增长14.06%。

对此，方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局，提出“新千店计划”，加速进军地标性商业综合体；线上顺应新零售趋势，全渠道全平台布局，业务保持较快增长。

子品牌形成合力构建业绩第二增长点

海澜之家营业收入的稳步复苏，离不开集团多元化战略布局，公司紧随行业发展趋势，布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道，受益于国潮消费和经济内循环新趋势，新品牌销售表现强劲。

海澜团购以匠心塑品质，坚定“智造”转型之路。定制业务重点开发工装及校服市场，并根据不同行业和场合的着装需求，采用自然弹面料、花式纱线衬衫面料、蓄热保暖的Thermolite纤维西服等新功能面辅料，创新性推出六维弹力休闲裤、自然弹精品衬衫、商务派克等新品，丰富职业装品类，为顾客提供更多选择的同时，持续拓宽品牌市场广度。

生活家居品牌“海澜优选”在服装方面以“面料舒适、穿着百搭”为宗旨，通过供应商供样、合作IP自主开发和工作室联合开发等多种方式加强服装研发设计，提升服装产品时尚感与舒适度。

在杂货方面，海澜优选储备了大量优质的供应链资源，全年开发入库销售超3000个SKU，深挖高周转、高毛利、品质款、畅销款，强化核心供应链代销模式，提高供应商直发、直退规模，提升上新效率和门店周转率。英氏YeeHoO持续强化研发创新能力，推出全新风格线的产品；推出印花新工艺、环保功能性面料的产品，突破基础常规版型、融入oversize风格，深受用户喜爱。

女装品牌ovv，以品质和效率为核心，打磨品牌供应链体系。产品侧紧密围绕品牌定位和核心消费客群，持续优化和升级产品，采用桑蚕丝、黄金羊毛、进口棉等高品质、高时尚感的环保科技面料，推出新粗花呢、云感针织、高级运动时装等极致单品。

同时在渠道侧进行发力，结合消费新趋势，不断扩充品牌销售网络。坚持以质取胜，集中力量拓展一二线城市中高端商场，完成一线城市的门店布局，未来还将继续拓展潜力大的二三线城市中高端商场。同时，扩展线上渠道，开启网络直播带货，通过小红书、微商城、抖音平台等新渠道发布新品、展示产品风格与特色，让品牌形象和产品势能更深入人心，激发用户消费需求，助力品牌拓展声量。

值得一提的是，OVV携手《爱情而已》演绎新世代的女性力量，并邀请青年演员周雨彤担任品牌代言人，以崭新视角诠释品牌不费力的高级感，以极简设计、超越日常的舒适感和低调奢华的态度，由内而外释放女性自信之美，赢得了广大女性消费者的认可。

对此，长江证券分析师于旭辉表示，商务装应用场景修复有望催化公司增长提速，在零售景气、正常经营杠杆以及分成模式带动下，公司具有较高业绩弹性且相较同业修复更为乐观。长期，改革渐发力有望促同店增长和品牌力向上。因此，公司作为高股息的优质标的，后续在稳健经营叠加高分红下，业绩具有成长空间。

（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）