张小泉：四季度业绩稳步回升产品创新打造第二增长曲线|张小泉_新浪财经

老字号张小泉（301055.SZ)在4月28日发布了2023年年度报告，实现营业收入8.11亿元，归属于上市公司股东的净利润2511.83万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2026.66万元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.50元(含税)。

从单季度表现来看，公司去年二三四季度业绩已在逐步回暖，特别是四季度营利环比和同比都有较大提升，公司原有产品和新品销售都有所增加。

当前，刀剪制造行业以及生活家居五金用品增速有所放缓，行业竞争愈发激烈，张小泉依然坚持以消费者需求为导向，不断创新技术、夯实渠道，提升市场竞争力和品牌地位。

产品线不断扩展

近年来，张小泉在刀剪具核心产品的基础上不断创新，涵盖了厨房剪、家用剪等民用剪具，服装剪、纱剪、套管剪等工业用剪，切片刀、小厨刀、斩骨刀、水果刀等民用刀具，以及套刀剪组合等多个领域，满足不同消费者的需求。

与此同时，围绕厨房家居场景，张小泉逐步进行多元产品矩阵的布局，形成了丰富的厨房五金产品线、家居五金产品线，全年销售占比超过三成。目前，厨房五金和家居五金品类正在加速成长，成为公司营收的第二支撑力量。

2023年，公司开始执行产品整体更新换代计划，以推动产品中高端化、系列化，自年初开始连续开发了“大师印”“流线几何”等中高端系列化产品。进入四季度后，“大师印”系列产品的销售收入已明显提升，初步达到公司预期，也为更新换代计划打开了良好开端。

公司2023年研发费用超2600万，同比增加8.12%，完成研发项目“一种手柄焊接的高碳剪刀”、“一种自动多片磨削技术应用的剪刀”、“一种可以消毒清洗仿木纹刀柄的刀具”等。公司在报告期内新引进30多名研发人员。

值得一提的是，公司 2023 年推出的“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品呈现出了产品与营销高效联动的发展趋势，满足了不同客户多元化的需求；新品消毒刀架与抗菌涂层刀具组合契合公司倡导的品质生活主题，为品牌的宣传推广以及营销业绩提升提供了坚实的支撑。

构建覆盖全国的营销网络

2023年，张小泉加强各销售渠道的建设，目前产品主要通过线上电商平台、线下流通批发、零售门店及外贸等多种渠道在国内外销售。

通过与优质经销商合作，公司已深入全国众多商超、批发市场、主流电子商务平台及广泛零售网点。2023年，公司新增开拓36925个线下终端网点，还协同经销商在沃尔玛、大润发、华润等商超、购物中心调整产品陈列模式，增加了品牌与产品形象的露出，继续稳固在同品类中的品牌领导地位。

公司在线上渠道的销售利润率暂时偏低，原因是加大了在相应渠道的投入，以拓展和稳定直播电商、内容电商等新兴渠道。具体而言，公司设计了专业部门专门拓展抖音、快手、微信视频号等业务，快速搭建店铺直播和达人直播矩阵，并在传统电商核心店铺迅速推进内容运营和直播运营的落地。2023年下半年，公司在电商渠道的销售业绩有所回升，亚马逊等国际电商平台的开拓也帮助公司在海外市场有所突破。

今年3月，张小泉在投资者交流活动中提到，2024 年公司在传统电商平台投流费用变化不会太大，在新兴电商平台如达人直播领域，短期内可能根据业务开展的需要会有一定程度的提升，但从整体看，公司销售渠道相对稳定，预计未来一段时间公司销售费用率的上升趋势会逐步趋缓、持平乃至下降。同时，随着公司组织架构的调整到位以及管理水平和运营效率的提升，管理费用率也会呈现持平甚至下降的趋势。

践行新质生产力

身为传统老字号，张小泉不仅在产品研发上不断创新，在生产制造上也率先提升智造能力。公司在行业内率先推进生产体系的自动化、信息化、精益化改造，打造智能工厂行业标杆。

其位于广东阳江的智能制造基地，正是通过新质生产力的实践，实现传统产业创新发展的范本。阳江智能制造车间有下料、水磨、开刃、包装四条全自动化生产线，其中下料、水磨、开刃三条智能生产线为行业首创。

更为重要的是，阳江基地不仅仅是一个生产基地，更是一个创新中心，配备了环境测试室、力学测试室、理化测试室等多个功能性测试室，为张小泉产品从原材料到成品的每一个环节提供了全面的质量保障。这种从生产到研发的全链条升级，是新质生产力对传统产业深刻影响的生动体现。

张小泉提到，阳江基地产能利用率在2023年四季度已经有较大的提升，2024年将继续推进阳江基地产能爬坡，强化两大制造基地协同配合，聚焦推进刀具产能利用率和生产效率的持续提升；东洲基地聚焦剪具产能的进一步释放以及高端手作产品的体系布局，深化大马士革钢材等高端新兴材料的批量生产应用，推进自动化焊接技术、激光切割技术等的应用。