梦洁股份:2023年净利润2241万元扭亏为盈 高端战略进入回报期

梦洁股份:2023年净利润2241万元扭亏为盈 高端战略进入回报期
2024年04月30日 16:52 媒体滚动

转自:经济参考网

4月28日,梦洁股份正式披露2023年年报,公司全年实现营业收入21.56亿元,同比增长6.08%,归属于上市公司股东的净利润2241.42万元,同比增长105%,实现扭亏为盈。

公司同天发布2024年一季报,数据显示,公司Q1实现营收4.09亿元、净利润881.42万元,继续保持盈利态势。

对于业绩增长原因,梦洁股份方面表示,报告期内,公司坚持高端战略、深耕高端市场,各项经营持续改善,业务结构持续优化,降本增效成果显著,全面实现扭亏为盈。同时,公司财务指标逐步向好,库存、应收账款等下降明显,现金流不断改善。

行业人士分析认为,梦洁股份2023年重回增长轨道,由战略投入期向业绩回报期平稳过渡。当前,公司基本面稳健,主业发展更加聚焦,伴随宏观经济有序复苏、行业景气度回升,公司业绩有望加速释放。 

高端战略回报明显

报告期内,梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场,在品牌、产品、渠道、服务等方面持续投入,盈利能力显著提升,带动公司业绩全面扭亏为盈。

具体来看,公司继续优化升级渠道策略,线下针对大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估,有针对性的进行关闭或者调整,截至年末公司总门店数为1585家,其中直营门店386家。通过“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈一体化”等方式,公司有效提升大店盈利概率和盈利规模,打造直营标杆门店与大店盈利模型。数据显示,2023年直营店的平均单店收入额为182.54万元/店,较上一年度提高28.15%,直营销售毛利率增长11.64%。

产品方面,套件、被芯、枕芯产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司100%精选全球原料,聚合高端设计资源,发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线,打造“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非遗文化,牵手迪士尼IP打造少儿系列等,屡获行业大奖。值得一提的是,公司联名湖南登山队打造“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰,全年累计卖出80000床,销售突破亿元。

报告期内,梦洁股份“高端床上用品”品牌属性进一步深入人心。结合重大事件与时间节点,公司持续推出“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局”“一夜好寐”等系列主题活动,高端化品牌推广持续发力;其中,自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单,跨界合作事件“梦洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒体报道,相关话题微博抖音双端阅读量均破亿,实现几何级倍数放大传播声量。

此外,公司聚焦高端圈层服务工作,不断完善会员管理制度与会员服务体系,已建立起行业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门服务、会员沙龙等会员服务体系,并开展“黑鲸大V行”“新品私享会”等客户活动,通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收,成为公司完善高端服务链条的重要一环。

财务指标全面向好

根据公告,梦洁股份2023年度营业收入、净利润双增的同时,公司多项财务指标向好,库存、应收账款降低,现金流增加,其中,全年销售费用、管理费用、财务费用等均实现两位数以上降幅,说明公司质地和资产结构已明显改善。

收入构成上,梦洁股份的套件、被芯、枕芯三大产品板块占总体营收的比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%,其他品类收入占比下降,公司主营业务正在不断聚焦。

其他数据来看,梦洁股份整体毛利率41.24%,较上一年度增长8.15%,直营销售、线上销售、加盟销售的毛利率均有提升;营业成本较去年同期下降6.84%;经营活动产生的现金流量净额为3.57亿元,同比增长7.29%;库存量较上一年度大幅减少76.59%,彰显了公司去库存动作的成效。

财务向好的背后是梦洁股份整体经营的全面改善。报告期内,公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优化,内部运营上则持续进行降本增效打磨“内功”。

线上线下融合发展。目前,公司在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布;线上,公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系,门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活服务,吸引线上用户到店消费;线上电商通过组织达人主播、优质会员工厂实地溯源之旅,吸纳线下用户线上下单,实现线上线下渠道双向打通。

报告期内,公司在38女神节、618购物节、1111狂欢夜等节点线上线下联动,销售、客单与利润均有提升;其中,电商板块“618大促”“双十一大促”均实现盈利,“自播”占比进一步提升,“达播”销售收入创新高。

运营层面,梦洁股份通过组织架构优化科学合理制定激励机制,实现人效提升;实施“全面项目管理制度”,加强对项目过程管理与监测,细化拆解指标及动作,全年立项125个项目。

此外,公司坚持产品自产自控,搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统,打造产供销一体化的计划管理平台,实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台,以及精准高效、全程可视的物流服务平台。

针对2024年发展规划,梦洁股份方面表示,公司将继续落实高端化战略,持续完成渠道与终端升级,推动产品、品牌、供应链协同发力,为公司业绩复苏打造强劲动能,加速迈入新的发展阶段。

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