转自：医药代表
上周五的时候，在《日本医药代表沉浮记》提到，在过去的一年，日本国内医药代表又减少了 1300 多人。
今晚大咪就把详细数据给小伙伴们分享一下。
这个数据来自于最新一期医药信息速递杂志，2023 年度的调查发现，在公开医药代表人数的 51 家在日药企中，总人数由 2022 年度的 28167 人下降至 26863 人，减少了 1304 人，下降率是 4.6%。
从今年的调查结果来看，在日药企医药代表人数继续下降，这已经是连续 6 年减少了，维持在 2000 人以上的企业已经没有了，位居首位的第一三共人数是 1819 人。
去年的减少量是 2126 人，看来减少趋势似乎有所缓和，之前曾有日本媒体预测，日本医药代表数量会下降到 4 万人左右才会停止，而 2013 年最高峰时是 6.57 万人。
据调查方介绍，由于过去一年辉瑞日本公司进行了提前退休人员的招募，以及杨森制药日本公司裁员人数未公开，所以实际上去年减少的医药代表数量应该会高于 1304 人。
下面就是在日药企最新医药代表人数统计：
| # | 公司 | 2023 | 较去年变化 | 2018 |
| 1 | 第一三共 | 1819 | -181 | 2200 |
| 2 | 默沙东 | 1500 | 0 | 2000 |
| 3 | 礼来 | 1400 | 0 | 1800 |
| 4 | 大冢制药 | 1207 | -85 | 1378 |
| 5 | 安斯泰来 | 1200 | 0 | 2400 |
| 5 | 中外制药 | 1200 | -100 | 1644 |
| 7 | 葛兰素史克 | 1150 | -50 | 1500 |
| 8 | 帝人制药 | 1050 | -1 | 609 |
| 9 | 协和麒麟 | 1020 | -130 | 1350 |
| 10 | 小野药品 | 923 | -51 | 1164 |
| 11 | 住友制药 | 910 | -41 | 1130 |
| 12 | 东和药品 | 770 | -4 | 755 |
| 13 | 卫材 | 760 | 8 | 1012 |
| 14 | 盐野义制药 | 730 | -120 | 1250 |
| 15 | 持田制药 | 662 | -31 | 757 |
| 16 | 杏林制药 | 650 | -40 | 757 |
| 17 | 兴和制药 | 635 | -35 | - |
| 17 | 尼普洛 | 635 | -3 | 592 |
| 19 | 明治制药 | 630 | -50 | 869 |
| 20 | 津村 | 616 | -1 | 791 |
| 21 | 日本新药 | 550 | -27 | 673 |
| 22 | 旭化成制药 | 514 | -50 | 674 |
| 23 | 桔生制药 | 511 | -32 | 643 |
| 24 | 大鹏药品 | 468 | -27 | 588 |
| 25 | 科研制药 | 465 | -37 | 742 |
| 26 | Maruho | 456 | -19 | 517 |
| 27 | 参天制药 | 400 | 0 | 426 |
| 28 | 扶桑药品 | 302 | -22 | 355 |
| 29 | 大冢制药工场 | 299 | 11 | 350 |
| 30 | 日本化药 | 286 | -14 | 402 |
| 31 | 日本脏器制药 | 281 | 15 | 200 |
| 32 | 三和化学研究所 | 268 | 0 | 422 |
| 33 | 沢井制药 | 230 | -5 | 479 |
| 34 | 鸟居药品 | 229 | -8 | 539 |
| 35 | EA制药 | 221 | -1 | 448 |
| 36 | ASKA制药 | 200 | -4 | 267 |
| 36 | 日本化学 | 200 | 0 | 249 |
| 36 | 第一三共2 | 200 | 0 | 170 |
| 39 | ZERIA制药 | 195 | -22 | 284 |
| 40 | 日医工 | 193 | -85 | 288 |
| 41 | 日本血液制剂机构 | 160 | -30 | 231 |
| 42 | TOA EIYO | 159 | -15 | 194 |
| 43 | 富士制药 | 147 | -13 | 193 |
| 44 | 武田梯瓦 | 100 | 0 | 180 |
| 45 | 丸石制药 | 99 | 12 | 105 |
| 46 | JCR制药 | 78 | 16 | 72 |
| 47 | KYORIN Rimedio | 60 | -10 | 80 |
| 48 | 诺贝尔制药 | 60 | -23 | 71 |
| 49 | 住友制药推广 | 45 | 1 | - |
| 50 | 日医工2 | 20 | -4 | 50 |
| 50 | NIHON GENERIC | 20 | 0 | 23 |
| - | 武田药品 | - | - | 2300 |
| - | 诺华制药 | - | - | 2000 |
| - | 田边三菱制药 | - | - | 1535 |
| - | 拜耳药品 | - | - | 1400 |
| - | 勃林格殷格翰 | - | - | 1300 |
| - | 诺和诺德 | - | - | 606 |
从上表可以看出，在 2018 年的时候，医药代表人数在 2000 人以上的企业有 6 家公司：安斯泰来（2400 人）、武田药品（2300 人）、辉瑞（2238 人）、第一三共（2200 人）、默沙东（2000 人）、诺华制药（2000 人）。
如今安斯泰来已经减少到 1200 人，默沙东减少到 1500 人。
从 2019 年调查开始，诺华不再公开医药代表人数，武田和辉瑞从 2021 年调查也开始不再公开，诺华和辉瑞这两家在日跨国药企都经历了招募提前退休人员、架构重组、分公司化等调整。
今年的调查结果中，医药代表减少 100 人以上的企业有 4 家：第一三共（-181 人）、协和麒麟（-130 人）、盐野义制药（-120 人）、中外制药（-100 人）。
小野药品减少了 51 人，中外制药和小野药品的日本业绩做得都比较好，这次也减员了不少人，也引起了业界的关注。
各司对于减员的原因，大多是说产品结构变化，或者人员退休和调动引起的自然减少。但也有公司表示，因疫情而急剧变化的市场环境也是重要的原因，医药代表的角色和职能发生了调整和变化。
当然，也有人数增加的，但可以看到，增加的人数都不是很多。
不过，调查方还是认为，即便人数减少，但医药代表存在的理由并未改变，行业需要医药代表，大伙儿应该抓住自我成长的机会，变革工作方式，才能适应时代的需要。
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