3月27日，劲仔食品（003000.SZ）发布2023年年度报告显示，公司全年实现营业收入20.65亿元，同比增长41.26%；实现归母净利润2.1亿元，同比增长68.17%。劲仔食品表示，公司已顺利完成上市后“三年倍增”的阶段性目标，为积极回报投资者，2023年，劲仔食品计划每10股派息3元（含税），拟分红金额1.34亿元，占归母净利润的64.06%。至此，公司整体上市以来，累计（含本次拟分配）分红及回购总额4.73亿。
据公开资料显示，2020年，劲仔食品登陆深圳证券交易所，成为“鱼类零食第一股”，2021年、2022年，公司分别实现营收11.11亿元、14.62亿元，并于2023年——主板上市第三年，首度突破20亿元大关。财报指出，2023年，公司继续深耕优质蛋白健康品类，坚持全渠道发展，推动品牌升级。国泰君安认为，劲仔食品实现品类和渠道双突破，迈入正循环，全年单品高增带动规模效应释放，盈利能力边际上行显著，带动利润弹性释放。
打造大单品 推进品牌化
2023年，打造“大单品”依旧是劲仔食品发展战略的核心之一，目前公司拥有“二十亿级”大单品劲仔深海小鱼、“十亿级”潜力大单品鹌鹑蛋、“两亿级”实力单品豆干和肉干、“亿元级”单品魔芋等产品系列。其中，“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋自2022年上市以来，深受消费者喜爱，2023年销售收入突破3亿元，成为公司第二大单品，当前鹌鹑蛋赛道增速加快、竞争火热，已有多家企业积极布局，劲仔食品正在布局新的鹌鹑蛋生产基地，为“十亿级”单品做足准备。同时，公司推出了战略单品“深海鳀鱼”，进入样板市场西安的高势能现代渠道，以营销活动、广告投放等形式扩大知名度。
从品类来看，2023年，休闲鱼制品实现销售收入12.91亿元，同比增长25.87%，仍是品类矩阵中不可撼动的“C位”，另据主流B2C平台数据显示，劲仔鱼制品销量连续多年均为即食鱼类零食行业第一、海味零食第一。禽类制品则以销售收入4.52亿元、同比增长147.56%，成长为公司第二大品类。报告期内，其他品类同样实现快速增长，豆制品、蔬菜制品分别实现销售收入2.17亿元、7211.09万元，同比增长18.68%、88.24%。
在产品策略方面，劲仔食品以“大包装+散称”产品组合为基础，推动产品进入线下高势能渠道。一方面，陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品销售和推广，重点完善网络布局，扶强扶优有终端服务能力的经销商，提升终端品牌形象。一方面，结合“大包装”战略布局，陆续开发专业散称经销商，推动全品类产品系列散称产品铺市，提高客单价，填补渠道空白。报告期内，公司“大包装+散称”产品占比超过50%。
在品牌传播方面，公司积极拥抱年轻消费群体，挖掘产品健康属性，线上线下联动打通，在抖音、快手、小红书等平台与热门主播KOL绑定，通过社交媒体持续“种草”，更直接、更高效地触达消费者。同时，紧跟Z世代关注热点，开展“抖音CNY”“高考考试季”等活动，以他们热衷的活动形式、话题内容，构建同频共振的话语体系，融入新一代健康生活理念，取得较好的传播效果。
全渠道发力 新渠道高增
除了打造强势“大单品”，推动产品端进一步优化提升，劲仔食品在全渠道拓展方面也取得了显著成效。从销售模式的成长性来看，2023年，劲仔食品持续开发及优化经销商、终端市场建设以及新产品推广，目前公司的营销网络基本覆盖全国，在批发市场、社区便利店、校园超市、BC超市等流通渠道，大型KA卖场、CVS连锁便利店等现代渠道以及零食专营渠道均有广泛布局，合作经销商数量由期初的2267家增加至3057家。截至目前，公司仍以线下市场为“主阵地”，报告期内，线下实现营收16.49亿元，同比增长43.00%，占公司总营收比重为79.85%。
与此同时，线下零食专营渠道、线上新媒体、主流B2C、B2B平台营业收入显著增长，推动直营及其他模式较上年同期增长68.52%。其中，天猫旗舰店、抖音及其他新媒体平台等线上直销渠道的营业收入较上年同期增长94.61%。值得关注的是，报告期内，劲仔食品建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升，新媒体渠道同比增长142.60%，劲仔品牌晋级为天猫、抖音海味零食销售额第一。
此外，公司在零食很忙、赵一鸣、糖巢、好想来、老婆大人、零食有鸣等新兴零食专营渠道进行布局，并拓展进驻盒马等会员店，基于“小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉”六大产品系列，针对不同渠道开发适配的SKU产品，为客户提供定制化的产品和服务。目前公司与零食系统超100家企业达成合作，报告期内，零食专营渠道营收同比增长超150%。此外，劲仔食品还入驻了兴盛优选、美团优选、多多买菜等热门社区团购平台。
2023年，公司的国际化战略也在进一步深化，持续开拓国际贸易渠道，完成重点市场的品牌升级和注册工作，销售渠道覆盖34个国家及地区。2023年，公司境外销售业绩回暖，海外市场销售（含经销商覆盖）达到1816.35万元，境外收入较上年同期增长135.08%，境外食品零售商对劲仔食品的认可度显著提高。供应链建设方面，肯尼亚子公司所生产的野生鳀鱼首次进口中国。
银柿财经注意到，3月6日晚间，劲仔食品发布公告称，公司通过深交所以集中竞价方式累计回购股份331万股，成交总金额约4000万元。劲仔食品表示，本次回购股份拟用于实施股权激励或员工持股计划，有利于进一步健全公司长效激励机制，充分调动核心人员积极性，共同促进公司的长远发展。 据悉，2023年，公司两度使用自有资金通过集中竞价交易方式回购公司部分股份，共计回购752万股，占公司总股本的1.67%，回购资金总额为0.99亿元。
此外，报告期内，公司实际控制人以非公开发行认购方式完成增持公司股份约4789.92万股，认购金额2.85亿元，同时承诺上市首发限售股解禁后12个月不进行减持，进一步向投资者传递信心，关注公司长期发展的价值。
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