从10万到10亿：Red Ventures的崛起之路|美元_新浪财经

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2001年，当Ric Elias带着10万美元开始创业时，或许不曾想到未来能够缔造出Red Ventures 这家“10亿媒体帝国”。

Ric Elias的职业生涯始于通用电气公司航空部门，之后任职于市场营销服务公司CUC国际（后更名为Cendant公司）。2000年，在积累了丰富的营销经验后，Ric Elias决定与同事携手创业，创立打折信息资讯网站Red F，以期抓住互联网“风口”。

然而不久后，Ric Elias和同事却不幸遭遇市场泡沫——互联网及资讯科技相关企业股价从高位快速滑落，大部分投资者不得不失败离场。就这样，Ric Elias原本200万美元的初始资金也瞬间“蒸发”至10万美元。

"We were low on capital, so we went into survival mode trying to generate cash."（我们仅剩少量资本，因此一定要想办法产出现金。）——Ric Elias

带着“Generate cash”（产出现金）的决心，Ric Elias于2003年重新出发，在美国北卡罗来纳州成立专注整合营销的Red Ventures并担任总裁，协助大型服务公司通过网络渠道获取顾客。

短短十五年时间里，Red Ventures作为风投公司，旗下已覆盖教育、健康、投资、移民、旅游、休闲等多个领域，公司市值超过10亿美元。在媒体及营销市场面临诸多挑战的环境下，Red Ventures是如何强势崛起？

聚焦内容生态

不同于传统媒体平台，Red Ventures的运营模式并非依赖“付费墙”（需要用户订阅），也不仅依靠网站广告收入，更多是通过资讯、视频以及产品对比、评价等内容生态，为用户带来有价值的信息分享。

据Ric Elias介绍，Red Ventures将网站上收集到的顾客信息整理给广告主，从而分析消费者的背景、收入、习惯等数据，有助于更精准地投放广告；也能根据用户喜好、需求进行“私人化订制”，提供定制服务体验。

目前，Red Ventures合作厂商包括信用卡公司、贷款银行、保险公司、能源供应商、旅行社等，这些厂商在公司旗下网站推出广告或置入商品链接，在消费者点击广告或购买商品时与Red Ventures分享部分营收。也就是说，Red Ventures为消费者提供咨询的过程中，通过电商推荐获取提成。

随着Red Ventures规模不断壮大，公司开始收购不同类型资讯网站。例如，Red Ventures在2008年收购消费资讯类网站Modern Consumer，在2012年收购保险类资讯网站homeinsurance.com，在2017年收购美国能源比价平台Choose Energy……五年间，Red Ventures已经收购超过一百家资讯网站，累计在全球拥有3亿用户。

此外，为了提升网站的内容质量，Red Ventures也会联合其他媒体平台，例如美国商业杂志《Business Insider》、美国广播公司CNBC旅游节目等。今年6月，Red Ventures与美国《时代周刊》合作，打造了全新金融资讯网站Next Advisor。