微盟2023整体亏损大幅收窄，期望成为「企业级AI服务商」_新浪财经

“去年助力商户投放的广告毛收入约144.66亿元，同比增长44.5%。”

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，3月28日，微盟集团（02013：HK）发布2023财年报告。

与2023年，集团总收入22.28亿元（人民币，下同），同比增长21.1%；毛利14.84亿元，同比增长36.0%，毛利率达66.6%，收入质量持续改善。经调整EBITDA大幅收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损同比大幅减少73.4%。

值得一提的是，微盟集团2023年下半年经营现金流0.6亿元已转正，经调整EBITDA0.13亿元。

报告期内，集团订阅解决方案收入为人民币13.49亿元，同比增长4.5%；毛利8.93亿元同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数96,339，每用户平均收益为人民币14,007元，同比增长8%。与此同时，商家解决方案收入为人民币8.78亿元，同比增长60.5%，付费商户数66,905，每用户平均收益为人民币13,127元。2023年，微盟助力商户投放的广告毛收入约为人民币144.66亿元，同比增长44.5%。

进入2024年以来，微盟创始人孙涛勇曾通过旗下Yomi.sun Holding于1月24、25、26日连续三次增持公司股票，共计购入545.4万股，持股比例增加至11.69%。

至当日港股收盘，微盟股价上涨1.59%，报收1.92港元，总市值约54亿港元。

“今年，我们将致力于成为‘企业级AI服务商’，立体式推进大客化战略，深耕垂直行业；随着视频号商业化加速，加大投入实现规模增长；布局短剧赛道，放大AIGC与精准营销商业化空间；创新发力国际化，打造集团第三增长曲线。”微盟表示。

智慧零售同比内生增长32.2%

报告显示，2023年微盟智慧零售收入约为人民币6.13亿元，同比增长19.5%，同比内生增长32.2%；占订阅解决方案收入的45.5%，表明集团大客化已成功实现转型。截至2023年底，智慧零售商户数量已达6826家，其中品牌商户达1,306家，每用户平均订单收入为人民币19.5万元。

迄今，微盟已于鞋服时尚、家居建材、食品快消、商超购百、商业地产等领域，与诸多头部企业建立稳定合作关系。业绩期内，其系统及服务覆盖企业区域同比增长87%，自提点分别增幅超7倍，新会员数同比增长201%，年复购消费金额同比增长361%。

基于微盟WOS新商业操作系统覆盖微盟零售、会员运营、企业助手、智慧导购等业务在内实现全渠道一体化用户运营，可有效解决单业务多系统作业下的数据交互滞后、系统操作体验不一等常见问题。当前，该方案已获得各行业大客户认可。

财报数据显示，报告期内一体化业务在新老客户的综合渗透率已经超过55%，一体化业务在新老全量客户的覆盖度增速达到139%。

值得一提的是，微盟WOS新商业操作系统正在持续释放数字商业基础设施价值。报告期内，微盟WOS开放性持续提升，面向生态开放能力数同比新增42%；生态应用活跃持续增长，API调用量同比提升42%。受益于WOS系统，微盟DTC电商、国际电商等创新业务缩减80%以上研发成本投入，上线耗时缩减67%。

生态化方面，该操作系统不断引入第三方服务商与ISV，与生态伙伴共建开放体系。报告期内，微盟云业务毛利增长38.6%，技术服务金额续费率达100.5%，初步形成良性的生态循环。

广告毛收入增长44.5%

报告期内，商家解决方案付费商户增长24.2%至66,905名，每使用者平均收益上升16.3%至人民币216,215元。2023年，微盟助力商户投放的广告毛收入约为人民币144.66亿元，同比增长44.5%。

同时，受益于视频号广告的增长和微盟不断开展区域深耕及多渠道拓展，微盟营销业务保持高速增长；随着视频号商业化加速，微盟营销预计今年依旧保持高速增长，在消费品、大健康、旅游、汽车等行业消耗增幅显著。

此外，作为腾讯广告第三方SaaS服务商，微盟支持落地页建站等技术服务，围绕夯实腾讯广告技术生态，优化广告链路交易生态治理并提升用户体验与腾讯广告进行密切交流与合作。财年内，微盟的腾讯广告大盘消耗同比增长63%。

同时，微盟也在发力快手、小红书、支付宝等多渠道流量平台，结合“营销+工具+运营+生态”的全链路运营优势，帮助品牌实现全域经营和品效增长。

2023年，微盟服务商家在快手赛道内的年度消耗同比增长164%；小红书生态中，微盟不仅推出小程序商城解决方案，还帮助品牌商家实现从内容种草、达人合作、信息流投放到交易转化的完整链路。报告期内，微盟营销已帮助来自服饰、美妆、快消行业众多品牌在小红书完成高效产品种草，年度消耗同比增长259%。

值得一提的是，今年3月7日，微盟宣布战略性投资拌饭科技并布局短剧赛道，预计双方将在专业投流和内容原创等领域互补融合，构建包括IP创意、影视剧制作、成片发行、用户增长的全链路短剧业务，拓展更多有望被AI深刻赋能的商业场景，最大化获得技术变革所带来的红利。

出海广告消耗同比增长11.5%

2023年，微盟推出AI应用型产品WAI。报告期内，微盟营销基于AIGC的智能创作能力已覆盖全域营销场景，文生文、文生图等能力已较为成熟，通过品牌商家模型矩阵，WAI生成内容可用率达80%，直播口播稿可用率达60%。微盟WAI在短视频生成方面，已实现低成本高效生成符合品牌投放需求的短视频素材，并与全链路生产流程紧密结合。

与此同时，AI制作视频能力也在测试中，开放后有望实现进一步人效提升。未来，微盟将持续探索“AI+营销”，借助文生图、文生视频能力的突破，为营销客户提供更多元、实效的内容服务。

在SaaS服务方面，微盟持续迭代产品功能，已拓展至超50个真实商业应用场景，助力企业线上经营提效。此外，微盟BI产品也成功融合微盟WAI智能化能力，助力商家智能决策与经营。

国际化方面，微盟 “SuperApp解决方案”以产品驱动增长的方式去探索海外市场发展，将中国的小程序商业生态与成熟经验复刻并输出到海外市场，特别是一带一路沿线国家和地区。

报告期内，微盟成功布局海内外全域流量，不仅成为谷歌中国区域一级代理商、Apple Ads官方合作伙伴，还与包括Meta、TikTok在内的多家优质媒体深度合作，帮助品牌多渠道链接海外用户。报告期内，微盟出海广告消耗同比增长11.5%，已助力超300家来自健身器材、家居、工业设备、教育等行业的商户开启出海征程，客户续费率达60.2%。

微盟附属公司海鼎自2015年即开启产品国际化改造，其国际化业务方案已能够支持多币种业务及国际常用支付方式，实现灵活完备的税制体系管控。截至目前，其产品已有海外超80个国家和地区客户在用，包括名创优品、泡泡玛特、迪拜温超集团、菲律宾DIVIMART、泰国大华超市等多家大型企业或国际商超集团。