行业洞察｜德勤报告详解清洁氢能经济规模化13种业务模式

为实现2050年温室气体净零排放，清洁氢能市场需要在同年达到6亿吨氢当量，约为目前全球氢能供应的6倍。德勤分析显示，如果条件成熟，这个目标完全可以实现。其中最重要的条件是通过有吸引力的商业场景、清晰的工业标准和认证流程、多样化的供应链及坚定的政策支持为市场发展奠定基础，并保持长期韧性。

德勤近期与普林斯顿大学的安德林格中心（Andlinger Center）开展调研，走访了氢能各价值链上的参与者，发现在氢能开发、生产和储运过程中，至少有十多个节点存在先行者困境问题（如抢先一步，可能会就地受困；但如慢人一步，又会落后于人）。清洁氢能政策和技术在过去几年大步发展，但创新业务模式解决方案并不多见。各种资助的行业催化作用仍不足以覆盖氢能与现有燃料的成本差距，且存在变数、不易获取。因此，如要发展清洁氢能市场，现有合约缔结、风险管理、资产生命周期考量的方式都应被改变。

为助力企业应对风险，德勤氢能卓越中心发布《氢能先机系列之：为清洁氢能经济增速的创新业务模式》报告，总结了多个经成功实践的创新实际业务模式解决方案。其中一些已被氢能产业应用；另一些则借鉴自其他成熟能源产业在发展初期阶段所依赖的创新业务模式。得益于这些解决方案，企业将能够突破清洁氢能规模化的先行者困局。

通过风险降低机制应对不确定性的13种业务模式解决方案：

1

 照付不议

2

提货即付

3

保险再保

4

产融降本

5

意向表示

6

证书交易

7

资产再生

8

差价合同

9

双重拍卖

10

需求聚合

11

合作竞争

12

氢即服务

13

产业协作

清洁氢能在助力实现净零未来方面拥有巨大潜力，但释放这一潜力或需整个价值链的企业进行多维到位的投资并采用创新的业务策略。企业领导人可使用上述多种创新业务模式破解先行者困局，乘着清洁氢能方面技术和政策进步的东风，抓住清洁氢能发展的热潮。

业务垂询，敬请联络：

詹伟祥

德勤中国氢能卓越中心主管合伙人

德勤中国能源及化学品行业主管合伙人

rychieng@deloitte.com.cn

曹彤

德勤中国能源、资源及工业行业高级经理

tocao@deloitte.com.cn

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