【安永声音】汤哲辉：中国企业新出海以合规的确定性应对全球的不确定性|中国企业_新浪财经

伴随中国科技的发展，中国企业正以全新姿态迈出国门。高质量的制造、先进的科技应用水平，使得中国科技企业有机会在全球市场赢得声誉。

近日，安永1大中华区审计服务市场联席主管合伙人、硬科技行业中心审计主管合伙人汤哲辉接受了澎湃新闻的专访，他表示，本轮中国企业出海的特点非常鲜明，即贴上了“科技”标签，并以开拓市场为核心驱动替代了以往降低成本的诉求，以中国技术和中国品牌为代表的一大批优秀企业正在加速海外布局，对接全球数字经济、绿色经济和产业链重塑等发展大趋势。中国企业正在从“产品出海”走向“技术出海”、“品牌出海”以及与之配套的“服贸出海”新局面，而这背后所依赖的仍然是多年积累的、强大的中国制造。

以下内容来自澎湃新闻专访，内容略经编辑，仅供参考。

Q&A

澎湃新闻：本轮中国企业出海跟以往有何不同？

汤哲辉：回望过去20年，中国企业“走出去”与中国经济发展和转型密切相关。中国抓住了“全球化”红利快速崛起，成为“世界工厂”，但随着中国东南沿海地区人力、土地等要素价格持续上行，劳动密集型产业开始寻求新的生产地。劳动密集型企业，或迁往内陆，或走出去，彼时“走出去”的核心目的是追求生产成本最小化。但本轮企业出海就不一样了，是以开拓市场为核心驱动的“走出去”。作为全球制造业第一大国，我们制造的产出占全球总产出的近30%，但人口只占全球的17.5%，要消化产能，就得去全球找市场。同时，在创新驱动发展国家战略下，我们的技术水平不断提升，不少产品在全球价值链中拥有了很强的竞争力。

科创赋能，使我们的产品在全球市场上拥有了核心竞争力，形成了中国制造的品牌优势，并赢得了国际市场，所以现在中国企业出海的节奏跟以往是不一样的。中国由此会走出真正的跨国公司。

澎湃新闻：企业为何选择出海？

汤哲辉：2018年以来，我们处在百年未遇之大变局中，国际经济形势、社会环境、海外监管秩序等都发生了巨大变化。三年疫情加剧了贸易保护主义和去全球化，欧美以“制造业回归、再工业化”战略为主导，推动中高端供应链回归本土或转移日韩等地。

在此大背景下，国内企业内卷加剧，盈利水平下降，企业出于“无奈”被迫出海，去更靠近市场的地方，寻求新发展空间。作为全球供应链重构的一部分，中国企业从“产品”出海走向“供应链”出海，其中包括了技术出海、品牌出海以及与之配套的中国服贸出海新局面。

可以预期，未来能在中国立足的企业，必然也是实现“出海”和全球化的企业。凭借着从中国市场“卷”出来的经验和供应链出海的整体优势，中国企业将在全球获取更大的市场空间和更多资源，中国由此会走出真正的强大的跨国公司。

澎湃新闻：一般企业出海，会遇到哪些风险？

汤哲辉：中国企业出海，除了受到国内政策法规监管外，多因素影响导致的国外监管政策的不确定性和差异化程度，也是企业面临的主要风险，可以总结为如下几个大的方面：

►政治因素带来的风险，包括政局稳定性、地缘政治影响以及政府及公共关系的问题。

►社会因素带来的风险，包括人员雇佣、复杂的劳资关系、国际化人才短缺、民族宗教影响、文化差异和安全环保风险。

►经济因素带来的风险，首先就是国外成本快速上升的压力，中国国内完善的供应链体系和工程师红利，确保了中国制造的价廉物美，而海外制造成本上升是显而易见的风险。此外，当地的通货膨胀、行业政策、汇率风险、税务风险都是潜在的威胁。

所以，中国企业出海，从来不是一帆风顺的，“跟风出海”并不提倡。2021年10月，包括中国在内的136个包容性框架成员签署了共同声明，同意统一推行“双支柱”国际税改方案，就是目前我们常说的全球最低税法规。目前各个国家立法进度不一，但最快的已于2024年开始实施。在该法案下，对于出海的中国企业而言，尤其是全球收入达到7.5亿欧元的企业集团，即双支柱所影响的跨国企业，需要去评估集团所受支柱二的影响，并且采取应对措施。所以，企业出海究竟如何布局，是件很专业的事情。

企业家要理性出海，避免踩坑，并要学会顺势而为，把握好出海节奏。中国企业这几年去新加坡落区域总部的也不少，但事实上，蜂拥而至的中国企业，快速推高了当地社会的商务成本，所以，我们现在建议去东南亚，特别是还要落生产实体的企业，也可以考虑去泰国等地区，可以显著降低海外运营成本。

澎湃新闻：企业如何在海外建立品牌知名度？

汤哲辉：就像外企在中国推行in China for China一样，中国企业出海之后，也需要融入本地，适应当地的规则去发展。根据观察，能走出去的企业，往往是“三有”企业，即：有核心技术、有核心竞争力、有规模的企业。这样的企业才能在海外市场建立自己品牌知名度，并获得价值链中的核心价值。此外，企业也要注意践行ESG可持续发展理念，这既是顺应全球发展潮流，也有益于提升产品或服务的市场竞争力与品牌形象。

本轮中国企业出海，更需要考虑全球政治经济的大环境影响。企业是沿着“一带一路”出海，还是贴近欧美市场布局，对不同企业而言，答案未必都相同。此外，比起当年进入中国的外资企业，今天“走出去”的中国企业往往都比较年轻，在合规管理和内控管理等方面，往往缺乏国际经验。

安永团队结合实践经验，提出了一套企业成功“走出去”的路线图，即中国企业应当搭建一个合规治理体系、设立一套合规风险框架、应用一个合规管理工具，从而防范重大合规风险事件的发生；同时持续合规管理发展、持续合规管理监控，从而有效保障企业国际化发展战略的实现。特别要强调一下，中国企业即便出海，它的根基仍然是中国制造。如果全球化战略忽视了中国制造之基，其实企业也很难另辟蹊径，重新打造核心竞争力的。

澎湃新闻：出海做得比较成功的企业有什么特点？

汤哲辉：首先，企业家自身要具备全球化的视野，并带领出一支熟悉国际市场、精通国际规则的人才队伍，并能很好推动人才本地化的建设。

其次，要懂得尊重市场规则、尊重文化差异，对市场有敬畏之心。中国企业“走出去”，无论是在“一带一路”国家复制中国曾经的制造业模式，或是追随国企、央企“借船出海”，或整合全球资源进行产业投资、供应链布局，都需要了解和熟悉当地法律法规，遵守国际规则和国际惯例。企业要做到诚信经营，积极履行社会责任，满足绿色、环保、供应链安全和稳定的要求。

最后，是坚持合作共赢，以开放心态融入当地市场，即使大国之间存在“激烈竞争”，也应在自由贸易、公平竞争的体系下“和平共处”，实现国家之间、企业之间的互利共赢、可持续的共同发展，走出去的中国企业只有积极承担社会责任，积极为当地社会做出贡献，才能行稳致远，实现高质量发展。

澎湃新闻：企业在选择出海目的地时，应该优先考虑哪些因素？

汤哲辉：关于“走出去”的目的地，企业可以考虑：

►在贴近资源的地方建立生产链的前半段，或在离市场最近的地方建立生产链的后半段。

► 围绕国家战略出去，比如去“一带一路”沿线国家的投资，获取国家的政策支持。

► 跟随产业链龙头企业的出海步伐，一起抱团出海。跟产业龙头出去，围绕产业链走出去，风险相对较小。

► 跟着外资企业“走出去”，他们本来就有全球的渠道，有外企提出In China for Global的口号，中国企业可以由此借船出海，发挥各自优势，实现全球发展。

最近由上海长三角商业创新研究院等单位发起的长三角国际绿色发展联盟将成立，目的是把行业企业联合起来，在“走出去”过程中实现抱团取暖，企业如单打独斗去海外发展，不一定能得到当地的重视，也不容易找到正确的通道。而联盟模式，就是为行业企业的发展，开辟一条市场化捷径。

不同的企业对发展的诉求不一样，其出海的选择路径也有不同。对于还没有出海但打算出海的企业来说，要通过不同的方式去了解国际市场、目标国的政策、规则和商务方面信息。除了互联网等公开渠道，企业也可通过参加全球性会展，加强与国际咨询机构、全球企业的沟通和了解，寻求国际合作机会，增加在国际市场的曝光度。

注：

1.安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）

本文是为提供一般信息的用途所撰写，并非旨在成为可依赖的会计、税务、法律或其他专业意见。请向您的顾问获取具体意见。