海澜之家2023营收净利双增，三大核心竞争力构筑品牌壁垒_新浪财经

历经二十多年探索发展，已成为中国男装行业龙头企业的海澜之家，锐意进取的脚步依旧。秉承“创造有生命力的服饰”价值理念，海澜之家2023年从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力，蓄力新一轮的突破。

4月29日晚间，A股男装龙头海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家集团”或“公司”，600398.SH）2023年业绩报新鲜出炉。报告期内，公司实现营收215.28亿元，同比增长15.98%，归属于上市公司股东的净利润为29.52亿元，同比增长36.96%。在营收方面，海澜之家集团已实现在A股男装行业中连续5年排行第一。

成绩背后，是海澜之家集团多年来推动品牌年轻化改革、持续打造优质产品力，以服饰为载体，用文化力提升品牌力，带动可持续的数字化建设力，向上拉动品牌矩阵的发展空间，创造出更广阔的市场前景的不懈努力。

品牌矩阵齐发力，营收净利双增

2023年，随着稳增长政策的持续发力，国内经济呈回暖态势，服装企业业绩在低基数的基础上普遍反弹，但大众消费对服饰等可选类消费品的实用性和性价比等方面提出了更高的要求，消费趋于保守、回归理性，服装市场整体仍处于弱复苏状态。

在此背景下，海澜之家集团根据市场和消费者需求的变化，深化品牌全链路运营战略，加码数智化转型升级，保持产品竞争优势和创新动力，持续提升品牌市场影响力和集团公司的综合实力。

2023年，公司主品牌“海澜之家”实现营收164.58亿元，占总营收比重76.45%左右，同比增长19.66%。

公司旗下主品牌海澜之家围绕“国民品牌”定位稳健运营，梳理并优化产品结构，使其在年龄、功能、场景和品类等层面跨越更广维度。基于品牌20余年的消费者洞察，通过IP联名、产品科技创新、新兴业态融合等多元方式持续提振品牌力。

为满足消费者日益个性化、品质化的消费需求，海澜之家强研发、重体验，推出如“能量幸运衫”系列、“全新凉感”系列，“清新植系茄克”系列、“极光超能鹅绒”系列、“中华龙IP联名”等系列产品，用商品做流量抓手，打造独具风格特点的系列爆品。同时，坚持以科技和创新赋能品类，聚焦商品核心功能点，如凉感、防晒、吸湿排汗、四面弹、石墨烯发热等，满足新一代年轻消费者的不同需求，以高品质产品驱动销售增长。

在国民品牌“海澜之家”的基础上，海澜之家集团于2017年后相继推出潮流男装品牌黑鲸、女装品牌OVV、生活类家居品牌海澜优选，英氏YeeHoO，运动品牌HEAD（海德），覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服以及家居生活用品等六大细分领域，力图从“男人的衣柜”逐步转型为“全家人的衣柜”。

海澜之家集团通过对多个品牌矩阵的经营，不仅拓展了受众群体，也提高了其在不同市场细分领域的市场占有率。多品牌的组合为公司提供了更大的商业灵活性，使其能够更好地适应市场动态变化和不同消费者群体的需求。

品牌内涵升维，推动效益转化

海澜之家集团业绩喜人，品牌力的向上引领和助推起到至关重要的作用。2023年，海澜之家结合时事热点，以更大视野、更远格局创意生活之美，以传统文化唤起中国人内心的身份认同和情感共鸣，在更高的心智与价值观层面与消费者实现链接，传递国民品牌在文化传承和科技引领方面的使命与担当。因此，海澜之家在服装行业作为中国国民品牌的情感价值壁垒正在逐步确立。

去年父亲节，海澜之家辗转7城，以“中国父亲的100 份快乐”影像记录为最特别的品牌行动，打造首个沉浸式父亲节公益影展，讲述了一份份平凡却又不平凡的父爱，激起大众的温馨记忆与情感共鸣，也让父亲节的意义变得更加丰富。用真诚叙事，唤起消费者的互动共鸣，与国民建立起更加深刻紧密的情感链接，将一个有温度的国民品牌形象展现得淋漓尽致。

海澜之家集团还是一家追求创新、充满朝气的年轻企业，公司在产品品类上不断丰富，也在公益上持续发力。去年入冬之前，海澜之家带着冬衣和文化科普再次回到“多一克温暖”行动出发的地方——宁夏西海固，把创意生活之美的使命延续到公益事业中，用实际行动给温暖加码。

海澜之家的家国情怀不止于此。2023年，海澜之家成为中国航天史上首个冠名火箭的服装品牌。这不仅是国内服装品牌与中国火箭的跨界联名，还是海澜之家深入基因的家国情怀与航天科技的严谨与匠心在全球视野下的集中展示。

今年4月，在武汉天河国际机场这个通程旅客吞吐量全国第二、国际旅客吞吐量稳居中部第一的流量中心，海澜之家独家承包下焕新启航的T2航站楼，摆脱常规的硬广形式，沉浸式打造海澜之家龙腾九州系列主题特展，用文化和创意唤起消费者共鸣，也向大众展现出传承中国文化、赋美中华图腾的国民品牌形象。

同期，海澜之家还独家冠名了无锡马拉松并壕送20000份能量包，凭借其强大的品牌实力使得本次马拉松赛事成功举办。海澜之家以赛事为媒，将体育与文旅深度融合，不仅激发了城市活力，推动城市经济创新发展，还致力于让每一位穿着者，以更高的热情和更大的自信投入生活，开创美好的价值信念。诚然，这与马拉松鼓舞大众共同拥抱美好健康生活的愿景亦不谋而合。

从父爱如山的深情表达到大爱无疆的温暖诠释，中国航天的集体共情再到对非遗传承的全新尝试，中国文化的气质与精髓内化为海澜之家品牌的价值内涵。聚焦于中国文化和国民大众的品牌战略也让海澜之家在过去20多年的时间里，从南京首家男装自选门店成长为中国服装品牌的代表之一，实现更广泛的品牌认知。

线上线下融合，渠道结构持续优化

对于服务于C端的服装厂商来说，渠道是公司服务的毛细血管，出色的渠道建设往往可以起到扩大市场覆盖、提升销售效率、增加销售额和利润，支持品牌形象塑造，并与消费者建立更紧密的联系等作用。

深耕中国男装行业20多年，线下渠道一直被海澜之家视为发展壮大的基石。2023年，公司结合市场环境、门店经营等情况，稳步推进渠道拓展工作，着重突出门店运营效率，优化调整商业步行街门店选址，保障新开门店质量，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。得益于此，报告期内，公司线下渠道实现主营业务收入174.96亿元，较上一年增加24.47亿元。

海澜之家集团表示，2024年将以“精布局、高品质、强体验”为指引，重点突出新开店质量，优化存量门店选址，以渠道质量优化带动店效上行。

在“深耕存量、开拓增量”的策略下，海澜之家坚持线上业务全渠道全平台布局，巩固传统电商基本盘，持续加码社交平台、直播电商和内容电商的全域运营。报告期内，线上渠道实现主营业务收入32.58亿元，同比增14.06%。

海外市场方面，在过去的2023年，海澜之家在深耕马来西亚、越南、泰国、新加坡等成熟海外市场的同时，正式进军菲律宾市场。10月，海澜之家在马尼拉SM Fairview商场与Robinsons Manila商场开出门店。2023年，海外地区实现营业收入2.72 亿元，同比增长23.98%。

海澜之家集团，未来将继续深耕成熟海外市场，扎稳品牌基础，并积极探索新市场，以更具国际化的门店形象，入驻核心商圈，不断扩大品牌影响力，为海外消费者提供更好的购物体验。

分析人士表示，多品牌多渠道的布局有望成为推动公司快速发展的动力，为海澜之家集团创造了更广阔的增长前景。

数智化战略赋能，驱动营收放量

如果说兼顾国民情感和中国文化的品牌形象，是海澜之家实现品牌升级的有效砝码，那么基于大数据的设计研发和供应链管理则是海澜之家集团提升产品竞争力和服务力的强大后盾。

据了解，自2021年起，海澜之家集团开始着手建设海澜之家智慧生产系统HIC，包括服务端个性化服装智慧生态体系“海澜致+”，生产端智能制造生产专家“海澜云服智慧工厂”以及研发端前沿智慧大脑“云服实验室”三大特色板块，协同赋能，形成闭环，也为传统服装制造从先产后销的高库存模式向先销后产的零库存模式进行转变提供了参考。

报告期内，随着云服实验室正式投入使用，以云服实验室、海澜云服智慧工厂、海澜致+搭建而起的海澜之家智慧服装体系已初具成型，海澜之家集团将从研发、生产、服务等多维度赋能集团智慧化发展。

目前海澜云服实验室已与清华大学、东华大学等权威高校研发机构达成了战略合作，一方面将高新技术运用在民族服装上，另一方面充分研究中国传统文化的服饰，将前沿科技与中国传统运用到现代服装中，展现出传统文化与科技结合的新魅力。

与数字化转型保持同步的是公司对研发上游的持续性投入，根据历年财报数据显示，2021-2023年海澜之家研发费用为1.24亿元、1.94亿元及2亿元，呈持续增长趋势。

值得一提的是，海澜之家集团荣获2023江苏服装品牌协同创新奖“数字化应用奖”。这是对海澜之家积极参与服装产业数字化转型，以工业互联网、大数据等技术促进传统服装行业与信息技术相融合并取得诸多数字化成果的褒奖。

未来，海澜之家将继续探索服装领域智慧化发展的无限可能，智向未来。通过产品服务体验满足消费者的需求，为行业和社会输出价值。

来源|观察者网