“我唯一擅长的，就是凭双手努力生活”|抖音_新浪财经

“这不是热继电器吗？”

这句话从一个四岁小男孩的嘴中讲出。男孩是抖音达人“城阳电工电路”的铁粉，从两岁起就开始看王建省发布的电路维修视频。小男孩最大的爱好就是各种电路电器，未来的梦想是当一名电工。

“城阳电工电路”王建省的小铁粉。（图/抖音@城阳电工电路）

2004年，当王建省刚考取电工证、跟着老师傅苦学维修技术时，绝对想不到自己会成为800多万粉丝的“网络红人”，甚至能影响两岁孩子的爱好和梦想。

短视频、直播平台的出现使得各个阶层、不同地域的劳动者画像变得尤为清晰。他们劳动，他们建造，他们有无数的同行者，他们值得所有人的尊重，他们兴高采烈地过着平凡又珍贵的生活。

知识带货

小众维修工具也能成为“爆款”

“这是一个有含金量的案例，修电不但找到了金子，还查出了盗窃案。”这条发布在抖音“城阳电工电路”账号上的视频，有将近70万的浏览量。

业主找到王建省，说家里所有电器都带电，他用工具排查半天，发现原来是“熊孩子”把一串铂金项链塞进了插线板里。可是当他把铂金项链拿掉，再次断开电闸，地线依旧带电。

王建省楼上楼下往返跑了五六趟，发现一个令人毛骨悚然的事实——整栋楼的地线都被小偷偷走了。而整栋楼的地线全部都是从热水器燃气管下去的，倘若有一家燃气漏气，全楼人的生命安全都难以保障。结束维修后，王建省向物业反映了此事。至此，一个潜在的重大安全隐患终于解除。有网友评论道：“太负责任了！一般人查到插座上面有铂金项链，帮助用户解决家里问题就好了，不会继续查楼内地线的问题，而且检查思路很清晰。佩服！”还有人留言，本来只是围观看热闹，最后发现自己就是这栋楼的住户，和物业核实后已报警处理。

王建省发现全楼地线被盗。评论区中，网友表示“吃瓜”吃到自己家。（图/抖音@城阳电工电路）

视频结尾，收工路上的王建省感慨道：“好了，这样我就完成了电路的检修。虽然找到了故障原因，但心里边还是高兴不起来。而我做这些算不算是一件有意义的事呢？”他引用了《士兵突击》中许三多的话来回答自己：“好好活就是做有意义的事，做有意义的事就是好好活。”

王建省来自山东菏泽，做过空调组装工人、服务员、工厂操作工。2004年，他自学考取电工证，在电缆厂跟老师傅们苦学技术，成为骨干。2014年，王建省辞职在青岛城阳区开了间小维修店，为招揽生意，他注册了抖音账号“城阳电工电路”。

在王建省的镜头下，跌宕起伏的维修过程宛如悬疑片，吸引800多万人围观，他也被网友誉为“电工界的福尔摩斯”。普通人在他的抖音里学习安全用电，技校老师则把他的视频当作案例教学，还有自称国家电网的工程师专门打来电话和他交流故障原理。

王建省和网友们在评论区交流电路原理。（图/抖音@城阳电工电路）

几年前，王建省发现很多人会在留言区询问如何购买视频中的维修工具，还有人会用视频图片去其他平台识图购买。后来，更是有厂家找王建省来给自家商品打广告。王建省突然意识到，“我为什么不自己来做这件事情呢？”

于是王建省开通了抖音橱窗，上架一些他觉得实用顺手的电力维修工具。他上架商品的原则之一就是自己必须用过，且觉得好用。华而不实的维修工具，即使佣金再高他都会拒绝。有一次，一个数字万用表商家找他带货。那款电表看上去精致小巧，价格也颇为昂贵。“我问厂家有没有某个功能，厂家说有。我说你不用给我讲，我懂这个东西，根本没有那个功能。”

王建省在维修现场使用电笔检测。（图/抖音@城阳电工电路）

王建省还发现，选择退款的买家往往是因为不会使用，因质量问题退款的倒没有几个。他就开始在视频中更新这些产品的详细使用方法，甚至还给万用表的厂家录制了视频版的使用教程，无论在哪个渠道购买这个产品，都可以借助这个教程学习。“要让大家会用，会解决实际的问题，这是我必须做到的。不然的话，他买个工具干啥，跟烧火棍没区别。”此外，他还和厂家约定，凡是从他橱窗下的订单，在售后响应等服务上必须提升一个等级。

或许，很多人觉得电力维修离自己的生活很远，这些工具一年也买不了一件。但王建省的抖音橱窗显示，已有76万人下单了114万件维修工具。这无疑是当下蓝领人群的新收入渠道——用专业技能给普通人补上一节“生活课”，即便是小众的维修工具，一样可以成为“爆款”。

王建省在直播销售维修工具。（图/抖音@城阳电工电路）

倘若只靠传统的线下维修，王建省可能赚不了多少钱；但有了抖音的加持，他不仅线下生意爆单，还获得了预期之外的收入。这份收入让王建省在日常工作中变得愈发松弛。如今他再接单维修，收费往往低于市场价，修不好甚至会不收钱。“我不图这个活能挣多少钱，我用这个案例来帮助其他人。另外，我卖点东西，再有点收入，这样就补回来了。”或许，正是在这样的心态下，王建省才会在拿掉插座上的铂金项链后，进一步排查整栋楼的地线问题，进而救了全楼人的命。

王建省经常鼓励自己的电工同行一同加入创作。“我不止一次地提倡全国电工，无论有活干没活干，都尝试做抖音宣传，把自己宣传出去，让大家找到你。这里能直观地看到你的技术怎么样、水平怎么样，还可以互相交流。”王建省说。

一手非遗，一手助农

她回归大山带动全村致富

与王建省的坚守不同，贵州姑娘张国丹则是在人生赛道切换之间重新找到了自己的价值。

张国丹是一名90后女孩，出生于贵州黔东南黎平县三龙侗寨中罗村。2012年从湖南工商大学毕业后，她在广州一家皮具外贸企业工作，后来自主创业开了一家皮具厂，年收入将近50万。张国丹把老家的妈妈和三个弟弟妹妹全都接到了广州，希望给家人更好的生活。

可不幸就在这时发生了。2015年冬天，独自留在老家的村医父亲，在上山砍柴时意外去世，给全家带来了沉重的打击。张国丹回到她出生的侗族寨子，收拾父亲的遗物。父亲是一名音乐爱好者，经常去各个村寨教村民们唱侗族大歌，也一直致力于“抢救”即将消亡的侗戏和侗歌。张国丹打开父亲的电脑文件夹，发现里面记录了大量侗族大歌的珍贵影像。

张国丹心中为之一震。彼时彼刻，一个想法逐渐在脑海中成型。她决心留在老家，将广州的工厂转让给他人，专注侗族文化的记录与传承。她注册了抖音，起名“村姑阿香”。

张国丹用抖音记录侗族传统文化。（图/微电影《追寻张学成》）

可成年人的生活，不是光靠理想就能支撑。一个靠读书走出大山的姑娘，如今竟然要回乡村做看不见、摸不着的“非遗传承”，对此第一个表示不理解和反对的人，就是张国丹的妈妈。张国丹理解妈妈的担忧，她告诉妈妈：“给我3个月时间，如果还赚不到钱，我马上去广州。”

张国丹拿出积蓄，将5亩农田改造成了鱼塘，养鱼卖钱维持基本生活，每天马不停蹄地走访村寨，拍摄侗族大歌。她渐渐积累了5万多粉丝，但愈发紧张的经济状况和母亲的催促让她愁眉不展。正在这时，一条用古法做辣椒酱的视频意外走红。这条视频中，张国丹身着侗族民族服装，头戴传统银饰，一脚踩在木头一端，另一端的石杵不断砸在盛满辣椒的石臼中。石臼中的辣椒红艳诱人，很多人在视频下方评论留言：“这个辣椒看着就好吃，想买。”

身着侗族民族服装，制作古法辣椒酱的张国丹。（图/抖音@村姑阿香）

辣椒酱通过质检后，张国丹在抖音店铺上架了她售卖的第一款产品——辣椒酱。商品上架那天，张国丹并没有抱特别大的期待。她像往常一样睡去，结果第二天醒来，发现店铺所有商品都卖光了。这是张国丹第一次见识到抖音电商的巨大潜力，她大受启发：为何不继续走电商这条路呢？如果做好了，一直发愁的经济难题也就迎刃而解了。

实际上，在她翻山越岭寻访大歌演唱者的那几年，就经常有村寨里的老人拿着家里的农产品问她：“这个你收不收？能不能帮忙卖出去？”她开始把当地农产品和刺绣品放到抖音销售，很快订单纷至沓来。当她把舅舅家的大米和几乎全镇的大米、辣椒都卖光之后，妈妈终于不再提让张国丹回广州的事。“你就干你的，我就种田，（即使干不成）大不了咱们也不会没得饭吃。”妈妈说。

后来，张国丹在记录侗族大歌之余，带着乡亲们一起做电商，把贵州山里优质的香禾糯、胭脂紫米、红米、山茶籽油卖到全国各地。“我去记录那些老人的歌声，他们对我产生了信任，才会卖给我。”张国丹说，也只有自己能找到种植老品种的人。

张国丹在摘禾。（图/抖音@村姑阿香）

从2019年起到现在，张国丹以老家黎平县为原点，把周边几个县的老品种农产品都消化完了。她引以为傲的香禾糯是中国国家地理标志保护的特色农产品，“没有吃过我们家乡的香禾糯，就不知道糯米能有多好吃。”2020年，张国丹在抖音电商把香禾糯打出了名气，定价18元一斤依然供不应求。很多消费者会为高品质买单，也间接提高了给农户们的收购价。加上打包发货、拍摄运营的工作人员，很多人在家门口就能增收。

“一个月收入在3000元以上，高的能拿5000多。”张国丹说。去年有一次，村里的叔叔阿姨领了工资后集体去买电动三轮车，成了当地一景。还有一次，隔壁村一位收购紫米的老板爽约。张国丹了解情况后，很快就帮村民把紫米销售一空。“我去村里时，村民杀了一只羊来招待我，把我感动得不行。”

如今，这个曾经走出大山的姑娘已经扎根土地，成为脚踏实地的劳动者。凭借抖音这件新农具，张国丹非遗、助农两手抓，既是传播文化的歌者，也是电商平台的新农人。曾经，探访传统文化让她找到不为人知的深山美食；现在，电商收入又让她得以把这条传承路继续走下去。面对家乡和乡亲，她对自己选择的这条路更加坚定。

张国丹和村民在一起。

老实人直播带货掉粉50万

他说只赚能力范围内的钱

2019年，因为一条“赚了300块”的18秒短视频，在船厂做打磨工的任海龙走红抖音。很多网友在留言中诉说喜欢他的原因——“眼里有光，有希望。”

“我今天赚了300块。要是每天都能挣300块，我就带姑父去旅旅游。”“上个月挣了7000多块，这个双11买了一箱纯牛奶。”想必很多网友仍对任海龙彼时的样貌印象深刻，他的脸上总是蒙着洗不掉的铁屑粉尘，笑起来露出一口白牙，眼睛在黑夜中格外明亮。

拿到工资的任海龙，满眼是光。（图/抖音@任海龙）

爆火后，任海龙接到很多合作邀约，有推广的、加公会的、约直播的，还有人承诺给他100万，他都一一拒绝。他对走红后展露在面前略带陌生的世界，有着天然的警惕与自觉。一种朴素的价值观深深影响着他：人要踏踏实实赚自己能力范围内的钱，伸手够自己能够到的东西。

后来因为身体原因，任海龙离开了船厂，决定学做带货。他至今仍清晰地记得离开船厂前的纠结——出了船厂，脸上没有“那份灰”，身上没有那身衣服，就会泯然众人，视频也会没看点，没人看了。三年前的一条粉丝留言言犹在耳：“当你开始带货，开始挣钱，开始不再灰头土脸，你会发现这个世界的人突然不那么善良了，可能曾经支持你的人突然变了脸。如果真的有天被我不幸言中，希望你能够坚强，愿生活能够善待普通努力的人。”

众多品类中，任海龙最终选择了农产品。这是他与张国丹不谋而合的地方，无论是主动选择还是无心插柳，从乡村走出来的他们都将目光重新投向脚下这片土地。他们都曾与土地有着最为紧密的连接，自然，土地带来的馈赠也让他们最为熟悉。

任海龙在果园里直播。

“那些工业品我都不知道好还是不好，看质检文件也看不懂。起码我熟悉农村，对农产品还是了解、后面能深入学习的。”但粉丝的留言也开始变成现实——自从开始卖水果，他的粉丝从137万开始往下掉，最低时掉到81.1万。很多粉丝不理解，认为他不如之前纯粹了，只是单纯想赚钱。

但相比很多急着变现的人，任海龙太不“上进”了：一周更新不了一条视频，十几天开不了一场直播，平均一个月只卖一两种水果。不熟悉的“爆款”不卖，“爆单”了，把控不住物流、售后也不卖。水果卖得早就意味着竞争少、价格好，然而当季的热品别人都卖了一个来月，任海龙却总想往后拖，“让它口感更好一点”。大自然和竞争激烈的市场不等人，越往后赚得越少。很多时候，把握住了时机，一晚上就能挣一个月的钱，但任海龙经常挂在嘴边的一句话是：“一顿饱跟顿顿饱要分得清。”

任海龙对“货真价实”有着切身的体会。过去在船厂时，他和同事也会网购，常常到手后才发现上当。“当时我就想，要是我以后卖东西，就得一直卖好的，没有那么好就不能夸得有多好。”所以，即使有大把机构供应商可以为他承担复杂的前期选品工作，他依然坚持走了一条最难、最笨、赚钱最慢、风险又高的路——亲自跑果园。

任海龙和果农在果园。

他一头扎进这个陌生的领域，一年到头漂泊在外，跟着季节，从一个地方换到另一个地方。一路上，他被骗过，被调包过货，甚至被人威逼收下坏果以至于报警。带货第一年，赚的钱除去成本，和在船厂打工时几乎差不多，第二年才好转起来。

开始带货后，任海龙变得前所未有的“挑剔”。茂谷柑的糖度一般在13至14度，但只有16度的才能入得了他的眼；别人的凤梨卖得火热，他却嫌甜度只聚积在果实底部，头部还是略酸。熟悉任海龙的粉丝都知道他的“话术”：在直播间里，尽讲自己的水果有哪些缺点，比如金煌芒容易有黑丝、茂谷柑不够甜、车厘子容易坏……很多人收到货后，在粉丝群里说海龙是“骗子”——口感明明不错。

一名关注任海龙多年的粉丝感慨：“他有机会改变原本生活的艰难与粗粝，祝福他以后越来越好，也祝福他不要忘记那个泥灰也遮不住笑容的自己。”真诚从来不会被辜负，任海龙靠高品质水果重新收获了网友的理解和认可，人们发现，他还是从前那个眼睛里闪着亮光的朴实劳动者。坚持了两年后，任海龙的粉丝数在2023年初回到了100万，带货口碑分也高达4.9。现在，他的粉丝又涨到了近120万，经常开卖10分钟，上千单就售罄了。有粉丝抱怨，已经一年没有抢到任海龙的水果。

任海龙在抖音主页的背景图片，仍是他离开船厂那天拍的——工友们聚在一起，笑着目送他离去，任海龙恋恋不舍地扭着头，挥别工友，走向更大的世界。但他始终没有忘记来时的路，他说：“我文化低，见识少，没有大家夸的那么好，唯一擅长的，就是凭双手努力生活。”