众所周知，一年一度的厂商开年生态大会就像是一个集结令。而今年，随着用友行业化的深入和跟紧中企出海步伐走向全球，笔者发现不少在逆势中仍然取得大幅增长的企业，它们在原材料方面的规模化生产优势的背后，都有着供应链逻辑从传统的流程化迈向应对全球地缘环境的灵动数据驱动的支撑。
换句话说，越来越多的中国企业从传统流程驱动、云化连接、场景化局部应用迈向数据驱动、认知智能、融合应用，来塑造自身的竞争力优势。
而这些在极具挑战的国际环境背景下仍然取得全球化弯道超车和行业数智化进阶发展成功的中国企业，大多在以往经常被人诟病的软实力方面取得了突破，基于灵活的云原生赋能的用友BIP，和国内广泛的行业深入的企业服务生态，提升了企业自身的韧性，找到了弯道超车的机会。
ISV原生开发提速行业数智化落地
都说2023年经济大环境不景气，但是有一家新材料企业，却凭借着胶粘剂在新能源汽车、光伏电池、轨道交通、5G、消费电子等非传统包装、建筑领域大显身手，从2019年的10亿元营收，逆势加速增长到如今的50亿！
这家企业，就是采用用友BIP及其ISV伙伴基于BIP原生的MES系统，打通了业务流程和生产管理瓶颈，实现了物料仓库台账一体化，将设备运行数据准确率从90%提升到100%，将质量追溯效率从1天提升到实时，也将车间生产数据统计时间从15天缩短到实时！
更值得一提的是，这家基于用友BIP打造原生MES系统的ISV，是一家2007年就开始与用友合作的传统商业伙伴——上海七通智能科技股份有限公司。没想到，如今七通智能已经借助新三板上市、收购台资MES企业，以及与用友BIP的深度合作，完成了向细分行业ISV的成功转型。
“以前的Q7cloud+ERP一体化解决方案是七通连续5年投入8000万打造的，而当七通智能2023年真正成为YonBIP原生开发伙伴后，只用了8个人6个月的时间，就开发出精细化工MES+YonBIP一体化解决方案。”上海七通智能董事长武荷银深有感触，“我们的MES开发人员基于YonBuilder低代码开发平台，在用友应用架构和开发质检体系的赋能下，从源头护航开发的正确性，短时间内就完成了第一个迭代，进而开始交付原型项目，真正做到了降本增效。”
据了解，正是客户的敏捷响应需求和管理手段都在朝着数据驱动转变，对七通开发人员在技术创新和服务升级方面提出了新的挑战，才促使七通智能下定决定正式成为用友的原生开发ISV，借助上游厂商成熟的先进云原生开发平台用友BIP-iuap云平台，把自身精力聚焦于行业应用，聚焦于精细化工车间执行的能力，最终在市场上站稳了脚跟。
如今，七通智能已经开始从云原生MES拓展到云原生WMS，越走越顺。这样的蜕变，无疑对很多ISV、增值伙伴都有很好的借鉴意义；也证明了用友BIP的成熟和领先，特别是强大的体系化赋能能力，值得信赖。而七通服务的这家新材料客户案例，也印证了用友网络总裁陈强兵的观点：数智化正在加速驱动企业服务产业蓬勃发展，企业服务产业仍是朝阳产业，仍是最好的赛道。
专业服务国产化替代
实际上，在数智化产品层面，用友BIP一直紧跟业界最新技术动态，比如早期的RPA，去年初的数智语音虚拟人，去年8月发布的业内第一款企业服务大模型YonGPT等等。
据了解，YonGPT基于L1的企业大模型，核心是精准识别交互意图，并实现GPT的决策。YonGPT的API智能决策体系保证了智能应用的创新，其中无论是数智员工、智能大搜，还是智能服务都能够帮助ISV生态通过插件来完成行业AI场景应用的开发。
例如在冶金行业服务索通发展的项目中，用友联合百度、真趣、图扑、诺利捷、东方恩拓、阿帕共6家生态伙伴深度融合产品，助力索通发展建设新一代数智工厂。
除了“用友BIP原厂+ISV”服务，用友也在构建专业化、便捷化、持续化的专业服务生态体系，将其整体纳入咨询/实施/客开交付体系大循环。其中，实力最强的无疑是深圳建广数科（原文思海辉）。作为全球领先ERP厂商在中国最大的服务提供商，建广数科在企业数字化领域提供专业服务超过20年，拥有2000多名专业服务顾问，覆盖众多财富500强客户。
2021年底，建广数科开启了与用友的合作。短短两年时间，建广数科帮助用友实施了包括比亚迪、中兴等在内的一大批领先企业的数智化项目，建广数科也从用友金牌到钻石级到核心，一直到本次大会上签约用友国产化替代战略级合作伙伴，双方合作增速之快，令人称羡。
实际上，用友紧密联手信创生态伙伴，已经形成了数十个联合解决方案，覆盖20多个行业大类、80多个细分行业，加快了央国企信创建设与价值化国产替代。截至目前，用友已与众多中央企业达成集团级企业软件合作，包括国投集团、招商局集团、航天科技集团、兵装集团、中国海油等重量级客户。
应该说，在国产化上，用友一直在坚持价值化的数智化服务，打造信创全栈适配，并积极投身信创生态建设。比如用友携手麒麟软件联合构建的自主可控的财务云解决方案，助力中国电子、中国船舶和黑龙江农科院加快财务数智化建设；比如用友联手中冶赛迪共同为客户提供了一体化的服务，及钢铁和有色行业所需的整体解决方案；比如用友携手平安银行，在银企直连、财务共享的基础上，还联合构建了数智化司库及财资领域合作方案。
当然，用友的国产化替代绝不是简单的信创执行或价格替代，而更多是满足企业数智化转型需求的价值替代。
全球化运营服务中企出海
值得一提的是，越来越多的中国企业在数智化全球竞争中处于有利地位，这里面有一些基础性的工作，如今通过用友BIP的集成融合能力打下了良好的基础，比如用友与携程商旅+滴滴企业版合作推出融合社会化商旅产品，降低费控流程成本，提升商旅及费用合规性，助力企业降本增效。
实际上，携程商旅如今也在全球化的道路上越走越远，甚至携程的网站域名已经从ctrip拓展到面向全球的trip.com。这些软环境，如今在用友BIP的加持下，确实体现出伴随中企出海的基础实力正在加强。实际上，用友BIP作为企业数智化软件与服务领域的大国重器，如今正在积极布局厚植生态、深耕行业、扬帆出海这三部曲，满足中企发展需求。”
说到用友在海外市场的拓展，还要追溯到2003年。那时候用友的扬帆出海立足于香港服务亚太，到2022年，已经逐步建立起了包括港澳台、新马泰和印尼等7个分支机构。2023年，用友的主力产品YonBIP/YonSuite海外IDC部署全面进入规模化运营，拓展欧洲、北美、日本和中东市场，标志着用友海外正式进入2.0发展阶段。
如今、用友在全球已经设立了12个分支机构，540多人的团队。云原生的YonBIP和YonSuite都借助位于新加坡的海外IDC，在全球进入规模化拓展阶段。这其中同样重要的是，过去两年，用友已经取得了10多个国际安全证书、建立起包括头部云厂商、电信运营商、大型商业银行、ISV、海外增值服务伙伴在内的较为完整的海外生态，力争3年内打造出从覆盖40多个国家到100+国家的全球实施交付体系。
值得一提的是，用友的海外拓展同样是遵循产品层面从ERP到BIP，推出全球财务、全球人力、全球合规，打造全球化的企业管理解决方案；生态层面从战略联盟伙伴（包括用友BIP“被集成”到运营商、云基础设施、银行等，形成一张资源网，来提供相应的服务）、专业服务伙伴（包括全球四大和国产化专业服务伙伴，聚焦行业化 “咨询+IT”高价值合作）、ISV生态伙伴（基于用友BIP的原生开发，为行业客户提供一体化解决方案与服务）、增值经销伙伴（依照Fast by BIP的快捷落地实施方法论，拓展区域市场）这四大类全面覆盖，为出海的中企形成产业链抱团竞争力提供数智化BIP商业创新支撑。
在笔者看来，无论是海外还是国内，随着企业数智化转型的深入，用友BIP对于伙伴的价值正在同步提升。很多伙伴认为，用友BIP的优势主要有三个方面：首先是一套代码可以支持多个部署，无论是公有云，还是私有云，都可以一次性部署；其次可以便捷接入业财一体，对于ISV开发者来讲，借助低代码开发平台YonBuilder可以快速完成产品开发；第三，整个BIP产品是相当成熟的通用型解决方案，而在特定垂直行业里面，用友BIP可以借助YonLinker的OpenAPI以及StramAPI，与ISV一起快速形成完整的端到端解决方案。
应该说，AI普及应用和数据要素价值化持续加速企业数智化进程，全球竞争新格局推动国产化进入实质性替换阶段，并加快企业全球化拓展步伐，这就是用友的机遇所在。正如陈强兵所说，如今的用友通过构建全球领先的商业创新平台-用友BIP，已经形成了由基础资源与能力开放、应用程序接口APIs、连接集成平台YonLinker、开发平台YonBuilder、商用开发环境构成的全面开放能力和生态赋能体系，无疑是中国企业服务生态数智化转型发展，走向世界级的绝佳选择。
文／余文
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