千亿级蓝海市场!竑宇医疗,捍宇的宠物布局

千亿级蓝海市场!竑宇医疗,捍宇的宠物布局
2021年10月14日 15:12 市值风云

作者 | 国胜

流程编辑 | 小白

随着年轻一代单身人口的增加,宠物市场这几年的发展可以说是欣欣向荣。据《2020年中国宠物白皮书》统计,去年我国城镇有5222万只宠物狗、4862万只宠物猫。

宠物的陪伴,慰藉了年轻人孤独的心灵,也催生出一系列相关的产业。比如说宠物食品——中宠股份(002891.SZ)、福贝宠物,宠物医院——瑞普生物(300119.SZ)。

中国宠物行业目前还处于发展的初期,接近6成的支出用于食品和日用品,用于医疗的仅有不到一成,保健品有14%。

不过中国的宠物医疗市场增长得很快。2019年,中国宠物医疗市场规模达到465.5亿元,同比增长了18.3%。2020年市场规模预计超过500亿元。

相比之下,2020年美国宠物市场的规模为1036亿美元,同比增长了6.7%。其中41%是宠物食品和零食,30%是兽医护理和产品销售,宠物医疗的比例明显要高一些,这也是市场进入成熟阶段的一种表现。

一、全球首款宠物犬二尖瓣介入器械

随着宠物医疗市场的发展,过去一些没有被充分重视的宠物疾病也得到了更多关注。

以狗狗为例,二尖瓣反流是老年犬最常见的心脏病,发病率达到20%-30%,并成为其主要的死因。但是与人类二尖瓣反流的治疗困境类似,犬类二尖瓣反流使用药物治疗的疗效也有局限。

那么,有没有可能把用于治疗人类二尖瓣反流的手术器械给宠物用呢?

在这一领域,中国公司走在了前面。没错,就是风云君之前介绍过的捍宇医疗的子公司竑宇医疗。

2019年7月,捍宇医疗成立子公司竑宇医疗,致力于宠物犬心脏病的介入器械研发。同年9月,竑宇医疗成立了子公司心宇宠医,服务犬类二尖瓣疾病的筛查与治疗。11月,上海心宇宠物医院开始营业。

竑宇的犬用二尖瓣介入治疗器械V-Clamp技术上来源于母公司的ValveClamp,后者的相关情况风云君在《成立尚不满5年,心脏医疗器械商捍宇瞄准高成长蓝海市场》中已经介绍过。

V-Clamp填补了全球宠物犬二尖瓣介入器械的空白。该产品2019年就已经实现了商业化销售,目前正在美、英、法、德等30多个发达国家进行临床应用,预计今年下半年可实现规模销售。

竑宇医疗估计,全球约有3000万例二尖瓣反流犬亟需治疗,其中在美国就有718万只,相关产品售价可能达到1.2万美元/套(合人民币7.75万元)。

无论是在国内还是海外,这都是一个巨大的蓝海市场!

二、宠物用医疗器械研发周期更短

一般来说,医疗器械的临床试验分为动物试验、首次人体试验(FIM)和确证性临床试验。

宠物用医疗器械的研发不需要走后两步,周期要短得多,因此,商业化的脚步也相应较快。

不过,V-Clamp并不是简单地复制ValveClamp,而是借鉴和创新。

虽然结构相似,宠物犬和人类的心脏在体型方面还是有差别的。由于宠物(犬、猫)的血管较细,在经皮介入治疗时,也需要更细,柔韧性和顺滑性更好的穿刺器械。

为此,竑宇医疗将V-Clamp穿刺鞘管的外径减小到5mm以下,使得产品能够在宠物犬上使用并大大减少了对于宠物的手术损伤。

去年12月,中国农业大学兽医学院刘波副教授团队在《兽医科学前沿》发表论文,称使用V-Clamp可以有效降低犬类二尖瓣反流的严重程度。V-Clamp得到国际动物医学界的初步认可。

另外,捍宇医疗宠物产品管线负责人在接受采访时表示,V-Clamp还适合大部分患二尖瓣疾病的猫科动物,公司已经在和国内外的宠物医生共同合作,在不久的将来会看到V-Clamp在宠物猫上的成功手术案例。

三、打造全周期的产品布局

目前,除了二尖瓣介入治疗的V-Clamp,竑宇医疗还将经导管二尖瓣环缩系统ValveClose小型化,成为适用于宠物的经心前区瓣环环缩器械V-Closer。V-Closer目前现在正在进行有效性验证,预计2022年启动试点销售。

除了V-Clamp和V-Closer,竑宇还开发了一款宠物多功能心电监护系统PMS,通过可穿戴传感器实现心率、心电、呼吸、体温和实时运动状态的检测,检测时长最长可达5天。

在检测结束后,该产品还可以生成监测数据汇总报告,供医生诊断参考。在使用数量达到一定规模后,竑宇还会根据宠物的实际心电波形进行大数据分析,自动生成分析报告,从而大大减轻临床医生的工作量。目前,此款产品已经在进行试点销售。

通过这一系列的布局,竑宇已经形成了产品联动效应,覆盖宠物诊断、治疗和康复的全生命周期。

四、商业化推广

考虑到可能上万美元的售价,竑宇的产品另外一个推广方向主要在发达国家。

去年1月,来自美国科罗拉多州的Chris医生团队到中国参与了竑宇V-Clamp的使用学习,并成功完成了4例经导管宠物犬二尖瓣反流修复手术。Chris是美国犬类心脏外科手术先驱者之一,对竑宇V-Clamp产品及团队表示认可。

美国、意大利、日本和以色列的兽医专家和团队通过竑宇的手术带教学习之后,已经在其本土开展了一系列成功的商业化手术。

通过这种手段,竑宇培育了一批有能力独立开展导管介入类手术的术者和医院,为产品的规模化销售奠定了基础。

而随着中国人民收入水平的提高和宠物主人对于宠物健康重视程度的增加,本土市场也蕴含着相当大的潜力。

结语

在中国,宠物医疗市场刚刚被人们重视起来。在欧美发达国家,宠物医疗市场高达百亿美元,而且二尖瓣反流作为老年犬高发疾病过去一直没有有效治疗手段。

捍宇医疗作为一家成立不满5年的医疗器械公司,在二尖瓣介入医疗器械取得先发优势后,迅速将技术成果转化应用到宠物二尖瓣介入修复上,填补了一个全球空白。

目前,宠物医疗器械的问题主要在宠物主人的接受度和拥有相应手术能力的医院和医生数量上。竑宇一方面在全球30多个发达国家进行V-Clamp的临床应用,另一方面对这些发达国家的兽医专家和团队进行手术带教。

中国的宠物市场也是欣欣向荣,去年城镇猫狗数量合计超过1亿只。随着人民生活水平提高和对宠物健康重视程度的增加,成为真正意义的蓝海市场。

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