买不买保险、买什么保险，只与自己的保险需求有关，与是不是"开门红"无关！
现在各公司都在搞的保险开门红，大部分是以高收益、教育金、婚嫁金、养老金等为名义，推荐的往往却是储蓄型年金险。
很多保险公司代理人在这样宣传自家年金险产品:保单生效XX年，每年返还XX万；保单生效XX年，账户价值有XX万；还有教育金、婚嫁金、事业金、养老金，一辈子现金流......好像只要有了一款年金险，将来不是亿万富翁，也至少是千万富翁了。
这样的保险，是不是真的会有动辄几百万、几千万的收益？是否真的符合客户的需求，是否真的能解决客户最迫切的问题？恐怕是个未知数，甚至是否定的！
年金险相比P2P、股票、基金或者银行理财等，更加注重安全性，不可能具有高收益。按照保监会的要求，预定利率绝对不能高于4.025%，扣除经营费用、保障成本后的保底收益肯定会低于4.025%的。
买年金险绝对不能为了收益，如果你被宣传的年金险高收益所吸引，结果就是你未来一定会后悔！
其实，哪一家保险公司不知道所谓的高收益是不确定的？哪一个代理人不知道买保险不能为了收益？谁又不明白很多客户就是冲着营造出的高收益才买年金险的？
可是，为什么还都朋友圈中，都在处处强调收益呢？为什么各个保险公司在用一系列超具冲击力的数字，营造出年金险具有高收益的假象，以此来诱惑消费者？
保险最基础、最重要的功能是保障！而不是收益。！ ！！
大家都在关心客户的钱袋子，可是谁又关心客户的真正需求了？
大家应该都清楚：
①医疗险解决的是因疾病或意外产生的医疗费用问题，这也是大家普遍重视的问题。有基础医疗险、百万医疗险和高端医疗险等供大家选择。
②重疾险主要解决的是罹患大病期间的康复费用和收入损失问题，从定期重疾到终身重疾，从纯重疾险到含身故的重疾险，从只保障重疾到保障前/轻/中/重/后症等责任的重疾险等等。
③意外险解决的是因意外事故产生的医疗费用，尤其是伤残后因收入锐减而引发的各种问题。
④定期寿险解决的是因疾病或者意外身故导致收入中断的问题，尤其家庭顶梁柱是万万不能倒下的，高额的定期寿险是呵护一家老小的最后且最有效的办法。
上述4类保险，99%以上的家庭都是需要的，只是需要根据具体情况选择恰当的险种，组合最优的解决方案。但是，保险开门红期间，大部分保险公司卖的却不是这样的保险！奇不奇怪！！！
⑤年金险，有专门的教育金和养老险，主要解决孩子教育和未来养老的需要。更多的却是以储蓄功能为主的年金险，既无法在孩子上学期间提供较高的教育金，也无法有效解决“人还在钱没了”的长寿风险问题，保障功能更不用提了，最大的作用是“强制储蓄”。
买年金险时，第一不要因所谓的高收益去买，第二，要清楚自己买保险的根本目的及该险种的保险责任。
⑥终身寿险，具有部分定期寿险的作用，更主要的是为了财富的传承。
财富传承、资产保全，终身寿险、年金险甚至重疾险都有这样的作用，但是绝大多数人用不太上的。怎么以防万一，用最少的钱解决高额的医疗费用、因疾病或意外风险导致的收入损失/中断，以及养老等问题，才是99%的人真正需要的！
2018年某公司重疾件均赔付13万，根本解决不了重疾的治疗和康复费用，更不用说因为重疾而收入中断对家庭财务的灾难性影响了。
并不是说养老不重要、年金险不能买，而是请根据自己的实际情况，排定各种保障需求的优先顺序，把钱花在刀刃上，把保费用在最需要的保障上。
就是买养老险，请买每年领取养老金最多的保险，请买能够终身领取高额养老金的真养老险。
如果你有不同观点，或者有关于保险的问题，欢迎在留言区讨论或者提问。
