中国婴幼儿出生率大幅下滑导致奶粉业步入寒冬，然而逆势大涨的品牌依然更强，继达能发布爱他美中国大卖的业绩后，中国依然也是a2milk公司（以下简称a2牛奶公司）的最大婴配粉市场。
a2牛奶公司刚刚发布截至2019年12月31日中期财报显示，其中文标签a2奶粉中国销售额增长100%，跨境电商销售同比增长57.8%。从目前来看，跨境购基本来自中国妈妈的需求，也就是说中国市场为a2婴配粉最起码贡献了近半营业收入。
1、奶粉业务超过80%
近日， a2milk公司（以下简称a2牛奶公司）发布中期财报显示，2019年7月1日至2019年12月31日的6个月里，公司总收入同比增长31.6%，至8.067亿新元，公司净利润为1.85亿新元，同比增加21.1%。
分业务板块看，婴儿配方奶粉销售同比增加33.1%，至6.592亿新元，该业务依旧为a2牛奶公司重要业务来源，要占到集团营收的82%。
a2液态奶销售同比增加26.9%，至1.058亿新元。财报显示，澳大利亚鲜奶业务继续向好。公司实现了11.3％的两位数收入增长，总计7470万新西兰元，a2 Milk™品牌仍然是覆盖所有主要连锁超市的唯一鲜奶品牌，保持了很高的品牌知名度和顾客忠诚度。
与此同时，a2液态奶在中国和其他亚洲地区的销售额也是大涨62.0％，达到180万新西兰元。
2、a2中国销售翻番
毋庸置疑，中国依旧是a2奶粉最大销售市场。a2牛奶公司表示，在大中华区，公司仍然专注于加强我们在婴幼儿配方奶粉市场上的地位，在品牌，市场活动和人员方面的投资推动了强劲的增长势头。
财报显示，a2在澳大利亚的婴幼儿配方奶粉销售额仅增长了9.5%，达到3.520亿新西兰元。公司继续保持了在澳大利亚食杂和药房渠道的市场品牌领导地位，并继续大力投资公司的品牌建设。
但在中国，中文标签的婴幼儿配方奶粉（即a2至初奶粉）则实现100%的强劲增长，达到1.467亿新西兰元，分销门店扩至18,300家。
与此同时，亚太地区a2Platinum®英文标签婴幼儿配方奶粉通过跨境电商销售额为1.587亿新西兰元，同比增长57.8%。
其实跨境购这一数据主要也还是来自中国。a2在财报中就强调，公司在双十一电商节取得了非凡业绩，在京东，公司的a2Platinum®3段是最畅销的婴幼儿配方奶粉产品，也是全平台第二畅销的品牌。在天猫，公司在婴幼儿配方奶粉品牌中总体排名第三（英文和中文标签总和），并且是跨境电商海外旗舰店中排名第一。
综上推算，中国妈妈对中文标签和跨境消费的a2奶粉的消费量达到3亿多新西兰元，占到婴配粉总收入的近50%。
不过业内认为，中国妈妈实际消费还是要远高于这一数据，因为a2奶粉在澳大利亚消费量，有很多还是被代购到中国。
对于中国市场业绩大涨，a2公司表示，除了提高店内效益外，公司还从2019年底的16400家门店扩展到了18300家门店。此外，在此期间，公司在线下母婴门店渠道中实现了最高的市场份额。
a2表示，公司致力于通过产品创新来最大化公司的增长机会，在12月发布了中文版4段产品，最近又重新推出了带有防窃启包装盖的1、2、3段中文标签产品，以提高产品安全性。
a2还公布了一组数据显示，在中国重点A和B，C，D城市最新的12个月数据中，根据Kantar数据，其婴幼儿配方奶粉市场份额从上线同期的5.4％增加到6.6％。
3、疫情下营收超预期
新冠疫情对企业的影响也是备受关注。a2公司表示，2019年12月期间，分销商要求在中国春节之前增购产品，这为2020年1月与2019年12月带来了约800万新西兰元的销售额。
“鉴于公司产品对许多中国家庭而言不可或缺，需求依然强劲，尤其是线上和经销商渠道，2020年前两个月的营收超出预期”，a2同时也表示，“但这是动态的，变化的，现在我们还无法估算出此次疫情对我们全年的影响”。
尽管存在这种不确定性，但a2表示，计划在中国提高具有战略意义的重要市场营销活动。预计在2020财年，公司核心市场的收入将继续强劲增长。得益于在中国和美国市场营销投资的增加以及组织能力的不断发展，公司的发展战略将得到良好执行。预计全年EBITDA利润率仍将在29％至30％之间。
据了解，此前a2公司抗击疫情驰援武汉给予了共计300万新西兰元的援助和支持。其中包括向一线医疗团队及其家庭的产品捐赠，向上海红十字会进行现金捐赠以支持受疫情最严重的地区及当地人民；以及为独立研究所提供资金支持以支持疫苗研发。研究经费已提供给昆士兰大学化学与分子生物科学学院和彼得•多尔蒂感染与免疫研究所（多尔蒂研究所）。
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