高卫东首份茅台年报遭质疑,搭售营销被指不及前任李保芳懂经济!

高卫东首份茅台年报遭质疑,搭售营销被指不及前任李保芳懂经济!
2021年03月31日 11:14 胡说有理

3月30日晚,贵州茅台发布2020年年报,这份并无太多意外的年报,也是去年3月空降茅台集团以及贵州茅台董事长的高卫东交出的首份年报。

没曾想到,这份营收、净利增速双降的年报一出,再次遭到质疑,尤其是高卫东提出的“聚合营销”,更是被指牺牲上市公司利益,实为“捆绑销售”。而发出质疑的就是此前曾与贵州茅台一战成名的股东“茅台900元真不算高”(网名),他就这份年报直接表示,高卫东不及茅台前任李保芳懂经济。

1、

上市公司增速不及茅台集团

年报显示,贵州茅台2020年营收979.93亿元,同比增10.29%;其中酒类收入948.22亿元,同比增11.10%;归母净利润466.97亿元,同比增13.33%。公司同时还披露了现金分红计划,对公司全体股东每10股派发现金红利192.93元(含税),共分配利润242.24亿元。此次分红是贵州茅台上市以来新高。

值得注意的是,此前,媒体还公开披露2020年茅台集团营业收入、利润总额分别增长13.7%和18.2%,增速超过了茅台集团此前定下的10%的业绩增长目标。而据推算,2020年茅台集团的收入和利润总额分别为1140.41亿元和543.72亿元。

很显然,上市公司贵州茅台的增速也均不及集团公司。

高卫东交出的这份看似不错的业绩,在这位有名的茅台股东“茅台900元真不高”看来,“高卫东的‘高’是一点不算高”。

据了解,2020年的第一个交易日,贵州茅台就曾表示,“本公司2020年度计划安排营业总收入同比增长10%”。

“实际结果精准完成10.29%!!当然净利润高出3个百分点,达到13.33%!但假如去年10月捐赠又撤回的4项议案(合计8.2亿元)实际执行,这净利润将只高出1个百分点!”上述茅台股东如此表示。

2、

与贵州茅台一战成名的股东

胡说有理注意到,上述茅台股东就是在去年因举报贵州茅台董事长高卫东违规信披违规而一战成名,也正是这名茅台个人股东,其还公开举报了后来引发社会高度关注的茅台违规对外公益捐赠事宜。

该股东质疑的是,贵州茅台在没有经过股东大会批准的情况下,作出了8亿多元对外公益捐赠的决议。该股东表示,捐赠8.06亿元给地方政府修路修污水处理厂,“那是进一步的问题:这是拿上市公司的钱促进地方政府GDP发展,是直接向地方政府输送利益,超出了公益捐赠的适宜范围!!”值得关注的是,就在鼠年岁尾的2月9日,贵州茅台一份公告中宣布了对公益捐赠事情的处理结果,终止上述四个捐赠事项。

这也正是该股东为何说若非捐赠撤回议案,那么茅台的净利润增幅将少了2个百分点的原因所在。

该股东还表示,贵州茅台增速干不过泸州老窖可以理解,但自己跟自己比就是原地踏步。

而胡说有理注意到,实际上茅台2020年增速不仅没有原地踏步,反而后退了。贵州茅台2019年年报显示,其营收、净利增速分别为15.1%、17.05%;对比可见,2020年贵州茅台营利增速均出现下滑。

3、

高卫东的搭售营销被指不懂经济

对于十四五开局之年的2021年,贵州茅台在年报中表示,今年营业总收入较上年度增长10.5%左右。

对于这一计划,上述茅台股东则表示:如果说去年是“基础建设年”,贵州茅台“安排”总营收只增长10%还可以理解的话,那么作为“十四五”开局之年,贵州茅台居然再度“安排”营业总收入在10.5%!!这又如何对接贵州省委提出的“高质量,大踏步”要求呢?……但贵州茅台占茅台集团营收的大头,主力部队不冲锋,光靠游击队怎么行得通呢?!

值得注意的是,该股东还直接表示,“高卫东空降贵州茅台,真是啥本事没有,实在没招了,憋出一个‘聚合营销’(实质就是‘搭售’,就是为了让集团下属其它酒类子公司出货,而拉上茅台酒这根救命绳),就再也没有其它企业经营上的‘高见’了!李保芳董事长在位时是坚决反对各子公司搭售的,他说‘这不符合市场资源配置的基本原则’,对比一下,李董还是懂经济的,高卫东则真是‘沙漠地里种不出庄稼’!”

其实,上述股东指出高卫东时代的茅台搞捆绑销售已是见怪不怪了,高卫东去年上任后就一改以往参加茅台股东大会的每人可以市场指导价获得1箱普飞茅台、2瓶生肖茅台,以及其它系列酒等的购买资格的惯例,为股东准备的却是一个价值5666元的礼盒,内有茅台迎宾酒、贵州大曲、仁酒等8个品种各一瓶,由此茅台股东闹翻了,纷纷质疑茅台搞“捆绑搭售”。

要知道,在高卫东之前,茅台可是严禁捆绑搭行为的。2018年8月,贵州茅台前任董事长李保芳上任3个月后,茅台酱香酒公司就发出了这样一份文件——《关于严禁把茅台酒与酱香系列酒搭配销售的通知》,当时外界点赞声不绝于耳。

然而,高卫东一上任,直接推翻了李保芳的政策。

值得注意的是,就在前不久的3月24日,贵州茅台举行的江苏省经销商联谊会上,除了股份公司旗下的茅台酒销售公司和酱香系列酒公司,同时也把茅台集团旗下非上市公司的习酒、技开、保健酒等酱香酒生产子公司也带到会场宣传!对此,茅台股东再度质疑:高卫东的“聚合营销”就是拿股份公司的资源支援茅台集团。

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