2020年业绩大幅下降，营收预计也就30亿元左右的，就是这样的业绩，水井坊代理总经理朱镇豪仍然很自信地表示，水井坊仍然保持行业排位不变。
针对外界一度称水井坊“掉出白酒行业第二梯队”的说法，在今年的成都糖酒会期间，朱镇豪如此表示。
然而白酒专家肖竹青则向胡说有理表示，现在的水井坊也就是“中国白酒第二梯队中逐渐边缘化的成员了”。
在糖酒会期间召开的水井坊经销商大会上，尽管朱镇豪给经销商描画了未来5年愿景，但是肖竹青并不看好，他认为，水井坊已经错过了进入头部阵营的机会。
值得一提的是，就在近日，水井坊还遭到有“公募一哥”之称的易方达基金经理张坤大举减仓，减仓水井坊近80%。
1、
去年业绩大幅下滑
目前，白酒企业年报并未全部披露，但是根据此前的2020年三季报可以发现，作为目前国内唯一一家卖给外资的白酒企业，水井坊这份季报非常难看，其前三季度营收为19.46亿元，同比下降26.58%；归属于上市公司股东的净利润5.02亿元，同比下降21.49%。
如果单看井坊去年二季度业绩，营收仅7500万元，与上年同期7.6亿元相比，降幅在90%以上；净利润则是出现亏损8800万元。
水井坊去年上半年如此糟糕的表现，行业内甚至一度称其“掉出白酒行业第二梯队”。不过，有消息称，针对这一说法，在此次水井坊经销商大会期间，朱镇豪明确称：水井坊目前仍保持行业排位不变，并将坚持高端化战略不动摇。
然而，在白酒专家肖竹青看来，在中国白酒第二梯队中，水井坊也是逐渐边缘化的企业了。
事实的确如此，且不说近千亿的茅台、500都亿的五粮液、200多亿的洋河；百亿级的泸州老窖、山西汾酒，就算是古井贡、今世缘、口子窖、老白干、迎驾贡酒等，也都将水井坊远远抛在身后；另外还有即正在IPO路上的四川郎酒，2019年营收就已达到83亿元，2020年百亿大关几无悬念。
那么水井坊2020年业绩又如何呢？
根据前不久其发布的业绩预告显示，其预计2020年归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比减少约9,496万元，同比下降约11%；营业收入与上年同期相比减少约53,298万元，同比下降约15%；销售量与上年同期相比减少约5,645千升，同比下降约42%，其中，中高档酒销售量与上年同期相比减少约979千升，同比下降约11%，低档酒（基酒）销售量与上年同期相比减少约4,666千升，同比减少约100%。
胡说有理大致推算下，水井坊2020年营收在30亿元左右，净利润约为7.3亿元。
更值得注意的是，尽管水井坊去年下半年业绩有所回暖，但是这与其不断提价或许不无关系。
据了解，2020年9月2日，中秋旺季之前，水井坊下发了《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》，宣布对臻酿八号42度和38度两款产品建议零售价均上调20元/瓶。这四款产品是水井坊高端及次高端价格段的核心产品。
紧接着12月，水井坊又下发通知：52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至1199元，上调幅度160元/瓶；38度水井坊典藏大师版建议零售价上调至899元，上调幅度120元/瓶。典藏大师是对标普五及1573的高端产品。
今年1月底，水井坊又发文对臻酿八号”52度（500ml）提价，建议零售价由478元/瓶调整到498元/瓶，涨价幅度为20元/瓶。
2、
遭“公募一哥”减仓近8成
其实，2020年除了业绩下降，水井坊流年不利的还有，公司高层连续震荡。
2019年7月1日，危永标接替范祥福担任水井坊总经理。范祥福则专任董事长职务。公开信息显示，危永标此前曾任职于世界三大烈酒和葡萄酒集团之一的保乐力加，历任保乐力加(中国)有限公司董事总经理、保乐力加(亚洲)有限公司大中华区董事总经理、保乐力加(亚洲)有限公司行政副总裁。
然而履职不过一年多时间，危永标就提交书面辞职报告。2020年9月19日，水井坊公告显示，危永标是因个人原因，决定辞去其担任的董事、总经理职务，同时，亦辞去公司法定代表人职务。随后，水井坊副董事长朱镇豪代为行使总经理职责。
高层震荡，在资本市场，水井坊也是遭到抛弃。
就在4月1日晚间，水井坊发布了《关于前十名股东持股情况》的公告，将董事会回购股份决议公告前一个交易日（2021年3月29日）登记在册的前十名股东及前十名无限售条件股东名称、持股数量及持股比例进行披露。
公告显示，水井坊前十名股东中公募基金占据五席，值得注意的是，第七大股东是有“公募一哥”之称的张坤管理的易方达中小盘，持有水井坊300.01万股，持股比例0.61%。
然而水井坊年报显示，截至2020年四季度末，易方达中小盘持有水井坊1400万股，这意味着，2021年以来，张坤可能大幅减仓水井坊1100万股，减持比例近80%。
3、
专家：已错过步入头部阵营的机会
此次成都经销商大会上，朱镇豪认为，当前消费升级和酱酒热这两大现象是水井坊需要长期重视的，这预示着在消费者口味多元化趋势下，次高端、高端领域将是白酒行业中最具持续成长潜力的板块，而水井坊应好好去抢占这些机会。
面对新趋势，朱镇豪对在场300多经销商表示，自己将带领水井坊持续保持成长动力；水井坊的愿景是“成为高端浓香头部品牌之一，持续健康成长，做备受尊敬与值得信赖的白酒公司”。因此，水井坊未来五年使命，就是持续保持成长动力，赢取更大的次高端与高端市场份额；二是打造更强品牌价值，创造更好、性价比更高的消费体验；三是优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利。
然而，朱镇豪这份美好愿望却被白酒专家肖竹青直接浇了盆凉水，肖竹青向胡说有理表示：难度非常大，因为水井坊已经错过了进入白酒头部阵营的时间机会。
“现在中高端白酒茅台、五粮液、洋河、泸州老窖已经形成头部阵营，未来中高端白酒市场格局有固化之势，后来者追赶成本巨大，各大全国一线品牌渠道下沉和各省级龙头企业依托地方政府支持而固守本土根据地市场，将导致白酒市场竞争白热化、恶性化”，肖竹青向胡说有理表示，中高端白酒品牌渠道主力从传统渠道大商主导变革为企业家和消费者意见领袖圈层营销为主导力量，这对于外资控股的水井坊来说，其职业经理人都是以西方思维模式运作，而中国白酒最讲究因地制宜、因时制宜，水井坊显然是格格不入的，其已错过了成为白酒头部阵营的时间机会。
而对于不断提价希望带动业绩的做法，肖竹青还向胡说有理表示：各大酒厂凭借强大品牌力和良性的社会渠道库存，频繁涨价，通过涨价抢渠道资金，通过涨价加大渠道利差，通过涨价加大渠道终端前置性现金费用投入。然而水井坊现在供过于求，渠道库存巨大，目前涨价风险很大，供过于求，盲目涨价很容易形成价格倒挂。
“轩尼诗曾经在中国投资超高端‘文君酒业’，聘请国窖1573酒体设计大师吴晓萍推出天玄等系列，也失败了”，肖竹青表示，这都说明，如今打造或提升超高端白酒品牌的难度越来越高。
