蒙牛高飞：“一体两翼”初见成效！还透露携手《哪吒》耗资及回报_

面对国内有效需求不足、行业周期性调整等多重挑战，蒙牛全面推进“一体两翼”战略， 2024年实现收入886.7亿元，毛利率同比提升2.4个百分点至39.6%；尤其是经营利润达72.6亿元，经营利润率同比提升1.9个百分点至8.2%，创下历史新高。

“去年中期业绩会上，我们提到面对新环境和新挑战，继续聚焦行业供需矛盾，精细化管理，提质增效，今天，蒙牛的精细化运营已初见成效，经营利润率超额完成，自由现金流稳健提升，践行了提升股东回报的承诺”，3月27日，蒙牛总裁高飞率领公司高管在蒙牛业绩说明会上表示， 2024年是蒙牛“一体两翼”战略启动元年，2025年，则是该战略深度实施的第一年，全体蒙牛人需要保持战略定力，强力推动。

会上，对于2025年春节以来一直大火的“哪吒”，高飞现场还透露了一些秘密。

1、

强一体，六大核心业务持续精耕

2024年，蒙牛坚定推进“一体两翼”战略落地执行。“强一体”，指的是蒙牛的乳业核心业务，包括常温、低温、鲜奶、冰品、奶酪、奶粉。“展两翼”，则是蒙牛全面布局“营养健康平台”和“海外平台”。

2024年，蒙牛六大核心业务上通过品类创新、结构升级在各自赛道持续精耕，满足细分消费人群需求。

常温液奶通过产品和渠道结构优化，夯实行业领先地位，其中“特仑苏沙漠·有机”以全产业链思维打造独具价值的差异化高端产品，全年实现了高单位数增长，市场份额进一步提升。

低温业务全面布局营养、功能、美味增长型细分赛道，盈利能力显著提升，实现市场份额连续二十年保持第一。高飞表示，围绕美味、营养、功能三大赛道的融合，进行价值创新，取得了显著呈现，尤其是每日鲜酪，成长非常快，利润率较过去几年显著提高。

蒙牛的鲜奶板块持续强化“鲜能力”优势，“每日鲜语”持续快速增长，夯实高端鲜奶市场份额第一地位，蒙牛鲜奶连续四年保持基础端鲜奶份额第一。

蒙牛冰淇淋业务通过产品创新和渠道铺市加快结构升级，“绿色心情”蝉联豆冰品类第一。

蒙牛的奶酪业务呈现非常好的改善趋势。高飞表示，无论是C端还是B端，双轮驱动，在品牌端实现了整个品牌战略的升级，去年完成了蒙牛的奶酪和妙可蓝多奶酪的整合，双方快速融合，盈利得到了显著提升，今天蒙牛在整个奶酪市场应该是建立了绝对领先地位，份额持续扩大，占到49.5%的份额。

当然，值得关注的还有蒙牛的奶粉业务，2024年国内婴配粉业务重回增长渠道。 “瑞哺恩”实现双位数增长，“悠瑞”紧抓银发经济打造中老年人群专属配方。海外奶粉品牌“贝拉米”不断夯实“澳洲有机奶粉销量第一”地位，并在东南亚市场实现快速增长。

2、

展两翼，打造立足未来的第二曲线

在全面夯实核心基本盘的同时，蒙牛还在全面布局“营养健康平台”和“海外平台”，积极打造立足未来的“第二增长曲线”，向“大健康”和“世界牛”加速迈进。

“在营养健康平台，我们首先要长线布局乳品的精深加工业务，解决原料卡脖子问题”，高飞认为，世界任何领先乳企在精深加工方面做得比我们更多，而我们还停留在简单的粗加工阶段，部分原料有时候甚至需要进口，因此，蒙牛要长线布局，旨在将原奶“吃干榨尽”，不断向价值链高端跃升。

“第二就是加速拓展专业营养、功能营养赛道，加速商业化应用”，高飞介绍，蒙牛前期孵化了专业运动营养品牌“迈胜”，在不到两年时间内在运动垂直人群中飞速发展，已经建立了液体蛋白、有氧运动、蛋白棒等丰富的产品矩阵，未来蒙牛将继续在运动营养和精准营养继续加大研发投入，在婴幼儿奶粉和未来常温儿童奶、鲜奶当中加速商业化。

据了解，蒙牛红坚持研发创新,助力消费者营养健康。2024年，蒙牛作为主要完成单位提报的国产益生菌项目，再次获“国家科技进步奖二等奖”，自主研发母乳低聚糖（HMO），获美国FDA审批，一举突破国外垄断，解决行业“卡脖子”难题。目前，蒙牛自主研发的HMO在婴幼儿奶粉、儿童常温奶和鲜奶中加速商业化应用，全面助力消费者的营养健康。

在“海外平台”上，高飞介绍，蒙牛进一步整合优化海外品牌资产，加速推动国际化业务发展。在东南亚，冰淇淋品牌“艾雪”销售收入增长强劲，稳居印度尼西亚市场份额第一、菲律宾即食冰淇淋市场份额第二，持续拓展东南亚及更多国际市场。在澳大利亚和新西兰，蒙牛持续优化Burra Foods和“贝拉米”，通过“2B+2C”策略，以更好的产品服务亚太市场消费者。

3、

经营利润率创新高，背后原因有三

财报显示，2024年，蒙牛经营利润率同比大幅提升至8.2%，创出历史最高水平。分析人士认为，在整体消费不振及行业深幅调整的大背景下，蒙牛收入下降但经营利润率上升，表明其在产业链运营效率、企业费用管控等方面表现优异。

今天的业绩说明会上，蒙牛方面也给出了经营盈利能力改善的动因，蒙牛首席财务官张平表示主要有三个方面。

首先是2024年原奶价格下降，对生产成本的降低是个贡献。另外就是主要来自于蒙牛不同品类盈利能力的改善以及品类结构的改善。譬如低温、鲜奶、奶酪、奶粉等板块的经营能力、经营利润率都是显著提升。第三就是这几年来蒙牛一直致力于运营效率的提升，严格费用管理和控制。

据了解，在上游奶源端，蒙牛充分发挥上游产业链资源优势，为牧场提供优质草料等生产物资和服务，并开展精准营养指导、SOP对标培训等帮扶举措，实现采购成本的全面下降的同时，进一步提高牧场生鲜乳质量水平，使标杆牧场单产水平提升到12吨以上。

在企业管理层面，蒙牛管理层反求诸己、向内而生，一方面降低各项行政开支、管理费用，严控资本支出；另一方面立足企业文化强化组织建设，积极打造更加扁平、高效和敏捷的组织，全面树立用户思维、客户思维、经营思维、全链条思维、终局思维和底线思维“六大思维”理念,通过推动思想认知转变,进一步激活组织效能、强化战略落地,驱动各项业务高质量发展。

在渠道侧，蒙牛顶住自身压力，主动调整渠道库存，坚定执行稳定价盘策略，主动控制发货节奏和发货量，实现下半年库存健康度显著提升。

公告显示，2024年，蒙牛经营业务所产生的现金流入为人民币83.3亿元，同比表现稳健。基于对未来发展的坚定信心，蒙牛宣布现金分红总额达20亿元，持续为股东创造更好的价值和回报。

4、

携哪吒出圈，未来三年关键目标定了

业绩说明会上，高飞还主动提到：“很多投资者经常问，如何看待品牌的投入？我认为‘品牌引领’是蒙牛‘一体两翼’三个核心能力之一，这也是我们未来要持续打造的能力。”

据了解，2024年，蒙牛持续建设品牌引领、创新研发、数智转型“三大能力”，以自身高质量发展满足消费者营养健康需求。

多年来，蒙牛打造的“要强”精神，与消费者深度共鸣，已成为是蒙牛品牌的最核心。2024年，作为全球乳业首个奥林匹克TOP合作伙伴，蒙牛站上巴黎奥运会世界舞台，展示中国品牌的“要强”力量。蒙牛酸酸乳20年长期携手湖南卫视，举办“酸甜之夜”晚会唤起无数观众关于青春的美好回忆。在全民健康层面，蒙牛发起的“百城马拉松”品牌活动，全年覆盖110场赛事、吸引超220万跑者，塑造“营养支持+运动场景”的消费闭环。