百亿健合放大招，未来4年再造一个新健合，靠的是这些！

1999年初创时，仅仅是单一的合生元品牌；如今20年过去，健合集团已经发展成为两大业务板块6大国际高端品牌的跨国企业。11月18日，健合集团召开的2019年合作伙伴年会上，健合集团首席执行官Laetitia正式公布集团2023年中国区业务——剑指2023年实现超过200亿人民币的愿景目标。这也意味着，2018年销售额首次突破百亿大关的健合集团在未来4年还要再造一个健合。

为了新增的100亿，健合集团今天也是放出了大招！

1.

未来4年再造一个健合

2019年正值健合创立20周年，大会上，健合集团董事会主席罗飞以“商业长期主义”为主题分享健合20年成长故事和增长之道开始。

回首过去，从1999年初创的单品牌合生元发展到如今汇聚两大业务板块6大国际高端品牌的全球化企业，从最初的益生菌业务，扩展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的多品牌多品类多渠道的强大规模，健合集团成功跻身百亿消费品企业。

健合用20年的历程见证母婴行业的高低起伏，成功探索到自身的增长之道。罗飞现场向上千名来自全球各地合作伙伴分享了健合探索20年的增长之道：“第一，命运不可以规划但道路可以选择；第二，可持续的增长是公司的预定命运；第三，要创造社会可持续的价值。”

20年是一个阶段性里程碑，健合集团旗下的BNC（婴幼儿营养及护理业务）和ANC（成人营养及护理业务）两大业务拥有合生元、Healthy Time高端有机奶粉品牌、Swisse等知名品牌。

2019年，也是健合梦想再次起航的开端。健合集团的CEO安玉婷(LaetitiaGarnier)在大会上带来了健合集团未来振奋人心的全球发展规划战略：2023年中国区业务增长愿景——实现超过200亿人民币的愿景目标。

2018年，健合集团营收突破100亿，这也就意味着，在未来4年，健合要再“造”一个健合！

2.

两大业务全球市场亮眼

健合集团旗下的BNC（婴幼儿营养及护理业务）和ANC（成人营养及护理业务）两大业务拥有合生元、Healthy Time高端有机奶粉品牌、Swisse等知名品牌。

安玉婷提出了健合未来两大业务的全球增长战略。

首先是聚焦BNC业务，BNC业务四大品牌分别在多个领域占据领先地位。目前合生元益生菌已经荣获“全球婴童益生菌第一品牌”“中国婴童益生菌第一品牌”双认证。而在奶粉业务上，持续聚焦高端超高端细分领域，合生元目前超高端奶粉在中国奶粉市场中排名前三，其中合生元旗下高端有机品牌Healthy Time，作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，2018年高速成长跻身线下有机奶粉品类第三全渠道第五位，领跑中国有机细分市场。而合生元有机婴幼儿配方奶粉目前在法国药房渠道有机品类排名第二，被评为法国亚马逊消费者评价最高的奶粉品牌。Dodie纸尿裤在中国两年间的快速崛起，让Dodie在中国超高端纸尿裤市场份额已经跃居第三。而GOOD GOÛT则位列法国有机食品排行榜前三。从这些成绩中总结增长经验，Laetitia首次提出了BNC业务的增长战略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（产品创新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消费者互动）以及 New products（新品类组合）。

其次，面向ANC业务，持续布局全球市场，Swisse目前在全球处于领先的市场地位。目前，ANC继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位。

值得注意的是，中国市场的表现在当中最为突出。今年前三季度Swisse在中国的业绩实现同比20%的增长，在中国营养保健行业排名第3，截止今年同比市场份额增长12.5%；今年前三季度Swisse在中国电商市场份额远领先其他品牌高居第一位，4年保持高速增长。双十一电商Swisse更是卫冕No.1，当日增长超35%，一天销售超2.2亿。Laetitia表示，由Swisse主导的ANC业务在PPAE模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往、Engaging消费者互动）的持续驱动下，未来将继续开启更大的增长未来。

3.

新品重磅登场，杀入高端羊奶粉市场

如何实现未来4年100亿增长目标?其实，健合集团早就在布局一盘大棋。具体而言，在今天的大会上公布的策略可以看出，羊奶粉就是其中的一个重要棋子！

其实在前不久刚刚结束的进博会上，合生元可贝思羊奶粉就曾高调亮相，而今天则是合生元可贝思羊奶粉全球上市正式发布会，合生元首款婴幼儿配方羊奶粉正式与全球消费者见面，这也宣布合生元入局羊奶市场。

健合集团首席技术官Dr. Patrice Malard现场分享了可贝思羊奶目前的科研优势与创新研发故事。据其介绍，羊奶小分子+SN-2 PLUS创新羊奶配方，采用100%纯羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，营养更易消化与吸收，组成结构更接近母乳，结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，将更好的提供宝宝所需的全面营养。预计合生元可贝思羊奶粉将通过全国多家母婴连锁等渠道上市，并将在澳洲上市。据悉，在澳洲的全方位上市活动预计将触达85%澳洲消费者。

此外，健合集团BNC中国区执行总裁朱定平还在会上透露，合生元明年将推三款重磅益生菌新品。他表示，随着消费者对婴幼儿营养补充剂需求持续旺盛，为满足不同功效及应用需求，明年健合不仅将再次推出重磅新品，打造益生菌产品矩阵，还将推出其他营养品系列，以及拓宽益生菌的功能，包括防过敏、更高功效的益生菌新品，以拓展新的营养品类，同时合生元还将推出添加了钙D、DHA等的营养补充剂产品。

4.

Swisse要做中国第一进口营养品品牌

健合旗下另一核心业务——由Swisse主导的成人护理及营养版块（ANC）也在当天披露了未来的策略，健合集团ANC中国区和集团OBC业务执行总裁李凤婷在现场公布了“AND中国2020策略”。

她表示，Swisse的中国市场愿景与2020整体策略是成为中国第一进口营养品品牌，面向中国追求自然健康的人群，通过颠覆性的品牌营销和教育方式倡导“营养、运动、正念”的生活方式，提供高价值感的产品，助力客户提升品类渗透率。

据介绍，ANC已经从品牌策略、产品策略、渠道策略三个方面进行了布局。其中，在美容营养品新品规划方面，Swisse聚焦白、排毒瘦身、抗衰修复以及面膜系列4大类别共打造12款产品矩阵；其中，明年将推出两款新品——血橙胶原粉和火山泥清洁面膜系列。在药线商超新品规划方面，Swisse将汇聚9款蓝帽子(8款进口+1款国产)产品落地打造药商进口营养品专区；在孕妇乳母及婴幼营养补充剂新产品规划方面，Swisse将在2020年推出包括DHA粉等五款新品。

此外在2020年Swisse还将进行一系列品牌重磅投资。新代言人迪丽热巴、吴尊等携手打造全新年轻群体花式养生，Swisse首次与大型母婴类综艺节目合作，并携手2020东京奥运中国国家游泳队倡导健康生活方式，再到携手中国顶尖育儿专家崔玉涛进行健康营养教育，Swisse预计将在明年在中国再次掀起一波营养健康风潮。

遵循PPAE增长战略中的Proven，持续打造专业形象，为消费者提供专业服务，Swisse将在明年正式推出Swisse营养学院。Swisse营养学院的使命，旨在打造专业领先营养品品牌形象、专业赋能培育渠道品类专家、专业活动消费者线上线下联动。