儿童奶粉赛道迎来一位超强选手，3月30日，荷兰高端牛奶粉品牌海普诺凯1897宣布，其全新推出儿童成长配方奶粉正式上市，这也意味着，海普诺凯1897继妈妈粉、婴配粉后，迈入为母婴全家提供高品质营养支持的新阶段。
乳业专家王丁棉表示，新生儿出生率大幅下滑，随着这几年的市场培育，从目前看，儿童奶粉和成人粉未来几年会有较大的发展，甚至会有可能成为奶粉行业的下一个风口。
1.
百年企业高配儿童奶粉来了
为何说海普诺凯1897儿童成长配方奶粉是一位超强选手，这不得不首先说下这款奶粉的“高配”营养配方。
众所周知，3-12岁是儿童成长的加速期，父母对于给孩子补充高质量的营养尤为关注，针对学龄前儿童在学习方面的营养需求也同等重视。基于这一洞察，海普诺凯1897儿童成长配方奶粉专为3-12岁儿童定制，提出“延续高配营养，智胜满格成长”的产品理念。在配方上，从儿童认知力发展、体格发育等全方位营养需求出发，进行定制化的配方设计，其特有的upfocus®配方，汇集“1+7智学营养群”，启发专注学习力；蕴含40种关键营养，为儿童成长黄金阶段提供更高配、更全面的营养支持。
据了解，１＋７智学营养群中的“1”指的是已被30余项临床验证在帮助支持专注、记忆等认知功能提升方面有较大益处的更高含量PS（磷脂酰丝氨酸），以此来补充快速成长期的儿童因饮食变化而不断减少的有益磷脂成分。海普诺凯1897儿童奶粉中优量PS含量＞40毫克/100g奶粉。
“7”则代表配合科学添加的α-乳白蛋白、DHA、胆碱等7种智学营养素，支持学龄期孩童大脑快速连接和高级认知发展的需求。与此同时，配方中添加活性益生菌及突破性高含量优质膳食纤维达到6g/100g，提升内核保护力，更富含钙、维生素D等40种关键营养素。
更值得注意的是，针对当前各种电子产品可能对儿童用眼造成的危害，海普诺凯1897儿童奶粉还添加了叶黄素+维A，叶黄素有助过滤蓝光，呵护好眼力；同时，即便是儿童奶粉，0添加蔗糖，从而降低龋齿发生的风险。
胡说有理注意到，去年，国际著名钢琴家郎朗成为海普诺1897品牌首位全球形象代言人，并提出品牌全新精神主张 “用爱成就”，从此次推出的“高配”营养看，海普诺凯1897儿童粉延续的依然是“用爱成就”品牌理念。
2.
澳优增速最快单元优化产品线
除了高端组合配方外，更值得关注，海普诺凯1897背景也不简单，作为来自荷兰的百年乳企，早在2011年，其被中国澳优收购。2013年进入中国以来，海普诺凯1897汇聚全球优质资源，发力高端奶粉市场，推出了多样化的高端产品组合——包括海普诺凯1897荷致、萃护、孕妇奶粉等多个产品，产品实力及科研水平深受消费者认可，在高端奶粉市场份额不断提升。
胡说有理注意到，从澳优公布的财报可以发现，近年来海普诺凯生物市场表现非常亮眼。就在前不久，澳优刚刚发布的2020年年报显示，2020年澳优自家品牌配方牛奶粉销售额38.2亿元，同比增长人民币6.53亿万元或20.6%。该业务拥有海普诺凯1897、能立多及美纳多三个业务单元，其中专注于超高端市场的海普诺凯1897业务单元（旗下拥有海普诺凯荷致、海普诺凯萃护及悠蓝（“海普诺凯1897系列”）销售额达到26.98亿元，同比增长人民币9.314亿元或52.7%，为澳优增长最快的业务单元。这也是海普生物连续第四年成为澳优增长最快的业务单元。
如今，海普诺凯1897宣布进入儿童奶粉这一细分领域，在满足消费者需求升级与更新的同时，也完善了海普诺凯1897从孕、婴到儿童的产品线，很显然这是其优化产品品类布局的重要举措。
3.
数百亿市场谁能争雄？
“近年来新生儿出生率大幅下降，婴配粉市场规模逐渐缩减，总量已冲到天花板了”，乳业专家王丁棉向胡说有理表示，在这样的市场背景下，企业尤其是大企业要冲击百亿甚至四百亿规模，必须寻找新的增长点，在品类上横向寻求发展是一个机会，儿童奶粉和成人粉已是很多企业竞相进入的赛道，预判未来几年这两大品类会有较大的发展，甚至很有可能成为奶粉的下一个风口。
的确，此前有数据称，2020年儿童奶粉线上线下估计在130亿元左右；今年市场将超过200亿，未来整体或将达到500亿市场。
面对如此大的市场，胡说有理注意到，目前各大奶粉头部企业在儿童奶粉领域都已有所动作，那么海普诺凯1897又如何在场角逐中占领先机？
“为消费者提供高品质营养，为渠道提供优质产品和服务，一直是海普生物的初心”，海普诺凯生物科技有限公司总经理刘育标信心十足地表示：“此次推出儿童成长配方奶粉，是品牌凝聚了荷兰奶源优势、全球研发优势、自有产业链优势、中国市场优势的成果。”
王丁棉也表示，在儿童奶粉中，更趋向于突出个性化、细分化、功能化，其取胜的可能性则更大一些，例如对防控近视眼有帮助的护眼儿童奶粉等。很显然，王丁棉所说的这些，正是海普诺凯1897儿童奶粉所拥有的的特色。
“海普诺凯1897，去年有非常不错的市场表现，澳优的目标是要把它打造成为与佳贝艾特那样全球著名的一款奶粉品牌”，王丁棉表示，从这两三年其市场表现来看，消费者对该品牌的认知度已越来越高，市场份额也同步上扬，随着此次儿童奶粉的上市，预计其未来一两年市场表现仍会继续向好。
王丁棉还表示，海普诺海1897的优势还在于有老品牌的历史背景及其故事，在于奶源优质和产品的品质，在于团队的发挥和精心布市拓道，在于渠道疏理顺达与经销商客户的默契合作，在于渠道及存货的合理掌控（以不串货为基准）。
据透露，未来，海普诺凯1897还将不断优化发展格局，持续发力专业领域的细分市场，完善渠道销售策略，加速市场的规模化和集中化，为母婴家庭提供更多品质高端、营养全面的产品。
